编读互动2005年第3期

点赞:5204 浏览:20008 近期更新时间:2024-01-28 作者:网友分享原创网站原创

上期封面文章回顾

20年、落马、伤逝、下乡、外逃、搁浅、分层、回马、上游、民族感情,我们用这10个词语打开了2004年中国市场之门.与2003年岁末相同,《成功营销》对2004年发生的各类营销事件进行了梳理,以独特的“营销眼”记录了50个企业的运营轨迹,用全景案例解剖2004,启迪2005,再次为读者奉献了一道“攻略天下指点英雄”的饕餮大餐.

联想2999“圆梦”电脑运用低价、短链销售、针对性怎么写作策略重新制定了国内PC体系,并将市场节奏紧握手中;当诺基亚以一招地道的中国“功夫”对渠道进行调整后,不但让国内品牌很难在短时间内赶上,也终于超越传统竞争对手成为行业第一等10大营销经典案例,展现出中国市场的精彩所在.

在成功被津津乐道时,失败则会为我们提供前车之鉴,让大家保持冷静.

当唯冠与摩托罗拉共同宣布达成战略联盟时,并未想到仅仅时隔一年合作计划旋即告吹,一个错误的结盟、一个错误的判断导致唯冠抢跑之梦彻底失败;同样想迅速扩张、争夺更多市场份额的蓝猫也犯了欲速则不达的错误,品牌的过度超生,导致了单个企业(产品)出现问题而株连其他企业的危机.

2004更让人兴奋的,是一场场发生在身边的对决,这种现象一直从年初贯穿到年尾.宝马对奥迪、麦当劳对肯德基、淘宝对易趣、金山对盛大等紧张、激烈,或实力相当的巨头捉对撕杀,或初生的牛犊向霸主挑战,每一场对决不但证明了中国市场的繁荣,也让世界把目光、把资本再一次对焦在这里.

而十大市场悬疑,则代表了《成功营销》自己对市场的独特思考,将目光延展到2005年――长虹,这个战略迷失者能否苏醒?创维,在后黄宏生时代前途又如何?健力宝,在新的一年中,是向左走还是向右走呢?

2004年,我们对2003年岁末的“全景案例”进行了追踪,昨日的经典,在今天看来可能充满疑惑;昨日的悬疑,在一年后可能成败已定,但更多的企业依旧“在路上”.

编读互动

愿“热词”与“回顾”成为你们的特色

2005年初,我们又迎来了《成功营销》杂志每年一度的全景案例回顾,所选择的营销案例的角度和深度以及专业性值得称道,而我认为“热词”与“回顾”两大版块有着非常突出的特色.透过万千营销事件的表象,策划者通过深邃的洞察力总结出了十大营销热词,让2004年纷扰的中国市场被聚焦.而对2003年50大营销事件的回顾,又可以让我们感触到一些趋势性的东西.试想,如果《成功营销》能将“热词”与“回顾”坚持下来,每年都做,那么几年后,将会呈现给读者一幅完整的、趋势性的中国营销画卷.

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上海郑名

多谈失败

“十大败笔”的策划非常不错,我个人认为,分析失败的案例比分析成功的案例更能给人以启发,并使人印象深刻.比如“三元牛奶:失守大本营”这篇.因为以前曾看过许多伊利、蒙牛、光明崛起的例子,但这篇奶业企业失败的例子,更能让人认识到在这个时代,在同质的产品下,营销手段的运用如何决定了一些企业“生”而一些企业“死”去.希望杂志的编辑们在刊出各行业企业成功案例的同时,不要忘了多给我们登出一些分析企业失败的例子,盼望!

广州张名决

健力宝没有悬念的悬案

在上期的悬案中健力宝无可争议的应为最没有悬念的悬案,它的未来似乎注定失败.今年春节可以说是健力宝重新易主后经历的第一个考验期,通过市场表现来看,其反应平平.可以说,如果在这一时间没有好的表现的话,这将影响它下一步的经销商招商工作,继而也会影响它全年的销售工作.因此,个人认为这个悬案没有太多的悬念.在2005年对于它来说是一个不易在销售上有所表现的一年,而应通过这一年养精蓄锐为未来打好基础.这个过去的无价之宝,如今不能再有什么折腾了,急火猛药的进行改革更不可取,当前最要紧的一件事,三水政府应慎重制定健力宝出山计划,扎实地走好每一步,要清醒地认识到重塑其市场的难度甚至要高于一个全新品牌.

重庆刘永强

SHOPPING MALL不要“新瓶”装“老酒”

我认为现在中国,尤其是在北京,是有适合SHOPPING MALL生长的土壤的,之所以目前金源SHOPPING MALL的经营出现了一定的问题,还是与它本身的经营有关.

就像组织一台大型晚会一样,仅有节目是不够的,首先需要一个晚会主题,其次节目与节目之间的连接,以及主持人的串词等每一个细节都很重要.金源SHOPPING MALL不应该是把所有商铺集合在一起的大杂烩,必须要有自己明确的主题和定位,商铺高效、合理的安排,商品结构的布局,配套设施的完善,只有这样才能体现出MALL的真正特色,否则不过是“新瓶”装“老酒”.


北京何冰冰

联想面对收购要有平常心

关于联想收购IBM的事大家是各有看法,但总的来讲,负面的看法比较多.像联想这样的大企业,完全可以通过精耕细作让品牌的影响力提高几个档次.一个健康成长的联想,如能先立足于本土,击退惠普和戴尔等国际品牌,何愁将来不能占领国际市场?我看现在联想最应该做的是要用公关手段有策略地应对此次收购事件,不管收购的结果如何,要尽量消除收购对企业和品牌的不良因素,这样,联想在知名度提高的同时,美誉度也能提高不少.勿燥勿骄,埋头实干,加强与公众和媒体的沟通,让收购事件成为一件平常事,让企业有平常心,才是目前最重要的事.

网友五十年不晚

公告板:

编辑部信息:

从本期(2005年第三期)开始,《成功营销》增开《物流》和《新商机》专刊,希望能从更细分的专业领域为读者提供更加丰富的营销大餐.我国物流业即将全面开放,洋巨头虎视眈眈,但大部分本土企业仍处在较低级的运营阶段,《物流》专刊希望能在这特定时期跟踪和解读中国物流市场的升级过程;而《新商机》专刊则是以大量的案例全面解读“商机行销”内涵,为读者提供有价值的、可实现的、真实的商业机会信息.我们同时期待各路高手和业内人士为我们提供相应的信息、建议、案例等.