CMO:我的座右铭

点赞:3499 浏览:12876 近期更新时间:2023-12-18 作者:网友分享原创网站原创

中国的营销领袖们,中国的CMO(首席营销官)们,您的原则是什么,你的座右铭是什么?

作为一份以营销管理者为目标的杂志,我们渴望为我们的读者聆听您的分享.

这个时刻是奇妙的时刻,因为有来自全国的十多位营销精英与我们在一起对话,谈心.

何阳青(国美电器决策委员会委员兼品牌管理中心总监):在规则中跳舞,传递你最想听的信息.

郭伟(TCL集团新闻总监):我的原则是:公正、透明,关爱下属.

关平(东盛科技董事、副总裁):学习、创新、公正、垂范.座右铭:快乐营销.

任学锋(华耐立家建材连锁总裁助理兼整合传播总监):充分讨论,坚决执行.

赵舸(中搜副总裁):适合的就是最好的!

中展(新鲜传媒总裁):冲冲冲!不管不顾,勇往直前.

李茗(上海丰硕生物科技有限公司营销副总经理):态度决定胜负!

郭珈铭(北京香格里拉饭店销售部经理):山高我为峰.

嵇万青(波司登股份有限公司营销总策划和企划总监):自觉地活着,有意识地创造未来.

陈锴(上海家化集团天江药业营销总监):营销思想必须体系化,营销目标要有路径,营销环节要有工具,营销结果要有绩效.我的座右铭是:有思路才有出路.

王军(西藏金珠股份公司市场部经理):诚实守信──人格基础,团结──团队基础,积极创新──思维方法基础(所谓“知”),坚韧执着──执行效率基础(所谓“行”).

座右铭:冷眼看世界、铁肩担道义.

张鸿华(九寨沟喜来登国际大酒店经理):使所有员工都知晓维护品牌及保持产品高质量的一致性并将其实施到对每位客人的怎么写作中的重要性.使每位住店的客人感受到“温暖亲切、舒适宜人、联系感应”的怎么写作.

王鑫华(颐高数码连锁集团有限公司总经理助理兼拓展总监)

工作中必须坚持的原则是“ego精神”.ego的含义是“自我”,自我并非自私,而是一种体现个性主张的诉求,是任何创新型文化的公司必须具备的环境要素.颐高诞生的那一刻起,就注定了其文化的个性主张和创新本质.也许我们的工作中会有多种障碍,但不能认为是个性问题或文化问题.与一个公司的长期合作本就是性格特质与文化环境高度相容的结果,人无法改变自身的性格本质,可以改变的仅仅做事的方法、手段.所以,我认为工作中必须坚持的原则是“ego精神”,这是一个营销人获取灵感.思想创新的根本武器.

座右铭:主张自我,创新到底.

孙先红(中国著名营销策划人,蒙牛集团副总裁):多少年来,“快乐生活、快乐工作”是我工作和生活的一贯原则,我自己这样做,也希望员工们都这样做,这样能养成工作和生活中的好心态、好习惯.我在员工培训会上,在聊天的时候,我每次都这样告诉他们.事实上,创造和绩效都基于这个心态.这个心态容易让人专一、坚持,不好高骛远.

孙标(上海春芝堂生物制品有限公司营销总监)我常告诫自己:面对现实,抓住重点,解决能够解决的问题.首先谈谈面对现实,其实很多时候我们会理想化、简单化,并不了解实际情况就妄下断语,铸成差错.这就像子,如果第一粒纽错了,下面就全错了.再谈谈抓住重点,一个阶段工作很多,或一个问题牵连广泛,就像两点之间有多条路径,但直线最短,所以一定要抓住主要问题的主要矛盾.最后谈谈解决能够解决的问题,很多时候,在特定的时空内,一个方程不一定有解,就像满地的西瓜,左拍拍,右拍拍,要拣熟的摘,而不能拣大的摘.做正确的事远比正确做事更重要,正确做事是技术,做正确的事是艺术,工作就是技术与艺术的统一.如果说到座右铭,在工作方面,我欣赏佛家的“戒、定、慧”三学,所谓“戒”,就是放下自我,要稳;所谓“定”,就是还原本相,要准;所谓“慧”,就是做出选择,一击即中.

张兰兰(红领集团总裁助理):股东、顾客、雇员100%满意.

林倩如(德州仪器DLP产品事业部亚洲区公关经理):一股勇敢的傻劲,一份感恩的心.

俞雷(某企业营销高管,国内知名营销专家、财经作家):一切以结果为导向.我的座右铭是:“成功等于目标,别的都是这句话的注解.”

张鸿华:维护品牌及产品质量的一致性

张鸿华,九寨沟喜来登国际大酒店经理.2006年,在他和同事们的努力下,酒店的营业额创历史新纪录,他坦言最快乐的事情就是投资方、管理方及员工都快乐,因此最想实现的愿望是今年再创新高.最欣赏的企业家是蒙牛的牛根生,认为他演绎了一个中国企业快速发展的传奇.

《新营销》:2006年你印象最深刻的与营销相关的词汇是什么?

张鸿华:诚信,质量,竞争.

《新营销》:2006年对你影响最大的一本书是什么?它给了你什么启发?

张鸿华:《细节决定成败》,任何大的举措皆由无数个细节组成,由此凸显出细节的重要性.

《新营销》:你如何理解“新营销”?请你用三个词概括一下2007年的营销趋势.

张鸿华:“新营销”应与以往销售人员所作的推销有所区别,它应该是与购写者建立起相互信任,并以高质量的产品走向市场,从而赢得最大利润.

质量、诚信及个性化怎么写作.

《新营销》:你觉得做营销工作最大的压力和喜悦是什么?

张鸿华:市场变化莫测.当你通过各种渠道进行市场分析且最终使你的愿望实现时,肯定是喜悦的.

