营销与人性的弱点

在许多女人看来,这个世界没有一个好男人.

《红楼梦》里,作为一个阅尽人间世事的过来人,贾母安慰凤姐时说,天下没有不偷吃腥的猫.

据说,一向虔诚地诱导年轻人“圣战”的本·拉登,一生中唯一说过的笑话,或者说被记录下来的笑话是：“我不明白为什么有些人为何只要一个老婆,如果你有4个老婆,你随时都活得像新郞官一样.”

所以,许多女人认为世上没有好男人,连孔子都说“吾未见好德如者也”,的确是有道理的.

但是,男人之坏,也有他们的理由.

唐代元稹笔下的崔莺莺,未经过媒人“求娶”、“问名”、“纳采”,便与张生私定终身,巫山云雨.轻佻的举止,让张生认为崔莺莺是“尤物”─我一挑逗你就“恣意任君怜”,别人一勾引你肯定投怀送抱了,始乱而终弃之.

当然,现代社会流动性强,交际频繁,诱惑太多,即便是法律程序走完,仍保不定男人从一而终,不薄情变心.但是,该走的程序不走,作为弱势一方的女性来说,就更难保障自己的物质和情感利益了.

世俗生活是这样,生意圈子也是这样.

5月9日,中国国际经济贸易仲裁委员会做出终局裁决,认定《“王老吉”商标许可补充协议》、《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》无效,加多宝停止使用王老吉商标.

很多人为加多宝惋惜.想想看,当年一只小牛犊泯然于众多小牛犊之中,不显山,不露水,如今卓然而立,傲视群雄,是一只超级巨肥的奶牛,而饲养它的人,居然要“物归原主”,撇清关系,似乎情理上说不过去.因此,一些人认为,广药集团之所以能够胜出,是因为它的国有企业身份,甚至说国资委为广药集团撑腰,恃强凌弱.

然而,在另一些人看来,这场官司,从法理上,只要能够证明加多宝的行贿与《王老吉商标许可补充协议》有关,输赢是没有悬念的.因为,写来、偷来、抢来的孩子,无论养多大,都是不合法的行为,抚养权是随时可以取消的.

心血付出得太多,想法势必也多.加多宝太想享受自己的营销成果了,王老吉商标多使用一年,利润便像长江一样往自己的口袋里多流一年,几百万元行贿,不过是牙缝里抽出一根细细的肉丝儿.

只是,这世界有不透风的墙,也有透风的墙,加多宝恰巧碰上了后者,撞了一个大趔趄,期望中的商业利益尽失,而且面临高达数亿元的索赔,最重要的是商业声誉受到损害.

不可否认,加多宝运作红罐王老吉,是中国近年来最为成功的营销案例之一.可是,抱着侥幸心理,以桌面下的行为护卫自己的商业利益,是其最大的营销败笔.

在江湖上混,迟早是要还的.加多宝虽说推出了自己的凉茶品牌,发起强大的营销攻势,但它肯定没有一个好心情.

《西厢记》里一句戏文唱得好：“花落水流红,闲愁万种,无语怨东风.”就这场官司而言,加多宝也应该是“无语怨东风”吧?

因为,如果变心应该受到指责,行贿总不应该提倡吧.