大区总监如何做***

销售总监要做好营销和公关,必须牢固树立一个思想：“品牌做好了,营销就容易些；市场做好了,销售就容易些”

牛一龙

《汽车商业评论》评论员

《东风风神凭啥销量翻番》、《东风风神再创销量神话》、《东风风神,怎一个“大”字了之》、《东风风神拿什么成其大》、《独家解密东风风神为什么这样红》、《牛跟尚的“跟上哲学”》等

新年伊始,东北的《城市晚报》、《长春晚报》、《沈阳日报》、《大连晚报》、《新商报》等10多家主流报刊,以较大篇幅报道了东风风神2012年销量增幅行业第一、2013年销量预计再翻番以及东风风神2013年在东北的营销攻略：一个字就是“大”,三个字就是“大不同”,七个字就是“大厂大车大品牌”,八个字就是“央企品牌、国际品质”.

同时,新浪、搜狐、太平洋汽车网、易车网、网上车市、汽车之家、沈阳车市、长春车市、齐齐哈尔论坛等全国驻地和当地网站及论坛发布相关东风风神品牌报道50多篇；朝阳交通娱乐电台主持人破天荒用30分钟的直播节目访谈东风风神；以“东风风神东北故事”为主题的系列图文在新浪微博、腾讯微博发布后,先后被500多个微博转发、评论和热议.

一时间,东北媒体圈、汽车圈和新浪微博、腾讯微博上,东风风神的品牌信息和消息,像雨后春笋一样,突然冒出来、多起来.长春《城市晚报》评论说：“东风来了,东北不冷.”

作为这次新闻营销的发起人和东风风神东北大区总监,也是《汽车商业评论》杂志的评论员,我把自己的心得体会独家向各位读者分享：大区销售总监如何做好公关?

作为一个从市场走进销售的营销新兵,通过几个月的市场走访和近期的实战思考,我认为销售总监要做好营销和公关,必须牢固树立一个思想：“品牌做好了,营销就容易些；市场做好了,销售就容易些.”

通过了解同行、同仁,我发现多数大区销售总监对公关的误区：公关是总部的事,公关是市场的事,公关是品牌的事,公关是市场经理的事,公关是销售经理的事,公关是专营店的事.实际上,公关就是大区总监的事儿,你躲不过,跑不掉.

至于大区销售总监与区域公关的关系,我认为大区销售总监是品牌代言人、品牌推广者、品牌公关的践行者、品牌传播的实战者、是产品广宣的策划者.

公关对大区销售总监的素质和能力的要求是：要成为工程师、牧师和艺术大师：要学习工程师的严谨,讲究数据和逻辑,一是一,二是二；要学习牧师的传播沟通能力,传播企业的品牌、产品和理念,要学会经常用微博低成本传播,凝聚人气,广泛沟通；要学习艺术大师的想象力,融会贯通,善于把汽车产品和怎么写作卖出品牌价值、卖出故事、卖出情感.

大区销售总监要做好营销和公关,还必须要掌握以下资源和工具：个人和大区微博,大区报刊,驻地和当地网络及论坛,当地市场及新闻监测与分析,当地媒体关系和相关资源（比如宣传部新闻处、出版处、记协、媒体联盟）.

大区销售总监做好公关的好处也是显而易见的；提高品牌知名度和影响力,为产品推广注入新鲜元素,提升经销商信心（投资人、经营层、一线销售顾问）,吸引和增加意向经销商的信心.对个人来说,会提升个人品牌价值,丰富职业经历.

大区销售总监如何做好公关,这是营销下沉后各汽车品牌所面临的一个新课题.由于本人转行加入销售队伍时间不长,所写本文属于抛砖引玉,我所讲的也是基于东风对我的特殊培养、培训和本人特殊经历,不完全具有拷贝意义和学习样本,希望对大家有所启发,也希望不要误导大家,更不要“砸”伤大家.