夏布工艺品在荣昌旅游市场中的营销策略

摘 要：运用SWOT态势分析法,分析和研究目前夏布旅游工艺品在中国荣昌县旅游市场中的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机遇（Opportunities）及挑战（Threats）,并给出相应对策,以期为荣昌县旅游市场的发展提供借鉴.关 键 词 ：夏布工艺品；旅游市场；SWOT；营销策略中图分类号：F713 文献标志码：A 文章编号：1000-8772（2012）17-0078-02近年来,我国旅游工艺品市场呈快速发展势头,在旅游业中占重要地位.荣昌县夏布旅游工艺品在荣昌县旅游市场中扮演了一个非常重要的角色.在这样的大背景下,荣昌县的夏布工艺品如何抓住抓住机遇,获得长足的发展是一个值得深思的问题.1 对夏布工艺品在荣昌县旅游市场中的Swot分析1.1 夏布工艺品在荣昌县旅游市场中的优势（Strengths）夏布是以原蔴做材料,经织成蔴线,手工工艺编织成蔴布.蔴布常用于夏季衣着,凉爽适人,因此又俗称夏布.荣昌夏布自唐宋以来编织技术便较为发达,为荣昌五大传统产品之一.荣昌夏布纯白精良、布细而平、莹洁润泽、坚韧耐用；因蔴质所属特性,穿用后易洗易干,烫后有棱角,古雅漂亮,美观大方,凉爽理汗,舒适宜人.因此荣昌夏布远销国内外,近年来荣昌夏布又被荣昌人首创用于绘画、书法、制作折扇扇面等,其作品古朴凝重,典雅秀丽,人们竞相,或作为礼品馈赠亲朋.另外,荣昌县地处重庆西部与四川东部交界的紫色丘陵地带,土地肥沃,地势起伏平缓,极具地理优势.荣昌濑溪河水质酸碱度适中,沿岸竹林,河水清澈,水缓滩长.经过这条河水漂过的夏布,色白细嫩.1.2 夏布工艺品在荣昌县旅游市场中的劣势（Weaknesses）荣昌夏布起源于清初,随湖广移民带来种麻、织布技术,康熙时已形成商品性生产.国际市场的销路被阻,并且大量洋纱、人造丝打入中国市场.一直沿用手工生产的夏布在一日千丈万匹的机器纺织棉纱面前,被迫退隐于市.手工夏布因工艺守旧、生产效率低、成本高等原因渐渐淡出国人的日常生活.进而在现今的日常生活中,很难见到它的影子.荣昌夏布一直处于生产坯布和半成品出口的状况.目前,韩国凭借世界夏布加工中心的优势,利用80%以上荣昌提供的夏布坯布,进行漂染加工,生产服装及装饰面料,占领国际夏布制品市场的70%.1.3 夏布工艺品在荣昌县旅游市场中的机遇（Opportunities）由于在各大节检测日时期赠送友人纪念品的选择已经渐趋多元化,并且在各大节检测日时期容易形成消费热潮,特别是旅游工艺品作为一种新型的消费品,所以我们的“荣昌夏布在扩大旅游市场的销售”方案更能吸引消费者的眼球,引起购写冲动,从而形成销售热点.1.4 夏布工艺品在荣昌县旅游市场中的挑战（Threats）面对市场上越来越多的工艺品销售商,我们面对的竞争也越来越激烈,其他行业的工艺品占有的旅游市场份额也越来越大,经济技术的发展,以及新知识、新技术、新材料、新观念的冲击,新型产品更新周期短,对我们的产品将带来潜在的威胁.夏布旅游工艺品在各地景区各工艺品代售点或工艺品商店所占份额较小,甚至没有拥有自己的工艺品专卖店.2 营销策略2.1 产品定位坚持形式创新、主题鲜明、立意新颖、设计构思巧妙,集技术性、艺术性、观赏性、参与性于一身,在市场化运作下,建立具有特色的经典旅游工艺品品牌.用夏布开发制作的门帘、信插、餐垫、桌布等都是很独特的现代家居饰品,以及夏布美画、夏布折扇、夏布编织及成品等,既具有生活的实用性,又富有一种古朴自然的风韵和高雅时尚的情趣.夏布工艺品是一种高雅脱俗、美观大方、具有较高的品位和较强的文化气息,适合赠送亲友、自己且价位适中的工艺品.产品大致可以分为高档、中档和低档三种.2.2 目标市场及分析市场细分是企业通过市场调查研究,根据消费者需求的差异性,把某一产品的整体市场划分为若干个在需求上具有某种相似特征的消费者群,从而形成各种不同细分市场的过程.引起消费者需求差异的因素很多,即使在同一产品上也可能表现出很大的差异性,概括起来主要有地理因素、心理因素、行为因素、生活经历、民族风俗等.下面我们将分析不同消费群体的需求情况（见表1）.2.3 市场营销组合分析根据市场定位和目标市场的选择,我们从荣昌县实际情况出发,制定了以下市场营销组合（见表2）.2.4 促销组合决策现代企业已经意识到不仅要提供优质的产品和怎么写作,制定合理的,把产品分销到顾客手中,而且要利用各种手段与消费者交流沟通,达到促销产品、实现企业目标的目的.促销决策主要包括广告、销售促进、公关与宣传以及人员推销等方面.定价决策：定价决策主要涉及新产品的制定、调整以及调整的时机选择.3 结语由于旅游工艺品承载着地域文化,且地域特征浓郁,随着我国旅游工艺品市场的不断扩大,产品种类不断丰富,随着旅游工艺品的文化品位的提高,旅游工艺品市场将会赢得更广阔的发展空间.荣昌夏布的独特优势,以及其工艺品在国内旅游市场的空缺,因此,此项目具有很强的可实行性.夏布作为深深扎根于民间土地的艺术奇葩,其悠久的历史、独特的地域风格和神秘的文化魅力为夏布旅游工艺品的发展奠定了良好的坚实基础.夏布工艺品的旅游市场进入将会有利于旅游工艺品结构的优化,推进旅游业的发展,也将为旅游工艺品制造企业带来新的生机和活力.参考文献：[1] 朱明芳.旅游企业品牌管理[M].北京：旅游教育出版社,2007.[2] 王利平.管理学原理（第三版）[M].北京：中国人民大学出版社,2009.[3] 孙义敏,杨洁.现代企业管理导论（第二版）[M].北京：机械工业出版社,2009.[4] 韩湘烨.哈尔滨旅游工艺品市场区域发展研究[J].黑龙江科技信息,2010,（25）.[5] 张文祥.论我国旅游工艺品的开发与创新[J].桂林旅游高等专科学校学报,1999,（2）.（责任编辑：张娟）