夯实基础防风险做实怎么写作促营销

今年以来,面对实体经济有效信贷需求不足、同业竞争压力不断加大等不利因素,博山联社在注重防范风险的前提下,坚持以客户为中心,以市场为导向,以夯实信贷基础为重点,积极搭建交流平台,全面丰富管理措施,个人信贷业务实现逆势上扬,截至9月末,该社个人类贷款余额达110755万元,较年初增长3427万元,业务发展呈现良好态势.

(一)完善制度建设,梳理业务流程,信贷管理基础全面夯实.

一是完善梳理信贷管理制度.今年以来,该社在认真做好信贷制度归纳总结的同时,对各环节规章制度和流程进行再次梳理,相继制订《客户经理考核办法》、《客户经理等级管理实施细则》、《国家公务员、单位职工个人消费贷款暂行办法》等内部规章制度,积极构建完善的信贷制度管理体系,确保信贷操作有章可循.二是扎实推进文明信用工程建设.该社在持续做好各类信用户评定、年审等日常工作的同时,以新一代信贷管理系统信用户档案录入为契机,分批次对辖内各单位文明信用工程建设进行了阶段性督查和考核验收,积极建立文明信用户流动管理机制,实现优胜劣汰,为业务拓展营造了强大内生动力.三是全力做好客户维护工作.牢固树立“合作共赢、共同发展”理念,不断强化怎么写作意识,进一步梳理优化怎么写作流程,实现营业网点信贷业务全覆盖.加强客户精细化管理,在细分客户的基础上,实行差别化管理与怎么写作,加大对优质客户扶持和拓展力度,提供全方位优质怎么写作,培育和发展了一批优质客户群体,为业务发展奠定了基础.四是积极开展信贷怎么写作推广活动.利用报纸、电子屏、宣传单等媒介,依托辖内网点众多、线长面广的突出优势,在人流较大的闹市区,通过开展现场宣传讲解的方式,不断加大信贷业务宣传力度,全力提升信贷怎么写作渗透力.2013年,该社共开展信贷业务宣传17次,累计发放宣传资料8万余份.

(二)立足风险防范,强化队伍建设,制度执行力全面提升.

一是全面落实大额贷款二次调查制度.该社个人业务部安排专人对全区大额个人类贷款开展了二次调查工作,在实现对客户财务数据真实性进行核实的基础上,对贷款客户个人素质、信用记录、诉讼信息、第二还款来源等影响贷款按期足额收回的其它非数据性因素进行全面核实,详细记录调查要点和情况分析,筑牢贷款调查第一道防线,最大限度降低贷款风险.二是强化队伍建设.坚持培训与考核相结合的方式,定期开展业务知识培训和职业道德教育,并制定详细的培训方案,每月组织全体信贷人员集中学习2次,组织考试1次,基层信用社每周组织1次集中学习,有效提升了信贷人员业务能力.三是革新考核机制.推行客户经理等级管理制度和“浮动”管理机制,将客户经理级别划分为2个大类5个档次,全面落实差别化考核政策,督促客户经理加快个人业绩和自身素质的能力提升,打造良好竞争氛围,激发客户经理营销和管理贷款主动性、积极性,贷款质量和贷款管理水平迅速提高.四是加强制度执行力建设.坚持审计稽核和业务检查两条主线,不断强化信贷业务检查审计力度,对所发现问题,按照责任区分,严格追究,及时制定整改措施和规范意见,定期调度整改情况,杜绝“同质同类”问题的发生,信贷管理水平得到进一步提升.

(三)转变怎么写作观念,主动贴近市场,客户怎么写作能力显著增强.

一是全面推行“阳光信贷”和“限时怎么写作”政策.推行信贷制度上墙,公示贷款条件,确保贷款公开透明.对于客户询问,3日内必须有回复,新增贷款,7日内必须有结果,收回再贷贷款,3日内必须办结完毕,全面提升工作效率.今年以来,该社创新推行收回再贷贷款提前7天调查、审议制度,收回后第二天入账,有效降低了客户融资成本.二是推出“送贷款上门”新举措.该社依托特色行业及专业市场的地域优势,采取营销人员主动“走出去”的方式,对农户、个体工商户、微型企业主具体的生产经营周期及资金需求进行具体了解,并及时进行跟进,主动提供各种信贷怎么写作.截至9月末,该社农户贷款余额66112万元,个体工商户贷款余额8255万元,微型企业主贷款余额5843万元.三是积极创新贷款方式.在立足实际,广泛调研的基础上,结合农业生产状况,根据市场行情及产业结构,筛选出一批市场潜力大、见效快、风险小的发展项目作为重点,全面做好农村妇女创业的资金支持工作,截至9月,博山联社共发放农村妇女创业贷款103笔,金额886.2万元.