郭德纲营销等

点赞:29664 浏览:141854 近期更新时间:2024-03-19 作者:网友分享原创网站原创

郭德纲营销

粉丝的根本意义在于让别人来帮助自己实现梦想,对于相声爱好者来说,郭德纲已经不是一个普通的相声演员,他还寄托着人们对相声复兴的理想.所以这也造成了郭德纲如鱼得水,千载难逢的市场环境.

郭德纲不是一个营销人,但这样一个“非著名”相声演员的迅速窜红,却不能说不是一种营销现象.

如果以营销的观点去看郭德纲现象,郭德纲的火爆并非偶然,这可以说是营销的结果,而且是一次相当成功的营销.

首先,郭德纲具备了进行营销的先决条件,他将相声视为一种产品,一种需要销售,需要市场认同的产品,这使得他能够区别于那些“著名”相声演员,能够专心的生产、经营自己的相声产品,这让郭德纲的相声真正进入了市场经济.

一个品牌要想在市场上获得成功,产品力是至关重要的.郭牌相声从不知名到一票难求的火爆场面,产品力在其中起到了很大的作用.现在的一些主流相声,高举着“创新”大旗不断改变着表现形式,最终使相声面目全非,迷失了自我,也丧失了相声真正的魅力.郭的相声则不同,他从未抛弃相声的传统形式,而是在这种形式中加入了内容的创新去吸引观众,去卖掉更多的笑声.郭的相声可以在十分钟之内让观众笑10次,没有足够强的产品力是不可能完成的任务.

品牌最大的基础是产品的质量,在这一点上,郭牌相声有了坚实的保证.

其次,郭牌相声的定位很巧妙.“非著名”相声演员这一称谓到底给他带来了什么呢

严格的说,郭的定位实际上是被动定位,因为他没有名气,甚至成名前他的相声表演连电视也没上过,所以“非著名相声演员”的定位本无可厚非.但巧妙的是他把这无可厚非的定位放在了被观众关注的位置上,而且他越在名气变大时越是强调他的“非著名”,在他自己以及媒体的反复强调下,“非著名”相声演员已经成为了郭德纲特有的定位.

凭借这几个字,他有效的实现了差异化.如今电视上充斥的“著名”相声演员、相声表演艺术家们的表演已经让观众们倒足了胃口.而“非著名”给观众带来了全新的感觉,同时也迎合了现代人反主流、反权威的心态.这使得郭成为了又一个草根文化潮流的代表人物.

在营销学中有一个经典案例,七喜汽水通过制定“非可乐”的差异化定位,将饮料市场分为可乐型与非可乐型两种,一方面借助可乐的名气吸引注意力,另一方面又强调了自己非碳酸饮料的健康优势,终于有力地占领了美国饮料市场.这与“非著名”是不是异曲同工呢

第三,郭德纲充分的利用了渠道的特点.网络即是其中一个重要的渠道.可以说,郭德纲的火爆离不开网络传播的贡献.他在网络上开办“相声公社”,并自任版主,他在新浪有专区,他还有自己的博客,通过这些网络资源,他上传了许多自己的作品,免费提供给网民,这使得通过网络了解郭德纲的人在呈几何倍数增长着,他的很多“纲丝”最初都是在网上接触到他的相声的.这种成本低,效率高的病毒营销手段正在变成弱势品牌崛起的最佳渠道.

成就郭牌相声的另一条渠道就是郭德纲所坚守的小剧场.不知道是郭德纲成就了剧场相声,还是剧场相声成就了郭德纲.总之,郭德纲将相声回归到剧场,演员和观众直接面对面,这让演员可以在表演的同时随时观察台下观众的反应,并及时调整自己的表演.而观众置身于这种环境中,也会被互动的气氛所感染,就好像去现场看球、看演唱会一样,观众得到的不仅是简单的欣赏.而近几十年相声的电视化,很难说是给了相声一个更大的,还是更小的舞台.虽然它的传播范围更广泛,但在这个平台上相声却被加上了太多的任务和限制,在诸多的禁锢中,相声根本无法展现其真正的魅力.同时,坚持小剧场也是一种促销手段,一票难求的现实引起了更多人的注意,也吊起了消费者的胃口.物以稀为贵,为郭牌相声增加了很多品牌附加值.


第四,郭牌相声之所以卖得好,宣传在其中的作用同样功不可没.应该说,郭德纲是很懂得宣传的.他当初在网络免费上传自己作品的举动,不但没有影响到他剧场相声的票房,反而让人们在接触后产生了去现场观看的更强烈的冲动,这就好像商家常用的试用装促销一样,是用来吸引人气的.事实也证明,这些散落在网络上的火种成为今天现场火爆的一个重要助动力.

同时,郭德纲很会用相声跟观众沟通,用相声为自己的品牌进行宣传.有两件事,是郭德纲经常在段子里提及的.一个说的是传统相声总共有一千多段,经过相声演员这些年不断地努力,到现在还剩下200段.而郭德纲也说过自己会600多段相声.这种不言自明的宣传让观众们形成了听传统相声,就找郭德纲的品牌认知;另一个事件流传更广,说的是在一次演出中,台下只坐着一位观众,但郭德纲和他的同伴们还是坚持为他说完了整台节目.这不由让人想起来一个故事,1998年10月25日,一架英国航空公司的客机从飞往伦敦,偌大的飞机只载了一名乘客.原来,这架飞机因机械故障而推迟了起飞时间,其间,其他乘客都被劝说改乘了别的航班,唯独一位老年乘客非这趟班机不乘.在此情况下,英国航空公司毅然决定为这位乘客创造了一次绝佳机会,赢得了无数乘客的赞赏和青睐.“一名观众”这个故事对提升郭德纲品牌美誉度的贡献不可小觑.不管是有意无意,最终这些事件都起到了树立品牌形象的作用.

