美国新兴行业:名人健身教练

这个行业有点酷

斯宾塞埃利斯医生实际上不是一位医生,但是他有―个卫生学的大学学位,―个教育学的博士学位,同时他也是中国功夫高手.而且,他也被公认在“柔韧性”、“高尔夫适能”、“运动催眠”方面是个专家,他声称,“脚踏自行车的里程已经足以环绕地球了.”不过,埃利斯的最大成就,也许就是日前开设的健身财富的实况研究会.这个研究会的每张门票高达2970美元,贵宾票则是4470美元,埃利斯教导每―个普通的私人健身教练如何成为名人的健身教练.“摆动你的壶铃,摆出―个勇士姿势.”埃利斯在网站上宣称：“是时候告诉你成为―个受人尊敬的名人健身教练了！”

埃利斯是许许多多把名人健身教练转变成完全成熟的热门职业的人中的一位.这个行业里充斥着经纪人、经理、出版人、网站工程师、社交圈领袖,还有那些大明星.洛杉矶的贡纳皮特森和纽约的崔西安德森的出现,使得这个雄心勃勃的细分行业,变得炙手可热,每个人都希望能够成为下一个杰克斯坦菲尔德.斯坦菲尔德在1980年代早期是第―个名人健身教练,也是名人健身教练历史上最伟大的人物.斯坦菲尔德建立了一个帝国,包括好莱坞的A类客户、有线电视的健身秀和花花公子集团的赞助合约,以及一大堆打着“杰克身体”品牌的书籍.直到今天,他依然是一个行业的黄金标准.绝对赚钱的行业

目前这一代有抱负的名人教练面临更多的竞争.在美国有40万的健身教练.美国健康健身协会DEA的执行主任凯西戴维斯说：“他们中估计有20万人是私人教练.”这与DEA在1988年举办的第一次大会有很大的不同.在那次会议上,阿诺德施瓦辛格是大会的发言人,当时只有1000多人出席了会议.而现在从事这个行业的人要多得多,很多私人教练甚至都有了经纪人.凯文威伍,25年前作为健身皇后丹尼斯奥斯汀的经纪人而进入这个行业,目前已成为250个知名健身教练的经纪人.凯文从他的客户业务介绍中得到15％的提成.他称1980年代是卖方市场,“而现在,每年有无数的健身教练涌现出来.”

这些教练在―个健身馆里,绝大多数每月能挣到2万到3,5万美元.而成为一个名人教练的话能赚到六位数甚至更多.迈克尔乔治,是托比麦奎尔(电影《蜘蛛侠》男主角)、瑞茜威瑟斯彭(电影《律政俏佳人》女主角)、梅格瑞安(美国甜心影后)和斯拉希(“炮和玫瑰”乐队吉他手)这些名人的私人健身教练,他说,他一个月就能很轻松地从梅格瑞安那里挣到1万美元.乔迪安吉洛,一位纽约的教练,他的客户包括了华尔街的银行家和黑帮老大,其费用则是一个咨询300美元.崔西安德森,给格温妮丝帕特罗(1998年《莎翁情史》奥斯卡最佳女主角)和夏奇拉(南非演唱者)做私人教练,仅仅入会费就要1,5万美元.文章开头提到的埃利斯,42岁,多年来―直进行着关于私人教练的演讲,他总是能激发出那些想从事于这个行业的人的潜能和,他的那些听众就是潜在的财富.一位不是很出名的演讲者托弗莫里森,在健身现场秀的演讲费累积起来一年就有210万美元.

品牌无比重要

名人健身教练成功的秘密,就在于建立自己的品牌.埃利斯有―个最成功的追随者,名叫朱莉安麦克斯.她在NBC的节目《减肥达人》中,以一个备受争议的减肥者形象出现而受人瞩目.现在,她已从一个肥胖的少女转行成了健身教练.她在这个行业里非常有名,是因为她能够将非常胖的人变得不那么胖了――这就是她的品牌,她的定位.这些导致了她的电视互动游戏节目“朱莉安麦克斯健身最后通牒”和她在NBC的现场秀“和朱莉安一起减肥”大获成功.在名人健身行业,埃利斯声称每一个人都需要正确的定位.托尼霍顿,“家庭新兵训练法力90”的创立者,他的口号就是：“只需30天,完全变身”；格雷格沃尔夫,则垄断了素食者的市场.“而我的定位,”埃利斯说,“就是使得健身教练们富有和出名.”他说他已经不再做某个特定的私人教练了――虽然他去年挣了3000万美元.他说他想轻松点.

当代的斯坦菲尔德则是贡纳皮特森.他的客户包括了著名演员哈莉贝瑞、史泰龙、美国社交名媛金卡戴珊,还有大量的职业运动员.皮特森说自己是误打误撞进入健身这个行业的.他现在比弗利山庄开设了一个极其高档的健身所,里面有奇特的设备、吵闹的音乐以及遍布墙壁四周的那些著名客户的照片.“当我是个孩子的时候,我们打篮球,是那种穿衣和脱衣式的篮球(注：在美国街头篮球运动中有多数是黑人打街球,很容易混淆,所以会有一队把衣服脱了,一队穿着衣服)”方式.而我不想成为脱衣一方的球员.”皮特森说,那时候他是一个胖小子.换句话说,皮特森就是那些名人所需要的――他和这些名人交谈时都很淡定.那是他的品牌：名人教练不需要关注名人！

一旦教练建立了自己的品牌,就很容易销售东西了.比如说安德森,他推出了《崔西安德森变形记》丛书,号称“挑战你的遗传学,创造你从未想象过的身材”；瓦莱纳沃特斯,是詹妮弗加纳(电视剧《双面女间谍》演员)、本尼西奥德尔-托罗(电影《切格瓦拉》演员)、凯特贝金赛尔(电影《珍珠港》演员)的私人教练,推出了一系列的健身DVD；杰伊卡的罗,NFL训练营的创立者,把他的这个训练营吹捧成了“思想、身体、灵魂的组合健身营”.

众人皆知的秘密

然而,在名人训练中有一个公开的秘密,就是教练需要著名的客户来使自己出名.

这往往导致有些教练走向歧路.教练格雷格安德森被两次投进监狱就是因为他拒绝为他的客户巴里邦茨(美国著名棒球运动员)做不利的证明.而事实上,这位看上去很威猛的选手巴里邦茨在服用违禁的类固醇药物.

以下的故事就发生得不多了.30年前,斯坦菲尔德懒洋洋地躺在他那公寓兼工作室的游泳池边的椅子上打发时光,一个女人来请求他帮助她塑身训练.她说也可以去她男朋友家里训练她,她男朋友是一名导演制片人.当斯坦菲尔德出现在她男友家门口的时候,导演弗朗西斯福特科波拉打开了门.“我根本不知道他是谁,”斯坦菲尔德回忆道,“我只是想他可能需要一个身体的测试吧.”用一把扫帚、一把椅子、一条毛巾和一些罐装的工具,斯坦菲尔德开始在制片人家中搭建了一个简单的健身小窝.不久以后,他就打造出了一个品牌：到明星家中去授课的教练.哈里森福特、贝特米德乐、迈克尔J福克斯成为了他的客户.他成为了明星的教练.

斯坦菲尔德在他的洛杉矶办公室里,实事求是地讲述了这个故事.事实上,斯坦菲尔德能成为明星的教练不是凭借学位和证书――那些是他缺乏的,而是因为他深受客户喜爱.斯坦菲尔德对于名人教练能够被训练出来半信半疑,“一位教练成功的关键是他的个性.”他说,“私人的教练,当然是针对私人的.这么个性的东西,能训练出来吗”