色彩营销非同寻常

在产品同质化趋势日益加剧的今天,在产品个性化需求主导市场营销的时代,产品凭借令人惊艳的色彩,往往能成功地在第一时间跳出来,快速锁定消费者的目光.因此打造品牌,最好要找到自己的符号色块,并且坚持使用它.

说到色彩营销的成功典范,你会首先想起谁?是麦当劳的大M还是红色的肯德基爷爷?不管是谁,至少证明,这两种色彩符号已经在你脑海中烙下印记.

色彩,作为产品最重要的外部特征之一,往往决定着产品在消费者脑海中的去留命运,而它所创造的低成本、高附加值的竞争力是更为强大的.

同样一种产品,色彩上的差别往往使其在受欢迎程度上截然不同,色彩漂亮的产品看起来好像档次要高一些,这就是色彩运用的功效.

在产品同质化趋势日益加剧的今天,在产品个性化需求主导市场营销的时代,产品凭借令人惊艳的色彩,往往能成功地在第一时间跳出来,快速锁定消费者的目光.因此打造品牌,最好要找到自己的符号色块,并且坚持使用它.就像看到红色,就想到可口可乐；看到蓝色,就想到百事可乐一样.有关这些色彩的基本知识,反映在品牌标志色的设计上,就是不同类别的品牌名称有不同的用色习惯.

7秒钟定律

色彩营销是指企业通过对目标市场进行色彩分析,将色彩运用到企业形象策划、产品及包装设计、广告及推广活动等方面,以满足目标市场需求,实现交换的营销管理过程.

恰当的色彩能赋予商品情感,使之成为与消费者沟通的桥梁,实现“人心――色彩――商品”的统一,将商品的思想传达给消费者,提高营销的效率,并减小营销成本.

色彩理论最早出现在20世纪80年代,它是由美国卡洛尔杰克逊女士创办的Color Me Beautiful公司在企业营销实践中提炼和总结出来的.

该理论的实质是根据消费者心理对色彩的需求,运用色彩营销组合来促进产品销售,它是把上百种颜色按四季分为四彩系列,各系列的色彩形成和谐的搭配群,根据不同人的肤色、发色等自然生理特征以及个人面貌、形体和性格、职业等外表特征选取最合理的色彩系列,从而最大限度地发现美.

美国营销界总结出“7秒定律”,即消费者会在7秒内决定是否有购写商品的意愿.商品留给消费者的第一眼印象可能引发消费者对商品的兴趣,希望在功能、质量等其他方面对商品有进一步的了解.如果企业对商品的视觉设计敷衍了事,失去的不仅仅是一份关注,更将失去一次商机.而在这短短7秒内,色彩的决定因素为67%,这就是20世纪80年代出现的“色彩营销”.

色彩营销四大原则

一个成功的品牌,成功的因素尽管有许多,但其中有一条必定是运用了鲜明的色彩来表现企业品牌个性,如何运用色彩营销为企业品牌推广事业增添光彩呢?

一是选择和企业定位相符合的色彩.色彩营销总是以企业定位为基础的,定位年轻时尚的品牌可以采用鲜艳明快的色彩,定位年轻女性的品牌可以采用柔和梦幻的色彩.大体上来说,婴幼儿喜爱红、黄二色（纯色）,儿童喜欢红、蓝、绿、金色,年轻人喜欢红、绿、蓝、黑以及复合色,中老年人喜欢紫、茶、蓝、绿.男性喜爱坚实、强烈、热情之色,女性则喜爱柔和、文雅、抒情的色调.由于光波长短的不同,红色、橙色、,光波更长,充满活力,让人兴奋；而蓝色和绿色,则相反,蓝色是和平宁静的,绿色则接近于蓝色.

二是色彩可以和一些具体形象相结合.消费者在认知品牌的过程中,会更容易识别,也更容易形成记忆.

三是品牌色彩并非一成不变.很多企业制定好一套VI后,就将其视为天书,不允许对其中进行任何修改,其实当目标消费者发生变化时候,品牌色彩也应当随消费者需求的变化而变化.

四是色彩营销需区别对待.不同类别的商品,有不同的用色特点.建立一个唯一的品牌名称会有成千上万个词语供选择,但可供选择的颜色仅有几种.基本的颜色有5种(红、橙、黄、绿、蓝),再加上中性的没有特色的颜色(黑、白、灰).色彩具有季节感、冷暖感.在不同的季节,尤其是淡旺季明显的商品,其色彩更要灵活运用.夏季是销售旺季的产品,可以使用冷色；冬季是销售旺季的产品,可以使用暖色.不同的人,由于性别、年龄、家庭、民族、文化、修养、职业、收入、习惯等不同,也有不同的色彩偏爱.另外,不同国家、不同民族,由于地理环境、风俗习惯、宗教信仰、文化历史背景的不同,其色彩的偏好和禁忌也各不相同.

体育向色彩说“hi”

无论是哪个行业,走在前列的品牌必定都有其鲜明的色彩特征,可口可乐走红色路线,百事可乐走蓝色路线；麦当劳瞄准,肯德基看好红色；的柯达、绿色的富士等众多的品牌,在消费者最直观的感受过程中,颜色成为最容易辨别的第一印象.体育用品行业也不例外.在多年的企业发展历程中,越来越多的体育用品意识到了色彩营销的重要性,纷纷闪烁着动人的魅影,向色彩大胆说“hi”.

“在未来的市场里,个性消费必将成为主流,特别是80后、90后的年轻消费者,他们在寻求一种另类、与众不同的产品,而色彩正是表现另类、个性的重要元素.”国内某体育用品有限公司总经理黄先生告诉记者.

记者在采访中也发现,随着体育用品市场的竞争越来越激烈,企业跟风现象凸显,产品日益同质化,同样的色彩,同样的版式,同样的面料,消费者的视觉开始产生疲劳,面对如此困局,一些企业开始努力求新,求变,以色彩为重点,根据市场需求,寻求色彩亮点,全面导入产品,用缤纷炫酷的色彩,经典涂鸦的图案,流畅恣意的版式开创了新的市场空间.

“色彩,不仅是构成产品的一个重要元素,更是商品与消费者相互沟通的第一个触发点,在人们的购物心理中,色彩心理占据着重要的位置.如何科学地开展色彩研究,把握色彩流行趋势,并根据市场的需求将色彩完美地应用于产品设计和开发中来,是诸多体育品牌进行产品研发时重点考虑的因素.”体育观察人士马先生如是认为.

从商业的角度来看,巧妙地利用色彩,是新品牌迅速获得品牌认知的捷径.消费心理学认为,消费者接受事物的过程从认知到接受到产生购写是需要一定周期的,但是最重要的第一环节是要轻易地被认知.尤其是现代营销,如果一个新进品牌缺乏鲜明的形象,显然无法从海量信息中脱颖而出,取得制胜先机.

总之,为品牌找到自己的色块符号,可不是一件小事情,甚至可以说,色彩即将成为市场营销的独特工具和品牌竞争的重要法宝.企业家要明白,所有的消费者都是“”的,所以营销人的第一课就是“色营销”.因为视觉是营销的起点――无罪,营销有理.色彩营销,绝对是门学问.