除了自身的宣传外,在这个营销事件中,媒体起到了推波助澜的作用.在春节前后,各大媒体的访谈等节目给了郭德纲足够的率.而这些节目也围绕着他的相声展开,就如同整合营销传播,更体现出郭德纲品牌实实在在的形象.当然这其中也包含了一些负面的报道,但这也不一定就是坏事.炒作就好像是炒鸡蛋,只炒正面或者只炒反面都会把鸡蛋炒糊,只有兼顾了两面,火候得当,才能炒出好蛋来.

粉丝的根本意义在于让别人来帮助自己实现梦想,对于相声爱好者来说,郭德纲已经不是一个普通的相声演员,他还寄托着人们对相声复兴的理想.所以这也造成了郭德纲如鱼得水,千载难逢的市场环境,所以他还没到达那个高度的时候就被市场抬到了那个高度,所以从这点讲,郭德纲真是太幸运了.

品牌的建立绝非一朝一夕的事,同样,如果郭德纲不希望自己的品牌只是昙花一现的话,他还有很长的路要走.

谈判抓技巧,成功券在握

28日,应当是华盛集团2005年光辉灿烂的日子.为啥荷兰一个大跨国企业集团要准备在华盛投资8000万美元,共同开发一个节水项目.谁知,谈判时间不到一个“点”儿,荷商就悻悻走人了.下锅的鸭子怎么“扑棱”一声飞了呢原因是华盛集团参谈人员未抓住谈判技巧,荷兰客商说:“投资项目肯定没问题,就是华盛决策者素质太低,我们跟他们熬不起那油.”

人人都说:“成功不成功,选准项目就能行.”可为什么在华盛这里却把这个话改变成了“成功不成功, 选准项目也不行”了呢看来,成功不成功的决定因素很多,不是选准项目一个因素就行的.今天华盛吃大亏,就吃在了自己的交际业务素质太低、未抓住谈判技巧上了,让成功的日子变成了失败的日子,喜悦的日子变成了羞耻的日子.那么,谈判抓哪几项技巧,才能胜券在握呢

一、熟悉谈判的程序

1、导入阶段:这个阶段主要是让参与谈判的人通过介绍与对方认识.不论正式或非正式的场合,用自我介绍的形成比较理想.导入阶段耗时不会太多.

2、概述阶段:概述的目的,是让对方了解自己参谈的目标和想法.为了让对方更清晰的了解自己的基本意图和想法,“发言人”要将内容简短而富有感情,如“今天有关节水项目投资合作的讨论,希望能尽快达成共识,以便早早运作.”这是一种母爱式的表达方式,既能缓解谈判人员落座时的紧张心情,又表达了自己这一方的意图和想法.这个概述一般为一分多钟.

3、明示阶段:任何谈判都不可能是一方得利的谈判,而是互惠互利的谈判.既然是互惠互利,就不可避免的会出现不同的意见和看法.在这个阶段,就是说看法和意见.一般而言,谈判双方主要围绕以下四个问题而谈:其一、自己所求;其二、对方所求;其三、彼此互相之求;其四、外表看不出的内蕴要求.

4、交锋阶段:谈判的目的就是想最大限度地获得自己所想要的东西,在这个阶段才能将“明示阶段”的主要看法和意见正式详细展开.

5、妥协阶段:对立是谈判的命脉,交锋是用有根有据的说辞阐述自己的观点.因此,就会有棋逢对手、将遇良才的“僵持”局面出现.怎么办妥协阶段才能做出自己的让步.

6、协议阶段:共识达成了,就到了签订协议的阶段,用合约的形式详细规定出各自双方的权力和义务.否则,互惠互利就成了一句空谈,谈判也成了虚设.

二、熟练谈判应该注意的主要问题

毋庸讳言,谈判是特殊的战争,耍的是啃嘴皮子,用的是智慧,一切笔杆子都派了上用场.为了谈判取得圆满的成功,以下8个问题必须严格注意:

1.要将阐述的观点和要求,事前打成“腹稿”,根据谈判局面的瞬息万变随时出击应对.

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2.口齿要伶俐,不得含糊其辞.

3、注意仪表整齐,行为端庄,不得在“战场”上丢盔弃甲,大丢脸面.

4.说话态度要诚恳,言语要亲切.因为,有理不在声高,取胜不在蛮横.

5.要替对方着想,不要因为自己的利益而不顾别人.

6.语言要有修辞,观点要符合逻辑推理,不能信口开河.

7.不急躁,尽量用生动、轻松的小故事结束谈话.

众所周知,周恩来总理是一个杰出的谈判艺术家.不论是敌手还是朋友,只要一坐在谈判桌前,总是为他的大家风范所折服.就连大名鼎鼎的外交家基辛格博士,也不由地赞叹道:“每当我坐在周恩来的面前,就无法不感到自己是一个从蛮荒中走来的人.”因此,周总理几乎总是能够掌握谈判的主动权.就算是达不成协议,忠诚还在,友谊还在,对手们也由衷地对他十分尊敬.