电力营销存在的问题与精细化策略

摘 要 ：随着我国经济体制的变革,我国的电力市场也发生了转变,由原来传统的计划用电转变为了市场开发模式,这种转变形式,给电力部门带来了新的挑战与机遇,从而,电力营销在新型改革背景下,显得越来越重要,作为市场经济下的电力企业来讲,要想保证企业的良好发展,就必须要把电力营销作为企业的核心工作来抓,本文主要研究了电力营销中存在的问题和发展现状,并提出了相应的精细化策略.

关 键 词 ：电力营销 问题 精华 策略

电力营销是在市场经济提醒啊中出现的一种营销方式,能够对电力企业的市场开发起到重要的作用和意义,挖掘出潜在的电力市场,保障电力企业的长远发展.电力营销中,首先要对电力市场做好充分的调查工作,并根据调查的结果对市场进行科学合理的分析,进而使得电力企业能够拓展出潜在的市场,提高电力市场终端能源的占有率,协调电网供电量和电量销之间的关系,进而保证了电力企业良好的运营状态,从而解决电力企业在市场中的生存和发展的问题.

一、电力营销的概念

电力营销就是电力企业根据用户的需求,建立企业的业务中心,并为用户提供一个良好的怎么写作和安全的电力产品,电力营销其实就是电力企业的一种推广方式,通过热情的怎么写作和安全的电力产品,来吸引更多的用户,这种营销手段能够为企业的发展提供良好的帮助,所以,对于电力营销的研究,成为了当今电力部门工作的重点,也是电力企业不可缺少的一个组成部分.电力营销的过程,主要是在保证国家统一电价的基础上进行电力营销,不仅肩负着维护电路的职能,还肩负着回收电费的职能,所以说,电力营销部门在电力企业之中,具有很重要的意义,其工作成果的好坏,直接影响了电力企业在市场之中的发展和生存.同时,电力营销是直接面对用户的,是一个为用户提供怎么写作的部门,所以,电力营销部门能够直接营销到电力企业的形象,而且,电力营销部门能够直接把握住电力市场的变化形式,为企业的在市场中的经营和规划提供一种导向的重要作用.

二、电力营销过程中存在的主要问题

电力营销是在我国经济体制改革后出现的电力企业推广方式,因此,这种营销方式可以说是我国电力行业里的一种新型产物,所以,在其运作的过程中还存在着很多的问题,这些问题往往影响了电力企业在市场中的发展和生存,本文主要介绍了如下几点问题.

2.1 电力营销观念落后

就目前的现状来看,我国的电力企业其电力营销的观念还是十分的落后的,这主要是由于企业还存在着少量计划经济的管理思想,进而造成如今的电力企业的营销观念不强,对营销方式的不重视,从而,降低了企业的怎么写作质量,这种现象,严重的影响着企业的形象,很多企业对于电力营销的概念依旧处于模糊不清的理解之中,往往会忽视电力营销对于企业的作用,很多时候还会认为电力营销就是一种普通的营销过程,完全没有意识到营销与怎么写作的关系,这种落后的电力营销,严重制约着企业的发展.

2.2 电力营销模式单一

在我国电力产品是非常单一的,这种单一的电力产品根本无法满足现代人们个性化的需求,电力产品的单一也导致了电力营销手段的单一,这种单一的营销模式,对于用户来讲,已经没有任何的吸引性,同时,也满足不了现代用户的个性化要求了,使得企业在电力市场中失去了竞争的实力,进而使得电力营销失去了市场导向的能力,其工作不能够对市场进行有效的分析,同时,营销过程也满足不了客户的需求,所以,电力营销的这种单一的模式,使得营销过程失去了任何的意义和作用.

2.3 缺少市场分析能力

我们都知道,在计划经济时期,电力企业是国家直接垄断的企业,所以,在当时运营的情况下,电力企业根本不用去考虑市场的变化,只是附和国家政策进行生产即可,但是,随着经济体制的转变,电力市场的竞争越来越激烈,这就导致电力企业很难迅速的对市场进行良好的分析和全面的认识过程,因此,计划经济的模式依旧停留在电力企业的管理之中,导致其成为了一个不能自理的“孩子”这种现象使得其缺乏抗风险的能力和对于市场的把控力,从而使得电力营销效果很差.

2.4 缺乏专业性的人才

目前在我国电力企业中,其电力营销的专业性人才十分的匮乏,这就造成企业的所有怎么写作根本满足不了客户的需求,进而导致整体怎么写作水平的不足,很多电力营销员工的素质较低,对于用户的怎么写作态度十分的恶劣,员工对于电力营销的概念根本也不了解,认为可有可无,电力营销过程完全没有体现,这就导致电力企业的营销部门成为一种摆设.

三、电力营销精细化策略

电力营销对于企业的生存和发展有着重要的作用,是现代电力市场竞争中,一个关键的环节,所以,强化电力营销过程,就是提升整个企业的实力过程,电力企业要想得到良好的发展过程,就必须要对企业营销过程进行精细化的管理过程,这种精细化,能够解决企业在营销过程出现的问题.

3.1 转变电力营销理念

要想转变电力企业落后的营销理念,就必须要从怎么写作意识上进行抓起,首先,增强电力企业员工的怎么写作意识,并且开展多种多样的教育工作,提高员工的素养和品质,这样,才能够为用户提供良好的怎么写作质量,提升用户对于企业的信赖和认可程度,其次,就必须要求电力企业要定期对电力市场进行统计和调查工作,根据市场的需求变化,及时调整企业电力产品的生产,实现为用户提供一个安全、个性化的怎么写作.另外,还要转变企业对于电力营销的认识,提升其在企业管理和运营中的重要性,建立有效的电力营销部门,提升营销水平的发展.

3.2 创新电力产品

要想实现电力营销模式的丰富性,首先,就是要对企业产品进行不断的创新过程,在保证电力产品安全的同时,也要极大的满足用户的各种需求,这就要求电力营销部门要与用户形成统一的整体,从用户的需求来转变怎么写作,深刻的了解用户,进而了解准确的市场需求变化,为企业的产品开发和发展规划,作出导向.只有正确的了解用户,才会正确的掌握市场,根据市场的需求变化来丰富的企业产品必然受到用户的青睐.

3.3 强化企业对市场的把控能力

从计划经济中转变过来的企业中,往往都会保留原有的管理思想,所以,这就要求企业应当强化企业对于市场的把控能力,首先,就是要建立一个科学合理的管理机制,对电力企业进行有效的管理,建立出一个现代化的管理机制,能够使得企业具备一定的市场管理能力,对企业竞争发展有较强的把控力,其次,就是要求电力企业形成一种自力更生的经营理念,在这种理念的指引下,进行自主拓展电力市场,从而彻底摆脱对于国家的依赖.自主研发产品,自主寻求市场,这是市场经济中企业所必须要具备的一种能力.

3.4 引进人才,提高员工素质

对于电力营销,企业应当引进专业性的人才来对营销过程进行调整和管理,同时,企业也应当定期的对原有员工进行专业技能的培训,使其,明确电力营销在如今市场之中的重要性,提升其个人素养和职业道德,进而提升整个企业的怎么写作质量,从而塑造出完美的企业形象,提升企业在用户心目中的地位.

四、结语

广大的电力消费者与电力企业形成了一个巨大的电力市场,随着,我国经济体制的变革如今,电力市场的竞争是十分激烈的,因此,企业要想实现在市场中占据一定的份额,就必须要对自身的电力营销进行精细化,只有发现并及时解决电力营销中的问题,这样才能够实现企业的长久发展,进而,实现电力企业的核心竞争实力.