“如烟”营销写真

“如烟”是市场导入期最短的产品之一

上市半年实现销售1亿元,“如烟”已经成为2005年营销界最大的黑马.

2005年6月17日,“如烟”在北京投放第一期报纸广告开始,截至8月31日北京已收回款六百多万.

9月份起,“如烟”在央视、中国教育台、辽宁卫视等电视台投放电视购物片,每天50分钟的播出量,9月北京市场单月销售即过千万.

11月起,“如烟”更加强销售终端建设的力度,全国分销与重点区域运作相结合,半年内实现销售收入1亿元,成为营销界热切关注的一匹黑马.

它正在成为一种在高端人群中的知名度很高的高端品牌.品牌内涵也在逐步丰满,是一种象征着时尚、优雅、尊贵的健康品牌.很多人使用“如烟”,不仅引导消费的潮流,还会使“如烟”的品牌形象继续升高,成为一种象征着时尚、优雅、尊贵的奢侈品牌.短短几个月,“如烟”已经成为中国市场非常抢手的礼品.

好产品是成功的基础

营销专家普遍认为：一个产品的成功要有三大基本要好产品、好策划、好队伍.“如烟”恰好吻合了这三大要

“如烟”是根据世界卫生组织倡导的“尼古丁替代疗法”原理进行设计的高科技电子控烟产品.是一种非燃烧的替代型产品,它与普通的某些特点相似,能够满足吸烟者吸烟的目的并能顺应烟民多年养成的吸烟习惯.

但“如烟”又与有着本质上的不同,“如烟”采用微电子控制技术与超临界物理雾化技术使得烟碱的纯净提取物不经燃烧过程而被吸烟者吸入,如烟不含焦油,模拟汽雾也不含传统烟雾所含的很多种有害化学物质,根除了普通中的致癌物质.

“如烟”产生的“烟雾”是模拟的一种雾化汽体,安全环保,不会污染环境,不会产生被动吸烟；“如烟’’不燃烧,无火灾隐患；吸“如烟”者,可在会议、商务等公众场合悠然享受.“如烟”每年帮助很多的吸烟者实现健康吸“烟”和安全吸“烟”,很大地促进了公众健康事业的发展,也对推动社会经济与文化健康和谐发展起到了一定的作用.

2003年,“如烟”申请国内和国外诸多专利,2004年,“如烟”在国家技术监督局申报了行业标准,中国从此诞生了一个由“如烟”开创的新行业.

2004年5月,“如烟”获得中国国际专利与名牌博览会金奖,并被中国控制吸烟协会列为认定产品.专家指出,“如烟”避免了普通中的有害化学物质的危害,克服了吸烟者深层次心理依赖,不产生“二手烟”,是随时随地优雅享受的健康生活模式.2005年4月17日,“如烟”被中国环境科学学会认证推荐为“绿色环保产品”.

2005年5月2,“迎接世界无烟日,关爱吸烟者,创建健康环保和谐社会,控烟技术创新成果发市会”在人民大会堂召开.国家有关部委及北京市政府有关领导及代表出席了会议,控烟领域、医学领域和环境领域的数位知名专家出席会议.

2005年12月18日,“如烟”获“中国成长百强企业”评选之组委会唯一特别推荐大奖“最具社会意义产品创新奖”,成为继蒙牛之后又一个被全国工商联、美国华尔街日报、当代经理人杂志评为该奖的中国本土快速成长型企业.

　好策划让如烟橇动三个市场

“如烟”在中国同时拥有三大市场,一是礼品市场(约2000亿),二是戒烟市场(约1000亿),三是烟草市场(约3000亿),这是一个三者叠加的市场,具有非常大的开拓潜力,市场空间非常庞大,“如烟”将来占领一部分国外烟草市场后,年收入将难以估计.