俞雷:长尾理论所导出的营销观念代表着营销的未来

俞雷,某企业营销高管,国内知名营销专家、财经作家,畅销书《最糟糕情况下的营销》和《逃离外企》的作者.

利用博客营销,俞雷一下让自己的作品《逃离外企》在2006年登上了畅销书排行榜.这完全是对新营销的一次成功实践.作为一家从跨国企业到本土企业的营销业者,俞雷一直对营销保持着敏锐的观察,并且难能可贵的是,一直在积极实践.

他直言不讳地说:“营销界的那些“土策划人”已经过时了”.而读一本叫《快品牌》的书之后,俞雷更坚信了这一点:“这是2006年对我影响较大的一本书.我发现媒体对营销的理解有时候要超过营销界.”

2006年,俞雷是在平和中度过的,没有大喜,也没有大悲.“也许人生最快乐的事情是永远保持心态平和”.他说.

他希望2007年实现自己一直以来的愿望:完成《中国营销史》第一部的写作.这是一个极富挑战性的工作,但他信心十足.

“我最欣赏的是Google的两位创始人,正是他们让人类社会完全和以前不一样.”也许,他也想令中国的营销界不一样?

2006年你印象最深刻的与营销相关的词汇是什么?

长尾.我认为长尾理论所导出的营销观念代表着营销的未来.它意味着,品牌不再是由营销人说了算,而是由消费者说了算.

你如何理解“新营销”?请用一到三个词概括一下2007年的营销新趋势.

“新营销”就是以消费者为主导.2007年的营销趋势是加速消费者说了算的时代的来临.快速、变化、,这是2007年营销的新趋势.

你觉得做营销工作最大的压力和喜悦是什么?

最大的压力来自营销不仅是销售或市场的工作,它必须要上升到战略和管理的高度才能深刻理解.所以,艺无止境.完成既定目标即是最大喜悦.

王鑫华:从“ego精神”获取创新灵感

王鑫华,颐高数码连锁集团有限公司总经理助理兼拓展总监,浙江省专业市场研究院咨询部主任;在卖场经营领域、商业地产领域和IT领域从业多年,有着丰富的经验和深厚的理论基础;2006年,将颐高数码连锁卖场开设到40家,使颐高成为中国数码连锁领军企业.

“(营销工作的)压力在于营销的过程,因为你看不到结果,只可预期.喜悦是营销的结果,当看到自己的工作起到成效且受人肯定的时候,喜悦是难以掩饰的.”王鑫华说.

在我们的访谈中,他的话题总绕不开颐高和数码连锁,显示他是一个相当职业化的人.

王鑫华认为对他有影响力的书是郎咸平所著的《模式──零售连锁业战略思维和发展模式》.在他看来,郎咸平客观而深入地剖析了4个零售产业的发展轨迹和模式,指出了中国企业确实存在的某种战略上的浮躁,道出了要“看清本质”的真谛,着实令人钦佩.

2006年,你取得的最大成还是工作.这一年,颐高与Intel公司倾力合作,打造出了横跨六十多个大城市的IT街区资源数据库系统,并借助于此拉开了颐高与“全球TOP50”的IT厂商全面战略合作的序幕,合作范畴包括街区资源与卖场资源、LFM写作技巧、全国性品牌推广合作、IT门户网站合作等等.

而最让他感到快乐的一件事是什么颐高品牌在行业和社会获得的认可.2006年,颐高被中国电子商会和中国计算机报评为“中国电子卖场第一名”,从而使得颐高成为中国IT连锁领域的领军企业.借助这一事件的东风,颐高一口气在全国将电子卖场总数提升到了40家.

谈及今年的愿望, 王鑫华清晰异常,那就是自己的工作目标,他希望通过努力使颐高“转品牌营销为品质营销,变快速扩张为管理提升,通过强调卖场品质和管理水平的提升达到帮助经销商盈利、增加IT厂商产品量的目的,从而形成对颐高品牌形象的新认知──颐高在业内不止是发展最快的,还是管理水平最好的”.

《新营销》:2006年你印象最深刻的与营销相关的事件是什么?

王鑫华:印象最深刻的营销事件是苹果公司继推出Intel CPU的Macbook之后推出了iPhone手机,使得苹果公司从一个电脑制造商发展成为电子产品制造商,而其文化营销的边界也随着产品线横向多元化的发展而变得更宽泛.我一向认为,苹果公司生产的不仅仅是产品,其实质是文化的体验和创新的精神.

《新营销》:你如何理解“新营销”?请你概括一下2007年的营销趋势.

王鑫华:新营销的重点在“新”上,可以理解为从营销的对象、外延、方法、载体等多个方面的创新,归根结底是一种思想的创新.

2007年的营销趋势:客户导向(Customer Oriented).无论是连锁商业还是房地产,任何产品或怎么写作的终极营销诉求点还是应放在客户价值的体现上,这是我提出转品牌营销为品质营销的出发点.这不是一个新理论,而是在一些行业采用浮躁营销方式之后的理性回归.

《新营销》:有没有什么人或者商业领袖令你非常敬佩、欣赏?

王鑫华:翁南道,新一代浙商风云人物,新浙商的代表,一个令人崇敬的企业家,拥有高度前瞻的战略眼光和灵敏的决策反应能力.在一个产业如日中天的时候,他想的是未来可能发生的产业变革和应对方案,并通过产业链横向相关多元化的发展思路来增强企业的综合竞争力,降低企业的经营风险.

任学锋:资源的优化组合将是一个不可逆转的趋势

任学锋,华耐立家建材连锁总裁助理兼整合传播总监;先后在TCL、伊莱克斯任职,从国有企来、外资企业到民营企业,与最具代表性的三个企业一起成长;历任分公司市场经理、销售总监、大区销售总监、全国销售部部长、整合传播总监等职.

