爱奇艺开启网络视频的内容革命

王湘君

爱奇艺首席营销官

曾先后任职于网易、搜狐的市场部和销售部.2010年1月加盟爱奇艺,任全国销售总经理,负责全国销售工作.2011年4月提升为营销副总裁,分管市场部和销售部.2012年9月26日晋升为营销高级副总裁,负责爱奇艺销售与市场团队.2013年5月27日,爱奇艺、PPS团队整合完成,晋升为首席营销官.

2013年,中国视频行业经过一系列变革和洗礼,行业集中度不断提高,市场规模不断扩大,注定成为具有里程碑意义的一年.在市场高速发展面前,2013年5月爱奇艺和PPS的合并,进一步改变网络视频的格局.合并后的爱奇艺,作为中国代表性网络视频平台之一,让其在全平台营销层面获得了更大的价值.

网络视频日渐成为巨大的市场,视频也已经成为最主流的网络应用之一,视频用户最主流的需求前三名分别是电影、电视剧和综艺节目.在2014年,优质视频内容所产生的营销价值更加重要和突出,网络视频行业的竞争格局已经进入新阶段.大数据时代可以清楚解析优质视频内容的收视规律、收视人群自然属性、多屏行为规律等,并基于品牌的核心受众,提供和热门视频内容全方位互动的整体包围式解决方案.从当前发展不难看出,网络视频行业在2014年的发展趋势将有三个重点：

首先,优质内容独播版权的投入将会加大,并且好的内容也将不再分销.以爱奇艺为例,在2014年将会全网独家播出《爸爸去哪儿》、《快乐大本营》、《》等王牌综艺节目,并拿下了《Running Man》等韩国19档最热门综艺以及《爱情公寓4》、《大漠谣》等重点大剧独家网络版权,充分扩充独播范畴.

其次,视频网站将持续进行规模性投入,抢占行业最优质的内容资源.2014年,爱奇艺透过与国内外多家电视台建立全年独家合作关系,持续引进和运营优质大剧资源.在自制内容方面,包括台网联动综艺在内的大型综艺节目、自制剧、常态化自制栏目等将成为行业领军者的多项内容自制战略,持续打造中国互联网视频内容自制的行业标杆.

第三,随着用户与市场的不断成熟,优质专业的UGC内容将大规模发展,充分挖掘并推进UGC市场价值.虽然目前UGC市场份额在用户端、广告端都不是主体,但是不能缺了这条腿,而且这条腿有它用户黏性强等等优点.

此外,在视频内容层面要特别突出的一点是,相比于电影和电视剧较强的时效性,综艺节目的品牌黏性更为突出.其优势在于综艺节目更多是围绕内容和核心收视人群的需求进行打造,而这个核心收视人群恰恰和营销当中所要追踪的目标人群重合,天然存在着非常高的人群营销的价值.在视频营销的领域里,综艺节目的价值被普遍认可,因此2014年在网络视频行业竞争的一大焦点就在综艺节目中展开.

2014营销风向标

在大数据时代的今天,视频网站优质的内容资源为品牌广告营销提供丰富的可能性和更多的传播机会,而品牌元素与视频内容精准结合则催生出更具价值的营销体验.对于爱奇艺和PPS而言,未来发展的重点一定是其有独家优势的地方,这就是基于大数据的视频营销.

案例工具书

《爱情公寓4》堪称2014年“现象级”热剧,作为其播放平台的爱奇艺,吸引广告投放超过7000万.《爱情公寓4》在爱奇艺的播出得到了快消、日化、IT、汽车、房地产等多行业重量级广告主的关注,多个领导品牌进行了积极投放.结合《爱情公寓4》的特点和广告主的需求,爱奇艺提供了全方位互动的整体包围式营销解决方案,得到广告主一致认可.

2014工作挑战

视频营销不仅是简单的视频媒介资源购写,而是有一整套的有机的解决方案.在营销解决方案的提供过程中,只有更加专注于创新和突破,这不仅仅来自于构建最新的营销模型,而是在认知媒体自身价值的环节就开始创新.找准定位以后,通过内容与消费者形成互动,打造属于自身的营销模型和理念,使得广告主在核心消费人群中长期持续的获得更高的价值.