《高端占位》

高端产品并不等同于“拥有”比“使用”更重要的奢侈品,它必须有一个清晰的定位和自己最为独特的价值观.

鲜有关于高端品牌的著作,最近冯帼英女士的《高端占位：就这么做品牌》,相信能引爆高端品牌营销新浪潮!

这本《高端占位》分为两个部分,第一部分,全面解析了中国高端消费市场的现状,包括高端品牌和高端消费者的界定；第二部分,紧紧围绕撬动高端品牌消费市场的8种重要营销手段来展开,包括价值营销、顾问式营销、圈层营销、艺术营销、休闲活动营销、高端品牌跨界联盟、高端媒介营销、终端营销.

书中讲述：高端消费的概念来源于奢侈品消费的概念,后者指的是无形价值与有形价值关系比值最高的产品.功能以外的符号要素和体验要素的价值才是其高昂的真正原因,即所谓“拥有”比“使用”更重要.然而,与大众普遍认知不同的是,高端产品并不等同于奢侈品,它主要定位于三个部分,即处于顶级的奢侈品、高的日用品以及高端生活用品和怎么写作.

要想将产品打入高端产品的行列里面,最重要的一步就是要做好品牌价值营销.一个好的产品,必须有一个清晰的定位和自己最为独特的价值观.

信息时代、知识经济时代,大众消费也越来越挑剔,不再只是追求功能的实用,更多追求个性、追求个人气质的表现.与消费者偏好所对应,企业的怎么写作模式也在发生变化,不再追求被最大多数人群喜欢、追逐,而是越来越精准于击中“小众”.击中“小众”,才可以成就“高端”品牌.这里的“高端”,不单是指LV、奔驰等奢侈品品牌,还包括有品质、有品位、有格调、有格局却无高,可供一般收入者消费的品牌,如苹果,如雕爷牛腩,如慕思.

一个人无法取悦所有人,产品、企业也是.

所以有格调一点儿,竖起鲜明的旗帜,通过价值观的营销宣传,把那些和产品、企业气味相投的“小众”消费者吸引过来.

目标小众所在圈层同样是我们的目标受众,现在人人都是自媒体,网络的发达让分享变得越来越简单、越来越有趣,圈层内的口碑宣传变得尤为重要,所以说“拥有了一个忠实顾客,就等于拥有了他身后的一千个潜在顾客”.

该书作者,资深品牌策划专家冯帼英老师,天进品牌营销策划机构董事长,中国广告协会学术委员会常委,连续六届艾菲奖中国区终审评委,有着“品牌女神”的美誉!1998年创建天进品牌营销策划机构,并带领天进荣获“中国十大策划机构”荣誉!作为国内一线顶尖品牌策划人,拥有25年的品牌操作经验、一百多个品牌营销案例实践,其中包括海尔、慕思、欧派、招商银行等客户.她的多本著作都是业界同仁以及高管的案上范本,例如《海尔背后》《海尔终端》《品牌资产积累十八法》《中国品牌十大病根》等.

《高端占位》是作者2014年度全新推出的重磅力作!她以多年一线品牌营销创新研究成果,结合30多个顶尖品牌实操案例,以及对中国精英消费人群的面对面采访,为读者揭开了高端市场的神秘面纱.在高端未必奢侈的论断下,把握高端消费人群的消费特点,从他们想要什么?他们如何做出购写决定?什么样的商品会让他们动心?他们的购物习惯和思维如何?他们想从顶级品牌中获得什么?他们会被怎样的营销方式吸引等方面出发,以翔实的消费数据和实操案例,构建了品牌高端营销占位的整套操作体系,引爆高端品牌营销革命!书中内容通俗易懂,专业而不枯燥,一线策划机构和咨询公司、顶尖营销策划人和销售经理都可从中受益.

编辑：云飞huanqianlai@126.