“(做营销工作)最大的压力是使新团队充分融合,确立共同目标并上下一心去达成;最大的喜悦是团队良好配合并成绩斐然.”任学锋说.身兼本土企业和跨国企业经历的他对多年来的营销生涯有自己的见解.

他认为,2006年TCL和明基国际并购事件令人难忘,这说明但国内的成功并不代表在国外一定成功,中国企业的全球梦还有很长.“但《世界是平的》这本书告诉我们,不仅仅世界是平的,中国一样是平的.资源的优化组合将是一个不可逆转的趋势,资源的集中度和整合度在未来将更高.”因此他欣赏TCL的勇气,认为“对于做大、做强的争论可以休矣,企业的抗风险能力决定了一个企业尝试的勇气,也决定了一个企业敢不敢把世界看成平的”.

“有很多时候,人们不知道未来通向何方,但是知道勇气带来力量.”任说.

回望过去一年,任学锋称自己最大的成就是重新发现了自己,“回望一年才明白更适合自己的工作状态,必须主动挑战.”

2006年让他最快乐的一件事却和营销无关,快乐来自他刚出生的儿子,“他使我每一个瞬间都感到快乐!”谈及儿子这位营销战场虎将眼睛咪成了一条缝.而对于2007年他的想法是重新起跑.“这不一定是工作的改变,而是用新的工作方法和工作模式来提升自己,把多年来的营销实践经验认真总结,加以提炼,成为新的方法,在此基础上再学习提升,成为新起点.”

《新营销》:你如何理解“新营销”这个词?请你用三个词概括一下2007年的营销趋势.

任学锋:营销谁都会,关键是“新”.引入新的理论是一个途径,更重要的是能把很多人或多或少在做在想的东西提炼出来,并且一语中的,这才是真正的营销大师.中国现在缺的不是方法,而是把方法提升为理论,能够推而广之.引入新理论不是生搬硬套,纯粹做翻译的角色,而是对其做适应性改造并且努力推动.

2007年的营销关 键 词 ;并购、连锁、整合.

《新营销》:有没有什么人或者商业领袖令你非常敬佩、欣赏?

任学儿:没有.领袖太多,各学其长.

中展:以校园营销打造品牌不老的传说

中展,新鲜传媒总裁,曾任A8音乐集团市场总监、《中国企业家》创业版编辑、TOM.省略媒体策略经理、ChinaByte副总编,专注于新媒体精准营销,以及中小企业成长管理.

中展十分钟爱自己所正在从事的校园营销,他固执地认为,这个词是整个2006年度中国营销的清晰记忆.他认为,自己取得的最大成就也来源于此.

把“校园营销”,这个聚焦年龄在18~25岁、拥有2700万的大学生的新的营销形态明确提出来并身体力行地实践,中展和他的新鲜传媒一直在不懈努力,希冀在在企业主、广告行业、学术界引起足够的反响和重视.

显然,他已经做到了.

在此过程中,体悟更深.“营销的压力是来自于内心的,这种压力更多的是来自于如何把事情做到完美,给客户更多的好怎么写作、更多的好效果.”他说,“而喜悦是看到通过我们的怎么写作,能够为我们的客户找到一条与年轻群体沟通的新的渠道,帮助他们受到不同时期年轻人的喜爱,打造品牌不老的传说.”

令中展兴奋的是公司旗下的广告公司被评为“2006年度十大创新广告公司”,“其他获奖公司可都是业界响当当的角色啊!”他一脸幸福.但同时,对未来充满渴望,“我知道这个奖只是公司向前发展的万里长征第1步,之后还有更多的路要走,更多的奖要拿呢.”

“2007年,一个愿望恐怕是不够的”,中展说,“今年我有三个愿望需要实现:其一,公司业务做到1000万元以上;其二,召开具有行业影响、业内踊跃参与的“校园营销”主题论坛;其三,培养3~5个中层管理人员.

呵呵,目标清晰.为你加油,中展.

《新营销》:2006年对你影响最大的一本书是什么?它给了你什么启发?

中展:《旁观者》,这是一本由管理大师写的看上去与管理没有什么关系,仅仅是关注人的书.但这本书我认为是德鲁克著作中最经典的.他教导我们如何观察人、关注人,我想,这才是管理者真正的功夫在诗外的本领

《新营销》:你如何理解“新营销”?请你用三个词概括一下2007年的营销趋势.

中展:分众、精准、实效.

《新营销》:有没有什么人或者商业领袖令你非常敬佩、欣赏?

中展:万科集团董事长王石一直是我前进路上的楷模.对他的敬佩主要来自于几个方面:对社会的责任,信守承诺,对事业的执着,面对财富的胸襟.

王军:高贵的骑士精神是成为杰出营销人的道德基础

王军,国际商务师,先后供职于国有外贸集团、合资企业、民营企业和上市公司,历任外销员、出口部经理、品牌经理等职,具有丰富的理论知识和营销实战经验,现为西藏金珠股份公司市场部经理.

32006年的一天,王军沉浸在《海鹰号出击》一书带来的冥想中.

这本书讲述的是一战时期德国海军传奇船长卢克纳尔的战斗经历.王军想到的却是营销的真谛:“高贵的骑士精神是成为杰出营销人的道德基础;智慧、勇气可以成就功名,但唯有人格力量的引领,才能成就传奇;不要抱怨生活的磨砺,这往往是智慧的源泉;最愉悦的征服不是杀戮,而是让对手心悦诚服地放弃抵抗.”

王军最欣赏的一个介比尔盖茨,认为他“是技术天才、商业英雄与道德公民的完美结合,令人尊敬”.他钦佩的人还有去年宣布将个人财产的大部分捐献给盖茨基金的巴菲特,“这让我对商业文化的顶峰人物有了更多景仰.”他说.

2006年,让王军最快乐的一件事是其个人作品《盘点互联网营销推广方式》入选中国广告协会主编的2006年度《中国互联网广告年鉴》,并在中国昆明广告节上发布.而展望2007年你最想实现的一个愿望是完成并实施一次可以作为经典“”的整案营销策划.看来,他是一个信奉知行合一的人.

