三十三位营销精英采访

问题：1.2014年有哪些营销事件让你倍加关注?

2.您本人在2014年的营销感悟（关 键 词 ）是?

3.您对2015年的营销趋势有何判断?

于光东 奇虎360副总裁 关 键 词 ：广告实效

答1：双11”购物节,阿里平台当天交易额达到571亿.360依托大数据实效平台进行了精准化推荐,最终直接贡献了61亿元交易额.魅族手机对标小米4.从硬件配置、性能和外观等方面,两款产品各有千秋,甚至MX4略胜一筹.MX4的定价比小米4低了200元,以彼之道还施彼身的高性价比策略,对小米粉丝经济的基石形成了一定的冲击.风靡全球的“冰桶挑战”,几乎是零成本、短时间内引爆互联网,是一场成功的病毒式营销,开创了公益营销大众化、娱乐化的新模式.

答2：对于广告主来说,一切不能给他们安全感的营销平台,都是耍流氓.而带来安全感的唯一途径是广告的实效.从内容来说,首先就是能感动用户,内容一旦打动用户就会产生实效.实效营销的实现基础要依赖于大数据技术平台.

答3：首先是营销创意和技术产品的融合越来越明显.未来企业会出现新的职位―首席技术营销官,他将担任着打通技术和创意间沟通的职责.尤其是随着移动互联网时代智能硬件、H5等技术的发展,技术开始史无前例地出现在营销理论的中心,所以未来的营销人才需要既懂技术又懂营销,尤其是有产品经理的思维.其次是营销内容和娱乐的融合将进一步深入.企业需要将自己的营销内容,和娱乐行业结合的更加紧密.最后是大数据营销将在移动互联时代,发挥更大的作用.依托大数据的采集分析技术,才能根据用户的行为链,帮助品牌主精准锁定自己的目标用户,实现更有效地营销.

刘润 润米咨询董事长 说人话才会有共鸣

1：阿里巴巴推出去啊网时,与去哪儿网掀起了网络营销大战.小米员工发微博吐槽诺基亚员工求职,说小米没有诺基亚般“高薪清闲”的职位接收他们.这条微博被大量转发,24小时内阿里巴巴发了一条微博,向诺基亚员工伸出橄榄枝,整个舆论动态都转向了阿里巴巴.

2：社交、温度、说人话、热点、快速.营销内容要具备“温度和说人话”的特质,才能激起别人的共鸣.“热点”和“快速”是相对并列的,不是每个人都能制造热点,借势、顺势也大有可为.

3：2015年或者未来,很多企业会想方设法直接写通消费者,把原来广告投放的钱更多直接回馈给消费者,对于公司来说,文案的内容、活动形式如何极大的刺激和诱惑用户参与,这种能力变得比原来要重要.

郭锐 蒙牛集团数字化营销中心总经理 跨界数字化营销

1：跨界的数字化营销常态化.比如蒙牛与百度联手打造数字化“云端牧场”,在中国食品行业内首次利用百度云技术和二维码可追溯系统,通过将牧场搬到云端带给消费者前所未有的可视化实时追溯体验.另一个例子是蒙牛打造业界首支智能跨界牛奶“M-PLUS”,利用社群营销手段精准定位高端人群的休闲塑形类需求,将蛋白质补给与智能体质探测技术和写作化塑形私教怎么写作有机结合,为消费者打造完美的休闲塑形体验闭环.

2：跨界营销：在消费升级和渠道多元化的今天,单一产品对消费者体验的局限性日益凸显,因此基于消费者个体体验闭环的跨界营销价值逐渐凸显.

3：在2015年,以内容为驱动的互联网社群经济、粉丝经济对传统传播、渠道模式的颠覆将继续深化,消费者大数据的企业级应用将会进一步普及,从而驱动产品的写作化、数字媒介投放精准化,传播长尾收益的价值因此将进一步凸显.基于细分品类的垂直电商、基于移动LBS的社交购物将进一步驱动电商流量去中心化,平台类电商与品牌商和合作也将进一步深化.

胡剑凡 贝塔斯曼欧唯特信息系统中国CEO 好产品本身会产生营销效应

1：雅诗兰黛进驻天猫,这是第一个进驻天猫的国际顶级化妆品品牌,对天猫平台是一种价值提升,对于国际大牌在中国市场的电商渠道布局有示范意义.立白洗衣液冠名《我是歌手》,海陆空三位一体的全面宣传,品牌知名度迅速提升.

2：客户越来越关注内部平台的搭建,都希望在企业内部建立起一个数字化的营销平台.因为营销触点越来越多,他们需要这样一个平台去管理所有触点,我们把这个叫做“中台”.如果说前台是企业网站,后台对大多企业就是ERP系统,中台就是在前台和后台之间的连接.很多涉及到多渠道、多任务的事情光靠前台是管理不了的,就要靠中台来过渡,企业越来越希望去强化中台的能力.

3：平台的优势会继续扩大.

陆致瑛 同方股份副总裁兼首席品牌官 大数据成就大营销

1：我更关注的是营销趋势,而非某个营销事件.现在的营销是“跨部门、跨渠道、跨行业”的多跨界营销,如果企业固守原来的方式和渠道将是没有前途的.营销策略上要有互联网思维,现在通过大数据分析,能做更加精准的营销方案.我相信,大数据成就大营销.

