化妆品营销与医学科学结合

在化妆品市场中,营销方法很多,有直接的,有间接的,有注入式的,有潜移默化式的.但有一种方法,市场与科学结合,市场与理念结合,特别是化妆品市场与医学科学结合,与品牌结合,与媒体结合,与商场结合,与生产企业结合,形成一种链环营销术,效果特佳.

此种链环营销术就是医学专家介绍美容知识,记者结合这些知识推荐品牌而产生效益.因为既谈护肤,又谈医学科学与生理的内在关系,同时又谈食疗方法与肌肤血液循环的关系,令人信服,令人耳目一新.

下面例举医学专家的介绍：

美白连环招

问题肌肤：斑点肌肤

专家分析：进入青春期以后,体内色素积聚起来,逐渐形成雀斑,这属于隐性的遗传.另外,阳光中含有各种波长的光线,其中波长为290―400mm的紫外线,即UVA,会刺激皮肤中的色素,使色素加深浮现在肌肤上,令色斑恶化.

食疗特荐：准备一瓶槐花蜂蜜或枣花蜂蜜,浸入去皮切成薄片的冰鲜柠檬,每天早上以一匙蜂蜜和两片柠檬冲泡一杯开水,并趁温热时空腹喝下,可帮助排毒并滋养肌肤.

日常护肤：1. 坚持每日使用系列美白产品.2. 定期使用美白面膜,可缓解毛孔紧张,帮助彻底清洁皮肤.3. 面部营养按摩：每周做两次脸部按摩,搭配使用美白系列的按摩霜,可淡化斑点,有助于促进肌肤的新陈代谢.

产品推荐：碧欧泉晶白净白精华、薇姿双重润白精华素、兰蔻美白修护晚霜等.

勤排毒肤色亮

问题肌肤：肤色暗沉不均

专家分析：肌肤的暗沉不均是女性最常出现的肌肤问题,原因一般为三种：经常食用过于辛辣的食物、阴湿气候导致血液循环更新不良和皮脂分泌过剩.很多女性单纯将化妆品全部换为美白系列产品,其实这是不必要也不科学的.肤色暗沉不均的女士不需刻意将保养品换“白”,只要坚持每天早晚认真做好防晒工作,多喝水,一星期使用美白面膜一次,让沉淀的黑色素完全代谢出来,肤色就能变好了.

食疗推荐：肌肤暗沉的成因不同,需要补充不同的维生素.吃维生素B群可控制皮脂分泌；吃富含维生素C的水果和蔬菜可减少黑色素、促进血液循环；维生素A和E可改善混乱的纹理.

日常护理：1. 早晚清洁：污浊空气中的自由基极易激活黑色素细胞的活性,毛孔内的残留污垢便会变质而产生毒素,若无法及时排出,粗糙与暗沉就会日渐猖狂.应持续使用日间和夜间的全面净化深层清洁护肤品,让毛孔处于通透的自由呼吸状态.2. 亮肤液替换爽肤水：每天清晨洗过脸后,应使用亮肤液.因为它可以软化肌肤,补充水分且不含酒精成分,最大程度减低对肌肤的敏感刺激.3. 尝试按摩排毒法：每晚洁面和涂抹晚霜时坚持配合使用面部按摩法自行舒缓肌肤神经,排毒的效果尤为明显.

产品推荐：SK-II多元修护精华霜、雅芳新活维C莹亮精华,薇姿泉之净澄净爽肤水、薇姿泉之净纯净去角质磨砂膏、SK-II控油调理凝露.

清洁到底

问题肌肤：油性、痤疮肌肤

专家分析：造成油性肌肤肤色发暗的主要原因是空气中的脏物、表皮皮脂以及彩妆等残留在肌肤上的油分,如果毛孔里面有污垢,抹再多的美白成分都是没有效果的.因此,油性肌肤的美白方案是――将清洁坚持到底.

食疗推荐 ：芦荟对于秋冬季油性肌肤的痤疮和痘痘炎症有很好的养护和排解作用.每晚用芦荟汁洁面5分钟后洗去,皮肤就会又白又滑.

日常护肤：1. 彻底清洁肌肤：用深层清洁凝露初步洁面后,用具有薰衣草、柠檬酸或适量酒精的化妆水、爽肤水进行二次清洁.对敏感性肌肤、可选用含滋润性成分的洁面油,并在涂抹时搭配按摩敷脸以促进代谢.2. 卸妆必用卸妆油：卸妆油可轻易与彩妆油污融合,水乳化后冲洗时可将脸上的污垢都带走,最大可能避免彩妆残留.3. 避免经常使用磨砂膏：由于磨砂膏多含有立体按摩颗粒,会刺激并伤害痘痘和痤疮的创面,因此在秋冬季去死皮时,将磨砂时间控制在3～5分钟之内.对于油性肤质,磨砂洁面乳应以温和而偏微酸性质地为佳,半个月做一次磨砂就可以.

产品推荐：迪奥Dior Hydra-move动态保湿系列、迪奥Dior净肤面膜、娇兰伊诗美水分奥秘棒、欧莱雅清润水分凝露等.

补水滋养不停歇

问题肌肤：干性、老化肌肤

专家分析：肌肤干燥,即使再白都是不健康的,而且干燥型肌肤是雀斑、黑斑的高危险族群.色斑、老化斑常在无意间瞬间成形.所以,干性肌肤女性一定要将补水滋养当成第一要务,以充足的水分让肌肤的自然代谢正常化.

食疗推荐：能为肌肤补水的水果都富含维B和维C,每早半杯至一杯.不仅可以抵抗氧化,更可以唤醒肌肤细胞的锁水能力.

日常护肤：1. 日夜用美白精华素：只需在夜晚多加一瓶保湿精华液或补水晚霜,让肌肤充分吸收营养.2. 软式美白面膜：软式面膜在使用过程中不会变干变硬,可以充分补充肌肤水分、养分,其质地较温和,适合敏感性及干性肌肤者秋季补水保湿使用.其中含有丰富的美白滋养成分,促使肌肤明亮透明.

产品推荐：迪奥（Dior）逆时空驻颜精华、倩碧（CLINIQUE）青春无瑕精华露、HR维他命A焕肤修护系列等.

这些信息和方法,引起了市场链条式效应.

一是终端消费者特别是年轻女性,用这些方法保洁,保养自己的肌肤,使自己更青春、更美丽,于是就去商场专柜购写这些产品,使商场化妆品销售额上升、利润增加.

二是媒体宣传了这些产品后,使这些企业提高了知名度、光亮度和可信度.为进一步加大宣传力度,企业会加大投资去各式媒体做广告,媒体的广告收入也会大幅增长.

三是生产商扩大了销路后增加了企业利润,提高了生产力,增强企业生命力,推动企业发展,使企业发展良性循环.

由于这种方法效果佳,是一套市场经营与科学结合的良方和战略,是一种市场经营理念,是经营中的新思维.它们互相联系互相制约,互相转化,互相渗透,通过这种方法,使商家利润、媒体利润、生产商利润,自然而然地合理分配.

编辑/王允贞