《新营销》:2006年你印象最深刻的与营销相关的事件是什么?

王军:诺迪康亮剑行动,在平淡的医药市场演绎了充满英雄主义情怀的营销.

《新营销》:你如何理解“新营销”?请你概括一下2007年的营销趋势.

王军:新瓶装老酒.老酒是指营销的基本精髓,仍应该是正直的、智慧的、充满责任感的,这种传统不能轻易动摇,才能像窖藏老酒历久弥香.另一方面,时代在变化,它的外包装物应该与时俱进,保持着对新技术、新观念、新产品的良好适应性,才能促进营销事业的健康发展.

营销趋势之一是一“网”情深,随着城市人口触网比例升高,网络将成为营销尤其是都市营销的战略制高点.可以预见的是,更多经典营销案例将在网络战场涌现.

营销趋势之二是创意为先,新的广告压力(法规和播放成本)对营销创意能力提出了更高挑战.随着北京奥运会临近,具有民族特色的创意将成为未来几年的营销亮点.

《新营销》:你觉得做营销工作最大的压力和喜悦是什么?

王军:营销人的主要工作是科学运筹有限的资源,去争取更大的经营规模和效益.所以,从表面看,任务目标与其调用资源的权限及能力之比,就构成营销人日常工作的主要压力,比值越高,则压力越大.但是,作为团队项目,营销人往往并非一个人在战斗,在健康的企业文化氛围中,大多数营销人受到的压力可以转化为一种积极的合力,变成企业前进的动力.反之,工作压力会发展成为可怕的离心力,使其产生破坏性后果.所以,有能力的营销人“不怕入错行,就怕站错队”.

营销人崇尚阳刚,取得胜利既是对其职业投入的最大褒奖,亦能给他们带来喜悦.

林倩如:一股勇敢的傻劲,一份感恩的心

林倩如,台湾大学社会工作学士,美国密苏里新闻学院新闻硕士;现任德州仪器DLP产品事业部亚洲区公关经理,负责德州仪器DLP产品在亚洲各国的公关战略制定与规划.

2006年的1月2日,林倩如正式加入德州仪器DLP亚洲区的团队,从台湾移居上海,担当DLP区域公关的任务.从对内地市场的全然陌生,到与线上记者建立良好关系,与公关公司的团队完成为期数月的“DLP足球之夜”营销公关宣传,并整合DLP在两岸三地、日本、韩国与印度的公关资源.一次一次挑战自我,让自己在一年之间成长许多,成就许多.

其间,最令林快乐的事情是为了在德州仪器的年终晚宴上表演,DLP团队制作了一支搞笑版的“童话”MV,自编、自导、自演,并且在晚宴上由她的上司──德州仪器DLP产品事业部亚洲区总监白瑞克,现场以中文演唱,赢得满堂彩,在整个团队最后上台谢幕的那一刻,林倩如为自己拥有一个亲如家人的团队感动得红了眼眶.

她说她曾经读到一本书,名字叫《当和尚遇到》,对她影响良多.这本书告诫一些人“我们总想趁着年轻的时候,拼了命地追求事业上的成就,然而,当我们停下脚步想想自己的价值与对社会贡献,有时竟找不到答案”.她说,“这本书让我体会我们其实能在经营事业与经营人生的过程中,看到一些永恒的意义,从而为我们的世界留下好的榜样.”

谈及新年最想实现的一个愿望,林倩如希望能以自己所长为企业发展效力,创造DLP投影机在消费市场的商机,“最好是国内一半以上的家庭都备有一台DLP投影机.”她笑着说.

林倩如最欣赏和钦佩的是一个叫严晓翠的人.这个人现在是精英公关集团执行长.她说严是领她入公关门的“师父”,“他在公关行业从实习生做起,至今20多个年头,不仅成为台湾地区最大公关集团的执行长,也是海峡两岸少数兼具实务经验与学术经历的公关专业教师.他对公关专业的执著、对晚辈的教导、对人事的真诚,是我永远的学习模范.”

2006年你印象最深刻的与营销相关的事件是什么?

小成本电影《疯狂的石头》通过网络上的“口碑营销”在国内造成轰动,病毒性传播与口碑营销也再度成为热点话题.

请你用三个词概括一下2007年的营销趋势.

创意:开发创意,实现差异化,才能强化市场竞争力.危机管理:市场越是扩张、活跃,发生危机的机率也同时增加,如何在第一时间处理并管理危机,是企业在营销上不可忽略的课题.分众营销:从传统媒体到博客、播客,媒体传播越来越个性化,营销手法更应该针对不同的消费客群,采用特定的沟通渠道与方式,达成与受众的信息沟通.

你觉得做营销工作最大的压力和喜悦是什么?

压力:让各部门理解并相信营销策略与计划,从而提供支持;喜悦:在集合团队的创意与努力工作后,见到成果.

孙标:营销的本质在于洞悉人性

孙标,在广东一家知名保健企业“潜水”10年之后,2006年年初我来到上海,开始职业生涯中又一次漂泊.现为上海春芝堂生物制品有限公司营销总监.

一年来,对孙标来说最感欣慰的是作为一个“空降兵” “活”了下来,并与同仁一道,使公司在行业寒冬中稳住阵脚.

因为工作的缘故,他的大多数时间都是在市场奔波中度过的.这里面有苦有乐,苦的是做营销工作压力最大,有的时候是情况不明,布局未稳,突遭危情,这时仓促应战,被动调遣,惴惴难安,听天由命.喜的是经过努力,大难不死,化危为安.

由于两地分离,他最快乐的事就是与家人在一起.那个时候他觉得生活是完整的.

