给书的六大建言

不仅卖书需要营销,促进全民阅读也需要营销.

我本人参加过十多届书,前后亲自操盘过6届书的展台设计和营销策划,创作过第二十届书的主题词并被采用.同时,写过多篇关于书展的文章,为出版社做过多次出版展会营销培训,赞扬过也批评过书,应该说有着很浓的书市情结.因此,从会展营销专业的角度,对书我有以下几个建议：

其一,虽说展台的豪装已逐渐成为一些出版集团的参展标配,但整体而言,我们出版业展台的设计,很少能准确地体现各单位的地域特色、出版理念与图书品质的内涵,更缺少通过创意向参展者传递出版精神与灵魂的展台设计.我常开玩笑说,我们那些充满现代气息的豪华展台,如果将书从架上撤掉,可以展示食品、箱包,甚至化妆品,通用性比较强.书办到23届,在这方面应有突破了.

其二,我曾做过国内各出版展会上参展出版单位的宣传标语专题,总认为我们的出版单位所创作的拟体现出版品牌的标语过于检测大空,动不动便是“打造”“一流”“走向世界”式的口号.我想,我们的宣传标语可以更文化和内涵一些,我们出版了那么多的广告创意图书,为什么我们自己就缺少创意呢?

其三,近年来,书上由组织的大型出版论坛成为展会的重头戏,能够听到出版官员和各出版集团大佬的声音,但是含金量有多少,大家发言的观点能否真正有前瞻性、指导性、实用性并能影响中国出版,这还有待考证.我想说的是,出版论坛必须有,我建议论坛小型化、个性化、主题化、草根化,以解决问题为目的,让普通编辑和书店业务员能上台发言.

其四,书由各省及直辖市轮流主办已经成为固定模式,但展会是一个相当专业的项目.每一届的主办方均为新手,所以每届书都会给我们留下大同小异的憾事,要想弥补那就要一二十年的新一轮了,所以,一些失误便成了永久的遗憾.在此我再次呼吁组织专业的出版策展队伍,可以由出版业最高管理机构组织,任务是专业协助每一个省主办展会,让每一次书更有技术性,更加完善,真正走向成熟.

其五,本届（第二十三届）书同样创办了书网站,我回忆了一下,估计围绕着各届书,各主办方已经创办了共计十余个书专业网站.这些网站最大的特点就是一同质化,二浏览量少,三短命.为此,我也多次呼吁过,由权威部门或是从全国出版的角度做一个真正“永不落幕的书市”网站,无论书在哪里举办.

其六,各出版展团在会展上的营销活动越来越丰富,说明我们会展营销逐渐走向成熟.但从会展专业的角度而言,我认为我们的活动还停留在宣传推广的层面,在整个参展营销策划中,我们缺少对“展会营销如何达到价值最大化”的思考,以及围绕价值最大化所进行的营销设计与考量.这涉及会前、会中、会后的系统营销策划.在这方面,我希望专业化程度能不断提高.

总之,不仅卖书需要营销,促进全民阅读也需要营销,因此,期待书中的营销技术越来越成熟.