光宇游戏:口碑积累与品牌营销并行

随着网游行业蛋糕的做大,网游营销的问题逐渐浮出水面.与数年前简单的营销模式相比,如今的网游营销面临玩家数量庞大、平台繁复多变、营销费用增加等问题.据记者了解,前些年一个网络游戏从研发到最终投放市场,营销费用最多不超过500万元,而现在1000万元的营销费用已经成为行业标配,并且成功的游戏屈指可数.因此,营销方式的改变对网游行业而言显得十分必要而紧迫.

口碑积累与品牌营销双策略

“通常情况下,采用何种营销手段取决于产品自身特性、市场现状以及目标用户群特征等多个方面因素.”光宇游戏总裁宋洋告诉《广告主》,网游相较于传统产业,是一个较为新兴的行业,这个行业的发展是依托于整个互联网平台发展为基础的.随着近几年互联网的急速发展,微博、微信等全新交互模式的产生,营销推广方式也发生了巨大的改变.从专业媒体、地面推广等传统宣传模式,转变为现在的“口碑营销”+“品牌营销”双策略推广.

所谓“口碑营销”,即在传统载体的基础上,充分运用微博、微信等社会化传播渠道,尽可能实现“消息辐射性传播”及“点对点怎么写作”等营销效果,使用户可以通过这些平台近距离地接触到我们,并且建立认可与信任.“品牌营销”则是在专业游戏媒体基础上,参考传统产业的营销模式,通过TVC、灯箱、平媒等传统渠道,进一步扩大产品品牌的知名度、影响力等,比如光宇旗下的《问道》,就将在今年暑期档推出TVC广告.除此之外,我们也在不断尝试探索与硬件厂商、传统快消品的跨界合作,使营销方式更加多元化.

布局页游、手游市场,潜心耕耘端游

近两年,由于页游、手游的崛起,端游市场进入缓慢增长期,怀疑、唱衰之声不绝于耳.对此,宋洋有着自己的看法.“现阶段的市场环境其实是泡沫化经济的消退,经过这场优胜劣汰的洗礼之后,端游的发展不仅会更为稳健,甚至会有更高层面的成功创新案例.这就如同当年家用机（单机）类游戏面对网络游戏的崛起一样,经过这场洗礼之后,生存下来的才会真正成为经典.”宋洋对端游的未来很有信心.

端游如何目前发展困境,宋洋表示,端游领域迫切需要具有“革命”意味的产品问世,这也是诸多企业不断打出“次世代”产品的原由.光宇的《灵魂战神》可以说从游戏类型上全面颠覆了现有产品格局,在这种全新的游戏模式下,玩家游戏时的操作习惯、意识习惯都发生不小的转变,这被我们称为“策略流操作”.

光宇游戏近几年根据市场的变化,在公司战略层面进行了一定调整.2012年,其页游研发已开始初步布局,同时也正成立了手游事业部.光宇在页游、手游方面的全面布局,不仅是顺应网游行业整体发展趋势,同时也是在拓展自身的产品线,对端游产品线进行横向补充.

产品供应商向怎么写作提供商的转型

在网游行业急速发展的当下,每年都会有500～600款新产品上线,在这种严峻的市场环境下,网游企业若想靠单一某款产品大成几乎已是不可能的.

“无论你的营销方法多新颖、声势多浩大,品质依然是决定一款产品生死的最重要因素.”与许多人一样,宋洋很清楚市场需要什么,玩家在乎什么.“从现阶段市场环境来看,网游企业已由产品（游戏）供应商,转化为怎么写作（互联网娱乐）提供商,这与光宇一贯秉承的“以人为本”无疑是相得益彰.”宋洋说,不论是自研产品的创新开发,还是多样化产品的整合运营,或者是多平台的战略布局,均是依托于“以人为本”的核心理念,即通过各种手段提供价值和满足玩家的需求.同时,技术的发展也为企业向更好地怎么写作商转变提供了便利条件.随着网速的不断提升,HTML5技术的日趋成熟,跨平台技术的发展是大势所趋,同一产品依托于不同平台为载体,可以更大地满足用户在不同环境下的需求.