2006年对孙标影响最大的一本书是《》.《》是2000年前的一本医学源流经典,但也是一部汇集先贤智慧的哲学著述,营销人同样可以从中受益.比如《内经》讲“法于阴阳,和于术数”,作为营销人要成为赢家,首先要把握行业大势,使公司营销策略与之适应.“大医医国,其次医人”,其道一也.

因而,他对中医产生了兴趣,2007年最想实现的愿望就是能登堂入室,管窥一二.

《新营销》:2006年你印象最深刻的与营销相关的事件是什么?

孙标:2006年,中国保健行业的关 键 词 是“寒冬”,因为拉动行业发展的三种营销模式广告渠道、直销、会议营销纷纷受挫.印象最深刻的标志性事件是“珍奥直销牌照被吊销”.

《新营销》:你如何理解“新营销”?请你概括一下2007年的营销趋势.

孙标:其实营销无所谓新旧,因为营销之本质就在于洞悉人性,发现需求并实现之.关于2007年的营销趋势,我推荐的关 键 词 是“回归”:一是营销定位回归,现在的流弊不是营销不足,而是营销过度,造成根基不稳;二是营销结构回归,目前的问题是渠道、、促销大战,而产品创新不足;三是营销“方言”回归,前几年是向外看居多,学“外语”较热,其实营销最终是要回归到对特定消费对象的研究,所以掌握“方言”更重要.

《新营销》:有没有什么人或者商业领袖令你非常敬佩、欣赏?

孙标:在中国企业家中我比较敬佩的是万科的王石.我所理解的企业家有三个层级,小企业靠勤,大企业靠智,称得上商业领袖的企业家靠的是德.我曾到万科拜访,当时正值王石登顶珠穆朗玛归来,一行人在万科的大幅背景牌前留影,背景牌的标语是“万科因你登上新高度”.其实何止万科,中国房地产业,中国企业,都因为王石出淤泥而不染,行万里而无疆,而树起一座新标杆.

郭珈铭:继续行走,在路上收获

郭珈铭,北京香格里拉饭店销售部经理,曾先后在上海锦江集团市场销售部、新疆瑞豪国际酒店(五星)、海南三亚亚龙湾检测日酒店(五星)市场销售部担任销售部经理、销售总监等职.

郭珈铭最喜欢的商业领袖是“永远走在别人前面”的李嘉诚,不过2006年他觉得影响自己最大的书却是《于丹〈论语〉心得》,这本书给他的启示是“还可以”就是比较好的生活状态.显然,他是一个奇特的人,不愿意放过目标,也不愿放弃身边的风景.

他说,2007年最想实现的一个愿望是“继续行走,在路上收获”.

《新营销》:2006年你印象最深刻的与营销相关的事件是什么?

郭珈铭:易中天和于丹以及“超男和超女”等文化现象.

《新营销》:你如何理解“新营销”?请你用三个词概括一下2007年的营销趋势.

郭珈铭:正如奥运精神;更高,更快,更强.

《新营销》:你觉得做营销工作最大的压力和喜悦是什么?

郭珈铭:挑战,迎接更新的挑战

李茗:创新营销,开启思想的闸门

李茗,上海丰硕生物科技有限公司营销副总经理,负责公司御生堂肠清茶、瑞德梦减肥茶、九快九减肥茶+胶囊等品牌的全国市场的战略营销整合,规划指导全国各区域市场子子品牌的营销推广,产品策略与媒介策略的实施.

李茗是个相当感性的人,她给我们回复的问答中充满了感叹号,她坦言自己写东西的时候通常是这样的.

这并不意味着她柔弱无力,恰恰相反,李茗说去年影响她较大的一本书《亮剑》.她认为,狭路相逢,勇者胜,做营销也应是如此:“我相信“竞争日益激烈,只有拥有热切渴望、坚定信念、有效行动、钢铁意志的人或团队才能成功!”

因此,她最欣赏的企业家是蒙牛集团的牛根生.李茗觉得,在他的身上体现了两大精神:贡献和成就,贡献越大、成就越大!“他的坚持、不放弃、越挫越勇、做人准则、智慧,都令我敬佩!”

她认为2006年自己取得的最大成就是对自己有了全新的认识,更加清楚了目标和方向,同时快乐的心境平和了许多.看来,李茗有着一颗相当倔强的心,而对她而言,快乐的事情就是心想事成.2006年8月份李茗参加了深圳亚洲星一个关于个人管理与发展的活动,5天的培训收获巨大.“对我今后的成长和发展意义重大,我很快乐!”她说.

《新营销》:2006年你印象最深刻的与营销相关的事件是什么?

进入整合全民营销的时代!

《新营销》:2007年你最想实现的一个愿望是什么?

2007年公司将运作一个新产品,这个新产品凝聚了我们很多心血和汗水,我们誓言将它打造成行业领军者!

《新营销》:你如何理解“新营销”?请你概括一下2007年的营销趋势.

创新营销,开启思想的闸门.

海盗式营销,务实的风格,继续促进着发展.

《新营销》:你觉得做营销工作最大的压力和喜悦是什么?

最大的压力和喜悦都源于自己!为什么这么说呢?同样一件事情,有人得到的是压力和痛苦,有人得到的却是动力和喜悦!所以说若要如何,全凭自己!

郭伟:把经营公司当成PLAY GAME

郭伟,大学毕业后做过销售,做过市场,而后进入公关业,在跨国公关公司一干就是11年;目前任TCL集团新闻总监.

郭伟说她看的书很杂,好多书都能很快引起她的兴趣,但坦言影响最大的书似乎没有.

一年来,由于工作的关系,会有意识多看企业与企业家、日韩企业国际化和品牌管理一类的书籍.这些让她更注重在事情开始之前的思考和把握,更深刻理解越是关键的事情越要“想清楚”再去执行.

