铝材企业市场营销战略与

摘 要 ：在供求关系的影响下,大量资本进入铝材行业,加剧了铝材行业的市场竞争.铝材企业如何在激烈的市场化竞争中更好的生存,是铝材行业亟待解决的问题.笔者以东部铝材市场为例,运用SWOT手法分析市场营销战略,为铝材企业的战略营销布局提供参考和借鉴.

关 键 词 ：铝材企业；营销；SWOT

中图分类号：F426 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2012）11-0-01

随着国民经济的高速发展和人民生活水平的进一步提高,全社会对铝材行业的需求量进一步加大.由于市场空间的扩大和经营利润的吸引,大量资本涌入铝材行业,加速了行业的市场化竞争.现阶段,如何在激烈的市场化竞争中赢得先机,是每个从事铝材的企业必须考虑的问题.本文采用最新的营销学原理,运用SWOT营销分析方法,研究铝材企业的市场营销战略,希望对新时期的铝材企业在市场化竞争中有所帮助.

一、东部铝业SWOT分析

SWOT分析法是企业在进行市场分析时最常用的方法.只要指企业在市场竞争中,确定自身的竞争优势、劣势、机会和威胁,从而使企业更好的了解自身的优势资源,为企业市场营销战略的合理化布局,提供准确的指导方向.

1.优势.（1）人员整体素质较高.从东部制铝企业的人员结构上看,大多数企业都拥有较为丰富的人力资源.多年来,东部制铝企业一直致力于提高公司人员的整体素质,已经取得了可喜的成果.（2）产品质量较高.多年来,东部制铝企业对产品质量一直非常重视.质量是企业生存的生命线.目前很多东部制铝企业都通过了国家相关技术指标的认定,满足了不同客户对质量的要求,有些产品质量甚至达到了国家领先的水平.（3）环保设施符合国家的要求.目前,东部制铝企业在全国同行业中率先达到了国家的环评标准.环保设施先进,已经走在了全国同行业的前面.（4）生产设备先进,产能稳定.目前,东部制铝企业在引进世界领先制铝设备的基础上,加大科技研发力度,完成了很多老旧设备的改造.极大的丰富了制铝企业的产能.

2.劣势.（1）很多国有制铝企业对市场的敏感度差.目前东部制铝行业,很多国有企业在市场化竞争日益加剧的今天,对市场的敏感度差,国有企业的很多弊端,都在企业的营销战略中体现出来.（2）企业的营销水平低.市场化竞争是信息的竞争,是人力资源的比拼.面对日益复杂的市场环境,很多铝材企业缺乏有力的市场营销手段.缺乏对新产品的开发、对客户的了解,没有建立健全一套行之有效的营销网络.对客户的及时需求很难满足.还表现为缺乏生产上的柔性,产品的在途时间太长,不能保证对客户的及时供货.

3.机会.（1）铝制品的发展符合国家的产业政策,得到政府的的大力扶植.（2）经济的发展和国民生活水平的提高,人们对铝制品的需求越来越大.（3）国家产业政策的调整,为制铝企业提供了广阔的商机.

4.威胁.（1）原材料成本和人力成本的大幅上涨.（2）来自国内和国外同行业的激烈竞争.

二、东部制铝企业的营销战略分析

铝材企业在制定营销战略时,既要有全局的眼光,也要着眼企业自身的特点.

1.组建一支高效的营销团队.组建一支高效的营销团队,开发企业重点销售渠道,是铝材企业市场营销战略的重点.目前,在铝材企业的人力资源管理中,对销售人员的培训、奖励缺乏一整套行之有效的方法,未能充分调动市场营销人员的积极性.且对营销人员的管理缺乏有效的激励和约束机制.针对上述问题,铝材企业应加大改革力度,提高市场销售人员的素质,运用电子化办公的经验,摸索运用现代电子商务管理市场销售人员的可能性.运用各种手段拓展企业的销售渠道,加强对写作技巧商的管理与维护,实现铝材企业“保增长、促发展”的目标.

2.实行产品差异化战略.现代营销理论对产品的“差异化”理解,指能够为客户所区分,追求与同类产品物理上或其他方面的不同,并最终提高产品的附加值.在铝材行业竞争日益加剧的今天,铝材企业在制定市场营销战略时,注意产品的差异化,努力回避恶性战.这需要现代铝材企业加强对企业形象的管理和维护,通过优质的怎么写作和优质的产品,树立良好的企业形象.同时,通过专业的设计公司和营销公司,对产品进行包装,使企业的产品和竞争对手的产品区分开来,树立品牌知名度,努力赢得更多的忠实客户.

3.制定合理的战略.最新的营销学观点认为,是赢得客户最有效的办法.广大的铝材企业在制定市场营销战略时,根据不同地域、不同市场,合理灵活的选择目标,是铝材企业在市场营销中取得成功的重要组成部分.铝材企业在进入一个新的市场时,在制定营销战略中,一定要规划好企业近期目标和长远目标.近期主要以“活下去”为目标,长期主要以“活得好”为目标.

4.控制企业的生产成本.铝材企业在生产过程中,一定要注意对生产成本的控制.通过目标管理和技术创新,减少企业的生产成本,为企业在市场竞争中赢得主动.降低生产成本要求企业在日常的生产经营中,控制费用,减少一些不必要的浪费,在怎么写作、广告方面的投入注意与企业自身的发展规模相适应.

5.营销目标的集成化管理.目前,很多铝材企业在制定市场营销战略目标时,最大的问题是不能制定长远的、适应企业自身发展需要的目标.即便是在某些地方制定了合理的销售目标,也缺乏可靠的保障措施.因此,需要对营销目标进行集成化管理.集成化管理目标的前提是,企业需要提供更高效的管理,为目标市场怎么写作.在制定营销战略目标时,应着眼全局,同时也要注意各分市场的差异,通过满足目标客户的不同需求,创建自身的竞争优势和建立稳定市场.通过各种先进手段为保障,使企业的营销战略目标更好的落实.

三、结论

综上所述可以得知,我国的铝材市场机遇与挑战并存.商品经济的快速发展为我国铝材企业提供了良好的市场机遇；严酷的市场竞争也为铝材企业市场带来了巨大挑战.