“三段进阶式”教学模式在房地产营销课程中的应用

摘 要 中职课程教学应以提高学生的实践能力和职业能力为主要目标,倡导以能力为本位的教育教学理念,而中职教育不同于普通教育,不应“满堂灌”而应重在发挥学生积极性让学生在课堂参与中体会、理解理论概念,理应让学生在实训、实践教学中掌握专业技能；应依托课堂上课这个最为原始、最为有效的教学形式,加强学校的教学改革,构建新型的职教课堂教学方法,即“三段进阶式”教学模式.

关 键 词 进阶式 房地产 营销 应用

中图分类号：G71 文献标识码：A

The Application of "Three sections of advanced type"

Teaching Model in Real Estate Marketing Course

HUANG Changyun

(Guangzhou Land and Housing Management Vocational School, Guangzhou, Guangdong 510320)

Abstract Vocational teaching should be to improve students 'practical ability and professional petence as the main objective of promoting petency-based education and teaching philosophy, and is different from the general education in vocational education should not "Tangguan" and should focus on students' motivation to play students in the classroom to participate in the experience, understanding of theoretical concepts, practical training should enable students to practice teaching skills to master, rely on classroom lessons that should be the most original, most effective forms of teaching, strengthen school education reform, to build a new type of vocational education classroom teaching methods, namely, "three sections of advanced type" teaching model.

Key words advanced type, real estate, marketing, application

中职教育的课程改革目标和新课程标准大多数都提到：中等职业教育,要以学生职业能力形成为导向,中等职业教育的根本任务是培养能较快适应实际工作岗位需要的技能型人才.这就明确了课程教学应以提高学生的专业实践能力和行业职业能力为主要目的,倡导以能力为本位的教育教学理念,同时帮助学生积累行业工作经验,全面提高学生的专业能力、职业能力和综合素质.

1.认识“房地产营销”课程

1.1 “房地产营销”课程在专业中的地位

“房地产营销”课程,在中职房地产经营管理专业中都是核心课程,是中职学校房地产经营管理专业的一门重要理实一体化的教学课程,是学生在完成部分基础科目及专业基础课程后,系统学习专业知识的一个重要的科目.课程教学任务主要是使学生进一步巩固和提高房地产专业知识,使学生了解房地产营销的基本操作程序与规范,初步熟悉房地产经纪人的日常工作内容,为日后专业课程学习和就业奠定良好的基础.

1.2 “房地产营销”课程的基本内容

教学的内容主要是以房地产营销写作技巧知识为主,包括房地产基本知识、房地产市场调查知识、房地产销售策划知识、房地产销售知识等,课程内容涵盖范围广、内容复杂,既有较深的理论知识,又有较强的操作性.学生不但要掌握理论知识,更重要是要能灵活运用专业知识,具备动手、动口模拟行业工作进行业务操作的能力和职业水平.因此课程采用以往的教师讲解为主、学生被动接受的传统教学方式,很难收到理想的教学效果,经过不断地实践和总结,笔者在“房地产营销”课程中采用了“三段进阶式”教学模式,在实际的课堂教学和实训教学中收到了良好的效果.

2.“三段进阶式”教学模式在房地产营销课程中的应用

2.1 认识“三段进阶式”教学模式

“三段进阶式”教学模式是以行业工作内容重组课程内容,以岗位工作任务提炼学习任务,以学习任务为主线编写教学设计,教学设计的策略、思路以及教学过程的开展以“三段进阶式”教学模式为主,对三个指标进行“三段式”设计,包括教学目标部分、知识掌握部分、实际操作部分.

“房地产营销”课程的教学对象是房地产经营与管理专业学生,这部分学生的就业方向主要有房地产销售、房地产经纪以及房地产策划等工作岗位,工作的客体主要是小区楼盘、商品房等,因此“沙盘讲解”是教学内容的重中之重,接下来以“沙盘讲解”内容为例进行具体的阐述.