郭伟最欣赏的企业家是一个叫韦尔奇的老头儿.她曾与他有过一面之缘.一见之下就强烈感受到他身上的和对经营公司的态度,“这是目前中国很多企业非常缺乏的.”记得他说过一句话:要把经营公司当成“PLAY GAME”,而不要赋予它太多沉重的东西,要学会超脱.

她记住了,并实践着.2006年8月份,公司组织了高层管理人员延安行,在进行体力锤炼的同时,感受着同事间的友谊和整个团队对胜利的一致渴望和追求,让她体验到久违的在学校时期的快乐和.

你问我2007年最想实现的一个愿望是什么?哦,当然是公司盈利,股票升值啦.听着这样一句简单的话,你会感受到背后的力量.是的,有她这份坚持,这份,TCL的未来再度辉煌可以期待.

《新营销》:2006年你印象最深刻的与营销相关的事件或词汇是什么?

郭伟:感觉2006年市场上缺乏大手笔,缺少能给人留下印象深刻的营销事件.关 键 词 :恶搞、奥运.

《新营销》:你如何理解“新营销”?请你概括一下2007年的营销趋势.

郭伟:新营销=创新+新锐+营销.

由于2008年北京奥运会即将来临,奥运题材的预热和准备会成为2007年营销和媒体的主流.

《新营销》:你觉得做营销工作最大的压力和喜悦是什么?

郭伟:最大的喜悦来自策划一个案子后看到市场的正面反应,这是对工作的一种肯定和认可.

何阳青:品牌创意传播是在规则中跳舞

何阳青,1984年起在福建厦华电子有限公司工作,从外观设计直至担任厦华及其销售公司副总经理;2003年至今就职于国美,历任销售中心副总经理、营运中心副总经理、采销中心总监、决策委员会委员兼品牌管理中心总监,负责集团品牌树立和对外形象传播,为国美新闻发言人.

2006年,国美电器的品牌价值已经超过300多亿元,在国内遥遥领先.这让何阳青觉得多年的努力没有白费,自己能够成为这个历史的一部分是最大的成就.

对于自己的老板,国美董事局主席黄光裕,他深感钦佩:“我这些年来,我从他身上学到了很多东西.最重要的是对他那种坚毅和执着精神的学习,总是让我在工作中充满必胜的信心.”

在一本叫《黄光裕传奇》的书里,他更体认到:做任何事必须有大目标和阶段性目标,并在过程中寻找新的增长点,同时要让企业和自己成为历史时点上最优秀的.此外,他喜欢易中天的《孙子兵法》.因为它将《孙子兵法》应用于现代营销中,给人以许多启发和帮助.

上一年,最让他感到快乐的事情是去了一趟多哈观看亚运会,他说他看到中国运动员为国争光,深感作为中国人的骄傲.而对来2007年,他最大的愿望是“新国美集团的多品牌战略――如何实现国美和永乐双品牌的成功”.

《新营销》:2006年你印象最深刻的与营销相关的事件是什么?

何阳青:事件之一,国美与永乐的成功合并;事件之二,蒙牛与超级女生的营销.

印象深刻的营销词汇有:新营销,差异化营销,整合营销,异业营销,概念营销,事件营销.

中国的营销,随着市场竞争的加剧,整体营销水平有了很大提升,但依然存在许多问题:一是同行业的企业营销方案同质化,相互抄袭,因此营销投入成本高,投入产出效益不高.二是营销方案的制定,更多的是按照企业的资源和企业的感觉来制定,更像是推销,而通过调研和针对目标对象的需求制定营销方案的企业较少.因此,给人的印象是花拳秀腿,深度不够.

《新营销》:你如何理解“新营销”?请你概括一下2007年的营销趋势.

何阳青:敢于总结新方法,善于运用新手段,不断坚持新突破,是创新营销一直保持活力的关键因素.

我总结的三个词是:感悟,整合,创新.

《新营销》:你觉得做营销工作最大的压力和喜悦是什么?

何阳青:营销的喜悦来自于对于营销的完美策划和创意,但在实施中会有很多不确定因素的影响,所以必须学会承受压力,而且做营销就好像上战场,永远都要有一根紧绷着的弦.

嵇万青:自觉地活着,有意识地创造未来

嵇万青,2002年加入波司登股份有限公司,曾成功策划《同一首歌》走进波司登、波司登夫妻剧场、波司登──CCTV我最喜爱的中国品牌,波司登“登峰造极(登珠峰、考察南北极)计划等波司登品牌再造运动.现为波司登股份有限公司营销总策划和企划总监.

刚刚过去的一年,嵇万青出版了他的新书《品牌成长的非常6+1》,算是一个不小的成就.在他看来,智慧被公众认是最快乐的事情了.

作为波司登的总策划,他一直关注着营销思想的变迁.他坦言,2006年对他影响最大的一本书是《世界是平的》:“它(这本书)告诉我世界正在变平的过程,开放源代码、外包、离岸生产、供应链和搜索技术等被描述成铲平世界的十大动力,而中国、印度等国家和一些站在全球顶尖位置的公司和机构,则被描述成变平的世界中举足轻重的角色.”

说起2007年的愿望,嵇万青期待的是另外两本书的出版,《飞跃:从产品到畅销品》《中国城市性格营销》(暂定名).

《新营销》:2006年你印象最深刻的与营销相关的词汇是什么?

嵇万青:植入式营销.

《新营销》:你如何理解“新营销”?请你用三个词概括一下2007年的营销趋势.

嵇万青:创新、速度、植入.

《新营销》:你觉得做营销工作最大的压力和喜悦是什么?

嵇万青:做营销工作最大的压力就是如何成功地把产品卖给消费者,而最大的喜悦则是能够成功地把产品卖给消费者成为优秀的“卖货郎”.

《新营销》:有没有什么人或者商业领袖令你非常敬佩、欣赏?

嵇万青:比尔•,盖茨,持续不断地创造经济神话.

