“不差钱”的营销老总

在外企、国企、民企的营销高管岗位上走了一圈之后,笔者的深刻体会是：还是民营中小企业的营销头儿最难干.

民企营销老总的“不差钱”精神

与外企或国企的同行相比,民营中小企业的营销老总有“四大难”：

第一难：可用的资源太少,巧妇难为无米之炊.

民营企业的规模和盘子比较小,营销费用也相对较少,而老板的风险意识又非常强,口袋捂得很紧.经营上一有风吹草动,本能反应就是消减营销费用.

所以,你最好练就一身四两拨千斤的功夫,如果能空手套白狼,就更受老板的赏识了.

第二难：信任难,与老板的沟通成本高.

职业经理人出身的营销总监,与草根出身的老板们有天然的沟通障碍.截然不同的出身背景和思维习惯,导致了一方认为顺理成章的事情,在对方看来却是匪夷所思.双方没有稳固的互信基础.不欢而散、分道扬镳是早晚的事情.

第三难：身边可用的人不少,但合用的人才太少,有时一将难求,明知是死马,有时也得当活马医.中小企业用人,像在菜市场写菜,讲究个性价比,你得练就一身能把平凡人变不平凡的能力.

第四难：专业化、职业化难.

在民营中小企业中,如果认为管好营销的一亩三分地就万事大吉,那是大错特错了.

民营中小企业,特别是迅速发展中的企业,透风撒气、跑冒滴漏的事情特别多,没有完善成熟的流程、机制、管理.

你玩的必须是全活,往往既要当爹用要当妈,生产、物流、财务、人力、行政等都要涉猎,都要管理,否则其他条件制约着,这辆营销“破车”也跑不快.

因此,你还真的有点打肿脸充胖子地喊出“不差钱”的勇气：“有钱”的时候,要碗打卤面充饥：“没钱”的时候,也要有赵本山式的草根生存智慧――光上免费卤子不上面.否则巧妇当不成,怨妇会出不少.

土里刨食做“四给”新人

第一要给物质.

物质激励是第一位的.民企特别是小企业,因为当月的工资多点少点而引发不满,基层员工集体跳槽的事件并不罕见.所以,物质激励一定要到位,何时给、如何给、给多少,都要仔细拿捏.

第二要给知识.

这里的知识是泛指知识、方法、技能.你永远不要抱怨自己手里的“棋子”不好,而是要在现有的棋局下,用好现有的棋子,时刻寻找胜利的战机.

因此,你培养人的任务远远大于招聘到合适的人,不断培养出能理解战略意图、执行到位、抱成一团打天下的兄弟.

第三要给感情.

俗话说,写卖要靠夫妻店,上阵还得父子兵.哥们义气、称兄道弟,在民企的一定发展阶段里是代表先进生产关系的.不要羡慕成熟外企,他们靠机制和文化来黏合、凝聚人,不适合你.

带团队,一定要注意与员工的感情沟通,做些必要的感情投资,才能一呼百应.该山寨化的时候不要盲目地正规化,慢慢过渡,否则过犹不及、得不偿失――试想,如果既没有了山寨式骁勇善战的“匪气”,又没学到正规化军队的“士气”,最终影响到的将是整个营销团队的战斗力和竞争力.

第四是给发展.

如何让员工饿着肚子去打仗,还能爆发出视死如归的大无畏精神古代的农民企业首领和占山为王的山寨寨主已经给出了答案.

封官许爵、幻想进城的荣华富贵,对团队有非常大的良性刺激作用.但是民企只能靠企业的不断发展来解决这个问题.所以,你要有一定的“画大饼”能力.企业发展了,才会产生越来越多的坑,需要“大萝卜”往里填.是不是那块“大萝卜”,就要靠员工现在的努力了.

总之,民企是个大泥坑,营销老总成了“四给”新人,不一定能成为民企游刃有余、“不差钱”的巧妇,但如果不做“四给”新人、固守窠臼的话,必然成为民企怨妇.