广药丧失打压加多宝的先机

在王老吉商标权官司尚未落幕时,双方似乎都早有战略上的准备并提前出牌,但它们谋篇的方向显然不一致.

在商标权官司未明朗前,加多宝思考的是检测如失去了王老吉品牌后企业该如何夺回市场.

广药集团则思考的是检测如收回了王老吉品牌后,如何充分利用王老吉品牌资产,走资本运作道路,做大产业范围,而对如何压制加多宝企业的市场缺乏深入的考量.

因此,在商标权官司明朗后,我们看到加多宝策略目标明确,主动求变,而王老吉则是被动应对,走一步看一步.加多宝甚至在官司未明朗前就开始着手去王老吉化,从品牌策略、渠道策略、产品策略等方面系统化、有序化地推进.

广药集团除了它的大健康产业策略外,在王老吉商标权收回后的营销策略应对上并没有采取积极的措施,反倒热衷于大健康产业其他的品类发展.

这导致了它在与加多宝的市场竞争上首先没有明确的营销目标和策略,在品牌定位等关键策略上也游移不定,在渠道资源的争夺上步履蹒跚,以致在竞争中被动应对和挨打.

广药集团在王老吉商标资源属于自已的情况下,丧失了压制加多宝的宝贵战略机会.

此外,在产品的生产环节,广药集团也准备得不充分,导致产能受限,渠道经常缺货.营销战略从来都不仅仅是打打杀杀,产能也是营销环节中需要考虑的重要一环.

对于一家年销售额几十亿、上百亿的企业或品牌来说,产能的控制是非常重要的一环.王老吉似乎在这一关键环节上没有足够的重视,生产性资源投入不够,导致红罐王老吉产品没有及时面世,市场的空白给了加多宝反先的机会.

这样的低级错误就像娶新娘,轿子都抬到家门口了,却发现新娘不在轿里.