关平:稳固核心存量,战略突破增量,营销网络制胜

关平,现任上市公司东盛科技董事、副总裁;清华大学EMBA 工商管理硕士;2001 年编著《OTC代表实战宝典》一书,2004年度中国医药十佳职业经理人,2005年度(搜狐)中国医药风云人物;在《新营销》《中国医药报》《医药经济报》《中国药店》《21世纪药店》发表有关市场、营销方面的文章50多篇.

一直在医药行业浸淫的关平2006年带领队伍顽强苦战,以实实在在的业绩促成了白加黑与拜耳的交易成功,为自己的职业生涯画上了漂亮的一笔.

他说他最欣赏的两位商业领袖是比尔盖茨和张瑞敏,前者一直关注核心技术,后者则战战兢兢,苦心经营.对关平而言,也许后者是营销人的写照,前者是一直以来的渴盼.

在的营销生涯中,他更有神思飞扬的一面.他说2006年最快乐的事情是参加他的“飞扬羽毛球俱乐部”每周两次的运动,还有江西三清山和上海周庄之旅.这个时候,我可以从巨大的压力中释放出来.

最大的压力:董事会的指标.最大的喜悦:父母健康,家人团聚.

2007年最想实现的一个愿望是寻找到自己职业的下一站.看来他在渴望新的空间.

《新营销》:一生中对你影响最大的一本书是什么?

关平:在清华大学的学生读书生活,汲取百家概论,结识清华同学.

《新营销》:2006年你印象最深刻的与营销相关的事件及词汇是什么?

关平:欣佛事件──药监局飞检,渠道拦截──第三终端,品牌品种──药店贴牌,广东挂网──北京社区,白加黑──拜耳收购.

《新营销》:你如何理解“新营销”?请你用三个词概括一下2007年的营销趋势.

关平:“新营销”不新何谈营销策略?不新何谈与时俱进?不新何谈和谐?用三个词概括2007年的营销趋势是:稳固核心存量,战略突破增量,营销网络制胜.

张兰兰:营销需要全新的思维

张兰兰,企业管理和国际贸易双学士学位,现为红领集团总裁助理,分管集团营销中心.红领集团成立于1995年,2001年红领集团与中国奥委会正式达成协议,成为中国奥委会合作伙伴,荣获“第28届奥运会中国体育代表团唯一指定礼仪西服”称号.

2006年你印象最深刻的与营销相关的词汇是什么?

并购,截至2006年11月20日,全球已宣布的企业并购交易数为28312起,交易额高达3.46万亿美元,创历史新高.对于一位企业的营销主管人员,仔细品味重大的并购交易案例,研究其中的战略,是帮助我们看到差距、提升自我的很好途径.

2006年你认为自己取得的最大成就是什么?

搭建营销新模式.企业发展需要各个方面的创新,营销模式的创新是为企业创造价值、保证企业生命力的前提.

2006年对你影响最大的一本书是什么?它给了你什么启发?

《亮剑》,面对困难与挫折时最锋利的武器是勇气.未来的竞争会更加激烈,唯有不断创新,才能走出困境,勇气是最锋利的武器.

2006年让你最快乐的一个瞬间是什么?

突然抬头看见了蓝天白云.当我们在解决了一个又一个难点问题,不断向目标靠近的时候,坐在办公桌前,抬起头看到蓝天白云,那一瞬间,你会感觉这是一种对希望的预示:前途是美好的,我们所要做的是努力去实现它.

2007年你最想实现的一个愿望是什么?

新模式成功复制,将全新的服装营销模式推广到各个目标地区.

你如何理解“新营销”?请你用一到三个词概括一下2007年的营销趋势.

商业是人性的,而我们正在迎来一个新时代,这是一个强调个体、强调感性、强调全脑思维的时代.在这样的时代,营销需要全新的思维,需要不断创新.

体验、高端是我认为是最能够体现2007年营销趋势的两个词.

你觉得做营销工作最大的压力和喜悦是什么?

“创新方案没有取得突破”是我所认为的营销工作中最大的压力.如何打破人们头脑中已经固化的一些思维方式,如何让更多的人接受新的营销方案,实现创新方案的突破,是新时代营销工作的难点.同样,新方案成功推行和运作,也就是最令人喜悦的事情.

有没有什么人或者商业领袖令你非常敬佩、欣赏?

张瑞敏,他所提出的管理理念具有创新性,这是我最欣赏的.没有创新的企业是没有生机的企业.

孙先红:定位准确才容易形成品牌

孙先红,中国著名营销策划人,蒙牛集团副总裁,小肥羊董事,内蒙古先行广告公司创始人,中国航天基金会顾问,电视台广告部顾问,以及多家公司顾问;首届“中国十大杰出营销经理人”之一;先后为伊利、蒙牛、小肥羊主持多项大型策划;著有畅销书《蒙牛内幕》《中小企业快速成长之道》.

《蒙牛内幕》在2006年的火爆令孙先红成为明星.这是当年营销策划类最畅销的书籍了,据孙先红介绍,该书正版发行超过50万册,盗版突破100万册(据市场反映估计).能够展现一个快速腾飞企业的发展史,孙先红觉得是给予社会的最大成就.

而最快乐的事却是一些细节,在逢年过节前几天,员工的一个问候,有的是问候,有的是短信问候.这让他感动,“让我知道我为他们、为社会确实是做了点什么”.看来,这个蒙古大汉铁骨之下还有着似水柔情.

尽管孙先红有意离开蒙牛,但他说比较敬佩和欣赏的还是牛根生,“他这个人,对我的影响也是最大的.我感觉他这个人思想非常有深度和宽度,他精力充沛,胸怀广阔,务实而又谦虚.”但孙先红说在很多场合都说过自己更适合做军师,因此,“在新的一年里,我打算集中精力给自己定位,我的定位是做好专职的营销策划人.我2007年,我主要的目标是协助一两家企业上市,帮助它们快速、健康发展.”

