紧贴定位做营销卖火原生态蜂蜜

点赞:4415 浏览:13245 近期更新时间:2024-03-20 作者:网友分享原创网站原创

成功的法宝:善于发现有用的信息

2008年7月,姚俊职高毕业了,一直想创业的他去了一个家小公司打工,理由简单得好笑:老板苛刻,严格,是温州人!

打工期间,端茶倒水、扫地擦灰,他都抢着干.看到领导的杯子空了,就马上可以往里面蓄水.

老板谢炳练很快喜欢上了这个勤快的小伙子,每次出差都带上他.一次,老板掉了101块钱,他马上还了.老板相中了他的人品.他成为总经理助理.

而当初姚俊毕业后没有立即创业而来这打工,就是看重了谢炳练这种温州商人做生意的头脑,来这里积累创业经验的.

120位养蜂人的带头大哥

2010年4月的一天,听说表弟姚俊混得不错,文继祥就找他帮忙卖滞销的蜂蜜.不料短短几天,姚俊就卖掉了400多斤,三个月就帮他赚了10万元钱!

文继祥想要姚俊入伙,一直想创业的姚俊却推脱不干.“时机还没到,如果是这个时候创业我相信没有引爆点!”他要等的引爆点是什么呢?

有一天,姚俊发现了一条“引爆点”信息:国家工商总局就开始清理检测蜂蜜.姚俊想做的蜂蜜和市场上的大不一样:原生态的洋槐蜜.市场上的都是浓缩蜜.

浓缩蜜靠高温催熟,时间短,见效快,而原生态的蜂蜜是靠蜜蜂自己酿成熟,时间长,效益也慢,却是发展方向.

2010年8月,姚俊成立了来凤县第一个蜜蜂专业合作社.

2010年底,姚俊接到一个:他的20箱蜜蜂全死了!当地是有名的风景胜地,环境没有任何污染,到底是什么让蜜蜂忽然全都死亡了呢?路边的一个空瓶子让他恍然大悟!原来,罪魁祸首是打开瓶盖的农药空瓶!蜜蜂对一些农药极其敏感,即便是一个倒光了的空瓶子,放在蜂箱10米开外,也能导致蜜蜂很快死亡.

姚俊损失掉了5万元钱,这是姚俊的所有积蓄!整整一个星期,他躲在家里,谁也不见.一星期后,很多养蜂人自发地把一箱箱蜜蜂送到了他的家.最基层的养蜂人都不希望他倒!他是大家的希望.

姚俊意识到,自己最擅长的不是养蜂,应该是做市场,做营销.

蜂蜜是原生态的

营销管理更是“原生态”的

2011年,姚俊对合作社的蜂蜜进行了全方位的包装,他设计了蜜蜂的卡通形象,并注册了商标,把过去走家串巷卖的蜂蜜,第一次摆上了专卖店的货架!

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别人都找帅哥靓女做代言,姚俊的代言人却是本村的一位憨厚可菊的老大爷!

产品出来了,怎么卖?他用最笨也是做有效的方法推销,扫街!

为了调动员工的积极性,姚俊还发特别的红包:一份给员工,另一份给员工的父母!父母也会鼓励孩子好好干,员工士气大震.

其实,不管是找来自农村的业务员,还是找本村老大爷代言,这些都是为了符合姚俊蜂蜜的特点淳朴自然.

靠着这种销售模式,姚俊一举打出了名气.2013年,他的蜂蜜销售额达到了300多万元!