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妙语

在信息大爆炸、消费者对广告产生免疫的今天,事件营销就是阿基米德的支点,可以撬动全球的消费者.

新闻,即新近发生或正在发生的事实,其本质在于向公众传播有价值的信息.

产品和品牌信息,如果有足够数量的消费者关注,自然也会成为媒体关注的对象,可以免费占据新闻版面和时段.

而如果是没有消费者关注的信息,即使花钱买了版面,也会被淹没在信息的海洋中.这就是亘古不变的竞争法则.比方说,iPhone的新闻发布会可以吸引百家媒体,一个小品牌的新闻发布会则是应者寥寥,甚至播出来还不一定有人能注意到.

那么,不知名的品牌就没有机会了吗?当然不是.来看一个段子:

布什说:“我们准备干掉4000万伊拉克人和一个修单车的.”

CNN记者:“一个修单车的?!为什么要干掉一个修单车的?”

布什转身拍拍鲍威尔的肩膀:“看吧,我都说没有人会关心那4000万伊拉克人.”

这虽然是一个小笑话,却说明了一个道理——公众,总是关心不同寻常的事情.

另一个值得玩味的段子是奇异的鸽子“攻击”事件.

市民们正在 广场上散步,突见成千上万只鸽子同时飞向旁边的一幢大厦.人们马上拨打了报社、电台、电视台以及 局的,报告这件鸽群攻击大厦事件.大量记者火速赶来,经过调查、询问,得知鸽子攻击的窗口所属的公司今天开业.该公司负责人不无幽默地表示:“可爱的鸽子邻居们,真是太热情了,这么急于来道贺!”

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电视台对此进行了现场直播,各大报纸纷纷刊载了这个“万只鸽子来贺开业”的奇异事件.广大市民在茶余饭后津津有味地谈论着这件事,消息也如长了翅膀一样飞到城市的各个角落.与此同时,这家名不见经传的公司一时间声名远扬.

后来,大家才知道,这其实是该公司负责人策划的一起事件营销.该公司是一家新公司,正在筹备开业,又没有足够的经费在报纸上登广告,大家都十分头疼.看着广场上空盘旋的鸽子,经理突然来了灵感,命人买来鸽食,在每日固定的时间从窗口向外抛撒.鸽子们见到食物从天而降,纷纷过来抢食.

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如是几日,鸽子们习惯了这里的食物,每天一到时间,就会飞过来.到了开业这天,经理命人紧闭窗户,鸽子们到了时间,却不见食物,便一起向着窗口飞来.于是,就出现了故事开头成千上万只鸽子攻击大厦的画面.


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该公司凭借智慧,仅花费了一点点鸽食,就成功地将公司开业的消息传播了出去.这就是事件营销的魅力.

事件营销的核心在于,把广告信息植入新闻事件之中,借助媒体的力量,取得广泛的宣传,使消费者在关注事件时,“顺便”获悉广告信息.这样不但能节省大量的广告费,更能引起广泛关注,而又不惹人反感.

事件营销,用得好,就是阿基米德的支点,可以撬动全球的消费者.尤其是在信息大爆炸、消费者对广告产生免疫的今天,谁能用好事件营销,谁就能赢得市场.

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