这种清醒并非刻意,而是来自对营销真谤的体悟和对自己的定位.在孙先红看来,定位准确才容易形成品牌,才会顺利传播品牌;定位准确,更容易策划.

2006年,有一本书给他留下了深刻印象,那就是《雷锋的故事》.孙先红说实际上雷锋同志是一个很好的人之外,也是一个很好的策划人,很好的公共关系人.从这一点上,策划人真的应该向雷锋同志学习.

《新营销》:2006年你印象最深刻的与营销相关的词汇是什么?

孙先红:奥运,体育营销,博客.

《新营销》:你如何理解“新营销”?请你概括一下2007年的营销趋势.

孙先红:大国崛起,国内、国际各行各业的分工不断细化,市场形势不断变化,另一方面,新的产业和产品也在不断涌现.新的产品需要用新的形象张扬自己,需要新的渠道输出自己.市场似水,水无常形!“新营销”也就是在新形势下推广企业自己的产品和形象.

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整个2007年市场营销的内容和形式,用“整合、创新、突破”可以简单概括.

《新营销》:你觉得做营销工作最大的压力和喜悦是什么?

孙先红:每做一项重大决策,每实施一项重大策划活动的时候,心里压力非常大.到了这样的时候,前一天晚上就睡不着,一是不断地在脑子里跑火车,评价执行的过程;另外,就是担心,担心有些我们不能确定的因素意外出现.比如我做航天员专用牛奶宣传时,万事俱备,只等 “神舟五号”落地的时候,前一天晚上就失眠,总担心出点什么意外.当然,一旦策划顺利实施,心头自然狂喜.

赵舸:抓住需求曲线中那条无穷长的尾巴

赵舸,中搜副总裁,2001年加盟中搜,负责中搜市场与渠道工作.作为从中搜基层做起的高级管理人员,赵舸在中搜的商务模式、渠道营销模式及激励机制、经营战略、企业文化创新诸多方面屡有创新,曾荣膺“2005年度中国经济女性人物”创新大奖.

“做营销工作最大的压力是用户需求总在变,用户总期待更大的价值,最大的喜悦是得到客户的认同,市场占有率不断扩大,回报客户和写作技巧商.”谈及钟爱的营销,赵舸一脸微笑.

2006年令她觉得有成就感的是依托中搜的战略产品IG,开发出中搜独有的、新的互联网个性化营销产品.“我们开辟了互联网营销的又一先河.”说起这些,她一脸自豪.她觉得整个2006印象最深刻的与营销相关的词汇是定向广告:突出个性化、互动性和用户感受,强调效果取胜.而她有幸能成为这一形式的始作蛹者.


令她最快乐的是在央视经济频道商务时间的对话中,巧妙地利用事件对中搜进行了宣传,取得了很好的效果.对她而言,也许工作中的奇特就是抓住身边的每一个机会?

赵舸最喜欢的人物是赵小兰,这是美国历史上第一位进入内阁的华裔女人,同时也是内阁中的第一位亚裔妇女.“我喜欢她的智慧、美丽、优秀.”赵舸说.

其实,她又何尝不是这样的女人呢?

《新营销》:2006年对你影响最大的一本书是什么?它给了你什么启发?

赵舸:《长尾理论》,商业的未来不在热门产品,不在传统需求曲线的头部,而在于过去被视为不重要的那些产品,也就是需求曲线中那条无穷长的尾巴.

《新营销》:2007年你最想实现的一个愿望是什么?

赵舸:中搜的IG以及定向广告被网民和广告主广泛接受和使用,成为网民普遍使用的桌面产品,让定向、个性化的营销方式为客户创造更大的商业价值.

《新营销》:你如何理解“新营销”?

赵舸:用性价比更好的营销方式,真正为客户创造更高的价值,并代表未来的发展趋势.

陈锴:营销思想必须体系化

陈锴,从事营销管理工作多年,现任上海家化集团天江药业营销总监,负责制定公司的战略规划,市场计划的执行,制定年度市场预算,指导协同销售部执行市场推广活动;同时对大客户群统一管理,维护VIP活动的连续性;负责新市场的研发和公司管理人员的培训等.

《新营销》:2006年你印象最深刻的与营销相关的事件或者词汇是什么?

陈锴:应该说海尔的全球化品牌战略是从2006年开始实施的.这不仅是对海尔,对全中国的企业也都是一个全新的课题.

至于词汇,是“错位营销”.中国企业的竞争只是停留在营销层次上的竞争,而不上升到品牌层面,那么“一百年前西方人手里有营销圣经,中国人手里有品牌;一百年后,西方人手里有品牌,中国人手里有营销圣经”的谶语将会变成现实.

《新营销》:2006年你认为自己取得的最大成就是什么?

陈锴:活化了自己知识结构;提升了自己在交叉营销中实战运用的能力;平衡了自己的心态,同时也清楚了自己的事业目标等

《新营销》:2006年对你影响最大的一本书是什么?它给了你什么启发?

陈锴:一本名为《异质同构与同质异构的品牌营销》的书.该理论系统而独特地解构了面对异质与同质的哲学观点,同时在同构与异构的营销规律中探寻品牌的核心价值,进而试图运用反向印证的路径去开辟营销领域的新空间.这本书对营销新观念的建构有着很大的帮助.

《新营销》:你如何理解“新营销”?请你概括一下2007年的营销趋势.

陈锴:“经营新思想,销售新观念”.规模效应继续放大,力求更加专业化,高标准,前瞻性.

《新营销》:有没有什么人或者商业领袖令你非常敬佩、欣赏?

陈锴:一位是股神巴菲特,他是我最敬佩与欣赏的商业人物,他诠释了财富与责任的关系.

另一位是恒源祥的刘瑞祺,他是一位令我尊敬和欣赏的商界俊才,他是国内品牌新营销的领军人物,有品牌全球化意识.

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