“如烟”的产品特点及高贵、珍贵、尊贵的天然属性,决定了“如烟”必定是礼品市场,尤其是公务送礼、商务送礼的首选.在我们这样的“人情社会”里,每年的礼品市场容量为2000亿,“如烟”仅占据高端送礼1％的份额,就会有20亿的销售.

中国目前烟民3．5亿,每年保守销售量为3000亿人民币.这种趋势呈迅猛发展之势,吸烟年龄逐渐向年轻化发展,整个中国已经成为世界大烟囱.我国每天有近70亿支喷云吐雾,如果一支按2克计算的话,一天将烧掉1400万吨烟草,相当于每天烧掉14个大型煤矿的全年生产量.

中国控制吸烟协会名誉副会长张义芳表示：“目前市场上传统的戒烟产品,都是逆向改变烟民的吸烟习惯,强行改变吸烟习惯的戒烟方式令烟民难以接受,戒烟成功率低,易复吸”. “如烟”的产品研发理念和专利技术均代表了“健康吸烟”领域的很高水平,成功实现“健康吸烟”领域拓荒性突破.

市场启动早期,“如烟”沿着“礼品”定位,创作功能与礼品的广告诉求,通过电视媒体和报纸媒体的综合运用,半年发掘出1个亿的市场容量,成为商端礼品的代表.机场、演出场所、商务送礼,到处可见“如烟”的身影.

未来,“如烟”还将投入巨资制作高成本：的品牌广告,朗朗上门的广告语,通过央视、凤凰卫视等主流媒体黄金时段的广告投放,提高品牌知名度、将领先优势坚守到底,打造消费者忠诚.

好队伍打造营销经典案例

“如烟”的操盘公司北京赛波特是香港赛波特集团投资的全资子公司,秉承“世上尖端科技,品味健康生活”的企业理念,致力于公众健康事业的发展.

集合了最优势的经营团队,“如烟”的营销势如破竹、势不可挡.除了操盘团队,各地经销商的协助也是如烟快速成功的重要因素.

上海：上海医药集团下属的雷氏集团,实力雄厚,一眼看中“如烟”的市场潜力,于2005年9月1日签约首批进货3000万.由于雷氏集团的终端渠道广阔,拥有多年的市场销售经验.2006年全年预计最低销售2个亿！

北京：北京市场是由中视电视购物亲自操作的市场.去年6月17日,在《北京青年报》上第一期广告,前后共接到3300多部咨询,仅保利大厦“如烟”专卖店,当天就有400多人次到柜咨询购写.“如烟”在北京一炮打响.此后陆续在《北京日报》和《北京青年报》投放三期广告,咨询均在500部以上.

以保利大厦“如烟”专卖店为例,前期建店费用17万.在两版广告后,总体销量实现翻番,广告当天,营业额突破5万元,日均营业额最低为3万元,销量稳步增长.按3万元算,只需15天就可收回前期投资.总结保利大厦成功的营销模式：在繁华的商业区设立“如烟”形象店,通过投放广告重点宣传,迅速提高销量及利润.这种模式可复制性强,不怕产品卖不出去,就怕产品卖断货.话购每天i00套！终端每天500套！

从北京市场第一版报纸广告开始投放以来,每天的量都平稳保持在2600个左右,话务中心拥有20名话务员,每条线可同时进线90条,平均每人每天要接130多个,每天仅就在100套以上！每月3000套！仅靠月销量即达300万！

在济南,“如烟”在当地最大的五星级酒店――索菲特银座一楼大厅设置了“如烟”专柜,在尚未宣传的情况下,仅靠该酒店自身的客流量自然销售,每天的销售情况都非常理想,投入产出比超过1：12.

青岛市场于2005年8月18日周四在《半岛都市报》投放了第一版报纸广告,共接516个咨询,当天就有52家分销商要求加盟！青岛市场在仅投放两期报纸广告的情况下,月销量超过90万！等

随着全国市场快速稳健的发展；“如烟”开始规划国际市场拓展的战略版图,期待为全球更多公众带去健康吸“烟”的时尚品位生活.