举杯!中国,水井坊沾亲奥运

当水井坊被中国国家体育总局正式指定为中国体育军团唯一庆功酒,包括许勇在内所有水井坊人的心终于踏实了,并为之欢欣鼓舞.经过激烈的竞争角逐,水井坊终于获得了一次难得的奥运营销传播契机.

2008年7月3日,在国家体育总局新闻中心举行的新闻发布会上水井坊正式成为“国家体育总局训练局中国体育军团指定庆功酒”.由于白酒的特殊产品特性,其不能参与到奥运会的战略合作当中,白酒品牌的奥运营销机会微乎其微,在这样的情况下,“中国体育军团指定庆功酒”的名头为所有白酒品牌所珍视.四川水井坊股份有限公司副总经理许勇在接受《广告主》的采访中坦言：“只有顺利拿到庆功酒资源,才能进行具有针对性的奥运营销传播,避免被奥运赞助商的声音所淹没.由于竞争激烈,能否拿下这一唯一的名额,水井坊最开始也没有十足的把握,之前甚至有过如果竞争失利就放弃在奥运期间投放广告的念头.”所以,水井坊在被指定为奥运庆功酒后,马上进行了大规模的营销传播,迅速在电视、户外、报纸、杂志、网络以及楼宇分众视频等媒介载体上将原来的广告主题更换为“举杯!中国,中国体育军团指定庆功酒”.据悉,此次宣传活动将延续到10月份.另外,在成都等一些区域,水井坊联合酒店在奥运期间还进行了中国队每拿一块金牌便送庆功酒活动；除了围绕中国体育代表团的庆功活动外,水井坊还正在与地方体育局联系,提供地方体育代表团庆功酒会用酒,并准备将水井坊“世纪典藏”酒作为礼品赠送获得奖牌的运动员,以提高水井坊作为奥运庆功酒的知名度.

在中国白酒行业营销中,一直以来被总结为有三种营销方法：一为卖产品、二为卖口感、三为卖文化,而作为中国知名高档白酒品牌,水井坊无疑是第三种营销类别的代表.水井坊的品牌诞生与1998年8月的一次考古发掘有着紧密联系,为此,水井坊一入世便打出“中国白酒无字史书”、“中国白酒第一坊”概念,并通过一系列公关活动将其“文化基因”不断地加以了强化,不过区别于一些滥用文化而纷纷倒下的品牌,水井坊并没有在文化乡里醉倒,而是将概念不断地延展并落实于更能调动起高端人群消费的诉求上.如果说“中国白酒第一坊”为水井坊带来了不俗的身世,那么后来提出并延续至今的“高尚生活元素”概念则是为其找到了一个好的发展定位.不同于茅台与五粮液目标人群的非富即贵,水井坊的目标人群属于时代精英与成功人士,其兼具品位与时尚气息.为此,水井坊一直也较为注重对吸引高端人士关注的体育赛事的赞助投入.2008年3月18日,水井坊与中国网球协会签约,双方正式成为2008战略合作伙伴.另外,水井坊还经常以更为灵活、具体的方式参与对高尔夫球运动的赞助,以拉近和目标人群的心理距离.此次水井坊成功获得奥运庆功酒称谓,可视作其体育营销的延展,品牌美誉度必然会得以提升,其所提倡的“高尚生活元素”概念在与奥运冠军们结缘后,也将得以进一步深化.

随着比赛的逐项结束,奥运会也落下帷幕.不过当奥运奖牌榜定格的时候,水井坊的奥运营销才刚步入.中国体育代表团在家门口的奥运中表现上佳,相信庆功宴会很热闹,为此,水井坊当然会沾亲又沾光.