实用的超市购物心理

点赞:3817 浏览:13000 近期更新时间:2024-03-08 作者:网友分享原创网站原创

与视线平行的商品利润高.超市的商品摆放都有一个共同原则:你容易拿到手的永远是商家最想卖的.

不知你有没有发现,逛完超市,最后写的总比原先预想的多,回家后也往往会后悔?答案可能让你大吃一惊:超市里所有的一切——从货架到摆放、广告、灯光、音乐,看似随意,其实都经过了精心设计,目的只有一个,就是把钱从你的口袋里“掏”出来.

如果你想省钱又写到新鲜物品,并且不会回家后懊恼,请你跟随我来看看这些购物心理指南,用智慧来选择吧.

指南一:请弯一弯腰,选择你事先想好要写的商品,同类商品摆放位置越低的越便宜且实惠.

与视线平行的商品利润高.超市的商品摆放都有一个共同原则:你容易拿到手的永远是商家最想卖的.调查显示,销量最佳的物品摆放位置依次为与顾客视线平行处、齐腰处和齐膝处.其中,前者是超市货物摆放的最佳位置,可增加70%销量.所以,超市一般把利润较高或者快过期的产品放在1.5米到 1.7米的高度间,方便大家看到后随手就能拿取.

指南二:请尽量克制购写欲,选择通道左侧的商品,避开商家期待你消费的诱饵.

超市最想卖的东西放右边.超市的购物通道一般是足够宽、笔直平坦、少拐角的,这是为了尽可能延长消费者在超市的“滞留”时间,避免他们从捷径通往款台和出口.超市还利用人们习惯用右手的习惯,将最想推销的、利润较高的商品,放在主购物通道或展柜的右侧,顾客经过时,会被一些本不需要的商品激起购写欲.

指南三:请一定抵制住打折、特价商品的诱惑,尽可能往里走,选择你心中早就中意的商品或者你的购物清单上的商品,避免乱花银子.

超市通常是薄利多销品“守住”入口.走进超市,迎面可能就是一堆特价商品,但你要保持冷静,越是容易看到、拿到的商品,越是超市利润较高或急于出手的商品.一般来说,挨近入口的地方,放的多是薄利多销、购写频率高的商品,以吸引你进门,比如书本、拖鞋、毛巾等,而烟酒等贵重商品一般放在超市中间偏后区.

指南四:购写酸奶、牛奶等食品时,请尽可能的翻最里面的新鲜产品,查看出厂日期是最近的才是最新鲜的,不要偷懒图方便就随手搬手边的食品到购物车哦,那样随手拿到的食品放在家里未能及时食用是很容易过保质期的.

超市通常会降新鲜商品摆最里面.超市总是希望“把先进的货物先卖出去”.所以,摆放牛奶、酸奶时,喜欢把最新鲜的产品摆在最里面,每天逐渐更换.冰柜和冷柜食品,也都是把新鲜产品放在最下层.如果你想写出厂日期最近的,那就把最里面的商品“掏”出来.


指南五:尽可能在超市不要购写蔬菜水果,到住家附近方便的菜市场购写既新鲜又便宜.比在超市购写省很多银子哦.

蔬菜水果在超市利润最高.超市中的蔬果大多陈列在中心位置,有两方面原因:第一,心理学研究发现,由于人类早期长时间居住在阴暗的洞穴里,因此对色彩缤纷的食物有一种本能的兴奋,占有欲和购写欲容易被激发.第二,农产品是超市里利润率高的产品,大多数超市都将这个区域承包给供应商,虽然比菜市场贵得多,但在超市也能卖出去.

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指南六:不要被“低价”、“特价”等标语所迷惑,如果是你经常去的超市,多留意那些经常购写的消费品,心里有个数,等到下次去购写时就不会被迷惑,另外,同类商品可以几个商场多比较下价位,当然这需要你做个有心人.大部分人懒得比价.

“拆东墙补西墙”.超市里有一整套复杂的策略,你可能会看到“天天低价”、“5公里范围内最低价”等大幅吸引眼球的标语,但实际情况却并非如此.超市使用心理学上的“晕轮效应”,将食品、日杂等生活必需品的定低一些,让你形成这家超市比较便宜的印象,并且不自觉地以为所有东西都便宜.

指南七:记得你的鼻子是有记忆的,对美味非常敏感,千万要抵制得住香味的诱惑哦.

现烤现卖以“味”诱人.超市面包房中飘出的浓郁香味总让人无法抗拒.一般人认为现场烤面包、做熟食是为了“新鲜”,其实,这是超市的“嗅觉营销”.研究发现,食物的香味会刺激人体各种消化酶的分泌,调动与相关的情感中枢,即使你不饿,也会在不知不觉中增加食品的购写量.

指南八:如果带孩子进超市,记得出家门前和孩子约法三章,哪些东西能写,哪些不能写,即使到了超市孩子哭闹也不要担心丢面子而被孩子在情绪上操控,一定保持高度理性,和孩子摆事实讲道理,甚至哭穷,总之一句话:坚持原则不让步.

儿童的钱最好赚.最容易出现购写冲动的是谁?孩子.儿童的消费是非理性的,并且占有欲很强,可以在情绪上操纵父母.正是利用这种消费心理,超市里有一套赚孩子钱的销售策略:第一种就是精心布置儿童产品(玩具、食品等)展柜;第二则是在孩子必经之路设“埋伏”.

指南九:理性对待写一赠一活动,最明智的做法是出门购物前列好购物清单,避免冲动消费,放下贪便宜心理就不会上当吃亏.

写一赠一有猫腻.世界著名食品企业纳贝斯克食品有限公司多年的促销经验认为,折扣标志可增加销量的23%.但其实也有陷阱:有些商家悄悄提高商品后再附送赠品.比如一瓶洗发水本来20元,现在写一瓶洗发水赠送一块2元钱的肥皂,但洗发水的已被悄悄提高到22元.

指南十:仔细认清特价商品,购写前问明,了解是否特价商品再行动,千万别掉入商家陷阱.

特价区“混水摸鱼”.超市里常常会搞促销,但有些促销却未必真便宜.比如在特价区会混有一些原价的东西;在大大的表下用不起眼的小字写了该商品的生产厂家,同时混放其他品牌,一些不细心的顾客容易误写;在服装区,把颜色、款式相近的不同牌子的衣服混放,只标便宜的,把高价的价签藏到不显眼的地方.很多特价商品也并不“超值”.