2.2 “三段进阶式”教学模式的实践与应用

（1）教学目标部分：对目标的设计分三个层次,目标要求呈螺旋式上升.

知识目标：①了解沙盘讲解在房地产营销策划中的地位；②掌握沙盘讲解的各个环节和各部分的内容；③熟悉沙盘讲解的专业术语和专业礼仪.

技能目标：①能准确说出沙盘中的各个部分及各个部分的功能；②能独立撰写小区沙盘的解说词及简单地进行讲解；③能小组完成沙盘讲解的整个过程、解答客户关心的需求问题、给出购房建议.

能力目标：①煅练学生销售商品房的讲解能力,包括职业礼仪、口才能力、专业素质；②提高学生与客户洽谈的能力,培养主动引导客户购房消费的职业习惯；③积累与行业工作所需要的初步经验和职业素养.

目标与目标之间既是相互联系但要求又是不断螺旋式上升的.

（2）知识掌握部分：对内容的设计分三重难度逐步提升.①学习任务开始阶段,利用多媒体等教学资源,采用视频播放教学方式,提高学生对“沙盘讲解”的感性认识和学习兴趣,为接下来的模拟讲解打好仿效的基础；②专业知识讲解阶段,主要采用问答式,让学生带着问题去学习,老师在关键的知识点加以强化指导的教学策略,体现学生的主体性和教师的指导性,重点是发掘学生学习的主动性和解决问题的能力；③情景模拟演练阶段,主要以学生小组为单位,根据实际工作岗位的需要扮演不同的角色,同时充分利用高仿真的“沙盘”实训场地分小组、分角色进行训练,并在教学过程中关注学生完成实操任务的情况,重点关注学生在任务练习中自身职业素养的形成.

（3）知识训练、模拟操作部分设计三个层次,并呈阶梯式上升.

沙盘讲解的设计如下程序：明确任务－分组讨论－任务实操－综合评价四大步骤.其中,“阶梯式”上升策略主要体现在第3环节――任务实施的内容里面,安排如下：

①熟悉层次训练；这个层次的训练主要是让学生回忆起前面学过的内容,并结合实训场地单个人进行“沙盘讲解”的初步训练.这个层次里面,教师不作太多的教导,而让学生完全发挥个人水平去讲解沙盘,教师作最后的归纳,并将重点放在内容是否齐全、学生个人表现的优劣上来,以便为第二层次的训练奠定良好的基础.

②模拟层次训练；这个层次的训练主要让学生观看行业真实工作的“沙盘讲解”视频,引入一定的行业、职业元素,让学生结合实训场地进行个人“沙盘讲解”的进步训练.这个层次里面,教师在学生讲解的过程中,适时像客户那样提出问题,让学生有一定的工作意识,突出学生的应变能力和解决问题的应急能力.最后教师的点评可放在相互沟通能力、解决问题的能力上来.也为第三层次的训练奠定良好的基础.

③高仿真模拟训练；这个层次的训练主要让学生分小组、分角色进行,一方扮演专业的置业顾问,另一方扮演“真实”的客户,要求学生加入职业元素结合实训场地进行对客“沙盘讲解”训练.这个层次里面,充分发挥学生双方的能力,教师在最终评价时引入行业的标准,如得体的礼仪、专业的知识、合理的解答等等,引导学生由学生到职业人角色的转变,达到理实一体化的教学效果,提升课堂教学的有效性.

加强职业学校的教育教学改革,构建新型的职教课堂教学模式的方法有很多.总的来说,运用“三段进阶式”的教学模式,教师要从行业实际出发、学生实际出发,以学生为主体,合理安排层次和难度,创设良好的教学环境,让学生积极参与其中,并在不自不觉中主动完成“学习任务”、完成“学生”到“职业人”角色的转变,累积知识的同时完成自身职业素养的提升,最终实现课堂教学的有效性.