供电公司电力营销中大用户营销策略

【摘 要】随着社会的不断发展,人们对电力资源的需求量也在逐渐的增大,因此为了满足人们的生活需求,我们相关部门就开始对当前电力行业经济发展体制进行深化改革,并且根据当前市场经济环境的变化情况,来对电力企业电力营销策略进行相关的分析,从而保障我国供电企业可持续的发展.本文通过大用户营销策略的相关内容进行了简要的介绍,讨论了供电公司在电力营销中存在着问题,以供相关人士参考.

【关 键 词 】供电公司；电力营销；大用户；营销策略

在当前我国电力企业发展的过程中,为了满足人们正常生活、工作的基本需求,适应当前社会经济发展的情况,我们就要根据当前电力企业发展所处的市场经济环境,来对电力企业经济发展的前景进行分析.目前我国通过对国外电力市场发展实际情况的相关分析,颁布并实施了《电力用户向发电企业直接够点试点暂行办法》,从而实现了大用户直购电力营销模式,使其大用户成为了当前我国电力市场经济发展的主体.而这一条例的提出,也意味我国大部分独立发电企业也逐渐的被人们认可,使得我国电网经营企业不再对电力资源进行垄断销售.这不仅促进了我国电力行业的发展,还有效的改善了人们的生活环境,提高了电力供电的质量.下面我们就对供电公司电力营销中大用户营销策略的相关内容进行简要的分析.

1.大用户满意营销策略

在我国现阶段供电公司发展的过程中,大用户直购电的营销模式已经成为当前电力市场经济发展过程中的主要内容,它主要是通过和供电企业签订平等自主的购电合同,并向供电公司支付一定的输电费用,从而为大用户输送电能的用电模式.也就是说供电企业和用电企业相关通过协商的办法,来对其输电电价以及相关的怎么写作费用进行确定,从而保障用电企业电力资源的正常供应.

而所谓的电力用户满意也就是指供电企业和用电企业在签电合同以后,供电企业向用户提供满意的电力产品和怎么写作,从而大幅度的提高大用户对供电企业的电力产品和怎么写作的忠诚度,并且使其大用户的经济成本有着较大的提升空间,使其到达双赢的目的.而且在当前我国电力行业发展的过程中,采用大用户满意营销策略,也可以为用电企业创造出更多的发展前景,这社会经济的可持续发展提供了良好的前提条件.此外,我们在实施大用户营销策略的时候,也要注意大用户和供电公司自建的合作关系,必须建立在良好合作的前提之下,这不仅有效的促进了电气企业的经济发展,提高了用电企业的经济效益,还为供电企业各项电力产品的营销工作打下了基础,进而促进了我国国民经济的协调发展.

2.一对一营销策略

目前,我国供电企业在电力营销的过程中,所采用的营销策略有很多,这些不同的影响策略在不同的市场环境下,其应用效果也存在着一定的差异.而在大用户电力营销过程中,我们则是采用的一对一的营销策略,来对电力产品进行销售,从而使得电力企业和用电企业在当前社会经济发展的过程中,达到双赢的目的.其中一对一营销策略的相关内容,主要表现在以下几个方面：

首先,要分析大用户所在行业的用电特点和国家相关产业政策等信息,对大用户宣传用电政策、电价优惠政策,站在降低用电成本的角度,为大用户优化供电怎么写作方案,同时根据大用户的行业特点、用电特性进行经济分析,为大用户节能降耗、安全用电、科学用电提供专业的技术咨询和怎么写作工作.其次,与大用户及时沟通,实行“一站式”怎么写作,在业务受理的各个环节上提供“便捷通道”,保证每个环节都要有专业技术人员监督、指导和怎么写作,简化其用电怎么写作流程手续.最后,制定一对一的个性化怎么写作方案,然后由专设的大用户经理组织实施售前、售中和售后的全方位怎么写作,及时全面的地掌握大用户的生产经营情况、用电特性、负荷变化、用电业务需求等.利用自身的技术优势,加大对大用户的技术怎么写作力度,向大用户提供有偿的电气技术支持、人员培训等怎么写作.要定期组织大用户供电线路和设备的检查、维修等工作,消除安全遗患.

3.大用户开发营销策略

大用户是相对中、小用户而言,而企业的发展是动态的,因而需求弹性很大,一部分中小用户因为其自身良性的发展可以转化成大用户,同时,对部分潜在的大用户需要特别关注,一旦呈现出大用户的特征,及时把这些用户列入大用户名单,采取相应的营销策略,实现企业效益的最大化.同时,要注重大用户信息的收集,积极和当地政府沟通,了解投资政策动向和投资项目规划,对新投资的项目和有用电需求的新建工厂企业进行重点关注和跟踪式怎么写作,牢牢把握住这一部分新增大用户.下表是的电力大用户分类表,供电企业可以以此作为大用户分类和评级的参考标准.

4.大用户直购电营销策略

人用户直购电的开展对于电力体制改革是一个有益的公冬试,放开大用户和发电企业的选择权,打破了原来电网公司独家写电、独家卖电的垄断局面.但同时我们也应该看到,我国电力工业过去实行的一直是发输配电一体化垂直垄断经营,大用户直购电模式的实施环境并不成熟,并且在短时间内难以完善,因此通过试点积累经验,创造条件,积极稳妥地推进.而近年来,我国许多电力企业也开始尝试了大用户直接购电模式,并且设立了许多大用户直接交易试点,这些试点都是采用率先签约的原则,从而开启了用户与电厂直接见面交易的崭新交易模式.试点发电企业、用电企业和电网公司均能认真协商并履行合同,用电企业能按时足额缴纳电费,并积极参与错峰、避峰用电,保证了电网的安全运行.

随着大用户直购电试点的逐步推广,供电公司应充分把握住这一契机,加快开展所属供电区域内的大用户直购电工作,包括大用户直购电用户的资质审批、上报以及协调工作,同时要抓紧研究制定相关政策法规及配套怎么写作收费标准,为顺利开展大用户直购电工作打好基础.尤其是本区域的钢铁等特大型用户,供电公司应该主动上报省电力公司,为其与发电企业之间搭建直购电平台,为直购电提供便捷怎么写作和政策咨询.

通过开展大用户直购电,一方面可以降低企业的用电成本,同时也达到供电公司增供扩销的目的.大用户的直购电不仅降低了企业的用电成本和生产成本,提高了用电企业产品竞争力,也促使供电公司不断加强营销管理,提高效率,促进资源的优化配置.

5.结束语

总而言之,在我国当前电力行业发展的过程中,为了推动电力行业的发展,人们就开始通过对当前我国电力市场环境的相关内容进行分析,从而在电力公司电力产品营销过程中,找到合适的营销方法.而大用户营销策略的提出,主要是为了增强供电企业的电力营销管理能力,使其电力资源可以得到更加合理的利用,这不仅有效的降低了了用电企业的用电成本,促进了供电企业的经济发展,还使其市场竞争能力得到明显的提高,实现了供电企业和用电单位的“双赢”,从而进一步的推动了我国国民经济的发展.

【参考文献】

[1]李扬.大用户直购电需在试点中稳妥推进[J].高科技与产业化,2009（02）.

[2]陈皓勇,张森林,张尧.电力市场中大用户直购电相关问题研究[J].华东电力,2008（10）.