2：好企业、好产品一定需要好平台来推动.通过品牌的高端推动来拉动业务销售,而销售的增长又能促进品牌的提升,两者是相长的.

3：在2015年,“好的实体经济+好的营销策略”这类企业会凸显出来.跨境营销将成为2015年大趋势之一,很多行业将迎来大的销售机遇,其带来的业务增长将不只是几倍而是几十倍.营销方式变化带来渠道变化,未来实体产业与互联网的关系将更加密不可分,甚至很难清晰区分传统产业与互联网产业的界限,两者将更加融合.

陈荣华 太阳雨集团总裁 擅长灵活营销的人将成为赢家

1：中国梦梦之蓝完美契合的“中国梦”,天猫1.5米内裤“自黑式公关”,加多宝对不起――输了官司赢了市场更精彩,庆丰包子铺主席套餐――领袖的力量,黄太吉、雕爷牛腩――互联网思维,那么问题来了――挖掘机技术哪家强,一场“去哪”引发的战争,英菲尼迪连续植入《爸爸去哪儿》《舌尖上的中国》,销量上升150%. 2：移动互联,跨界营销,意见领袖.

3：透明度将变成营销最重要的工具.明年,最出类拔萃的品牌,将不会是那些善于讲述最动听的故事,更不会是那些善于拿检测故事忽悠人的品牌,而是那些每时每刻都以消费者利益为本,并把能够把这一点精准、实时地传递给消费者的品牌.擅长灵活营销的人将成为赢家.社交媒体造就了一群与众不同、更难以捉摸、思维短浅的消费者.胜出者的焦点将在于下一个小时,而不是下个月或者下个季度.对于高质量的内容的需要将会突出专业作家的重要性.当品牌转化为出版商时,他们对内容的需求将会超越语法的准确性,可改编的,引人入胜的内容才能迎合特定目标角色的口味.营销将从全球化转向个性化.由于消费者抵制同质化,营销变得更加地区化、更加本土化,甚至更加个性化.个性化已经不再是一种趋势.它已经演变成一场营销海啸,照此下去,它将转变为我们对如何管理全球品牌的思考方式.

何冠斌 埃沃写作服装CEO 未来的营销会让人意想不到

1：浙江卫视的节目《奔跑的兄弟》,这是一个比较新的东西.

2：创新,好玩,接地气,我想无论是埃沃写作还是整个行业,都是要往这方面靠近的.

3：我认为会更加电子化、更加话题化、更加让人意想不到.

李积回 阳江十八子集团董事长兼总经理 民族的才是世界的

1：文化营销、跨界营销,例子来说：当然是董明珠与雷军的打赌事件,我认为作为企业的代表,企业的形象,企业领导的一举一动都会对企业、对品牌有一个深远的影响：董明珠代表了企业的形象,从营销、品牌、产品,都是正面的,我认为这个很重要.

2：中国的、民族的,才是世界的,我们要进入世界驰名品牌,就必须保证自己的民族传统.

3：加强电子商务.

陈光华 合生元会员管理中心妈妈100会员中心总监 未来的企业没有边界

1：微信的裂变,现在很多企业都试图在微信发力.

2：移动互联网让消费者的行为发生了变化,让营销方式也发生了变化.特别是O2O,这是2014年变化很大的一个点.

3：未来的趋势是线上线下的融合.企业会因为线上线下的融合而变得更加开放,企业和商业的行为会产生更多个性化的落地的东西.企业跟消费者的生活方式更加融合,比如越来越多的商业行为跟智能手机结合得非常紧密,跟消费者的生活结合到一起了企业已经不仅仅是一个个体的企业,而是一个没有边界的企业.

吴友平 爱点击副总裁及共同创始人 每个消费者都是社交媒体领军人物

1：微信vs百度直达号,体现了移动端的激烈争夺.从两大平台快速增长的商家数量看,受益最大的是广告主.所以采用跨渠道营销策略,尽享不同平台的优势将成广告主的最佳选择.

2：第一是“移动端”.在社交和支付等平台上,移动端渐由“辅助”转变成“关键”角色.

第二是“跨屏”.智能设备的普及正在悄然改变网络用户的行为习惯,“跨屏”成为2014年聚焦热点.第三是“营销创新”.HTML5、轻应用、微信公众广告怎么写作、百度直达号等营销新举措层出不穷,为广告主带来了更多选择.

3：移动营销、视频广告、O2O有望成为2015年数字营销的热门趋势.

尹朝木 桂龙药业市场总监 营销要回归内容、回归人

1：一个是士力架“饿货拳”,这绝不仅仅是一支TVC.与以往纯TVC创意不同的是,围绕Mr. Bean进行了周边传播,使得TVC本身成为了病毒式传播的传播源.另一个是谷歌的“请给我爸爸放天检测”.故事很简单：小女孩凯蒂用蜡笔写信给谷歌为爸爸请检测,然后爸爸的上司就回信同意了.如此简单的一个故事竟在全球范围获得广泛报道,Facebook、Twitter等社交网络上也有大量