网站原创当下,县级市场正在成为下一个竞争焦点,机遇和挑战并存.一些县级经销商对于机会看到的比较多,并没有意识到危机.主要表现是缺乏发展壮大的紧迫感,缺乏前进的动力,眼光不远.还有一些虽然想快速发展,但不知道该从何处着手.也有的经销商盲目自信,过于乐观,自认为是成功者,积累的多年的生意经历、技能照样可把生意做的有声有色,说明了自己是有能力、有眼光、有天赋的,只要按部就班地往前走就没问题,不存在太大生存危机.因此,对未来的生存、竞争、发展、挑战问题考虑的还不够.
更多的情形是,很多县级经销商经营能力一般,竞争手法单一,有规模缺管理,真正实现公司化运作的极少,以当前这样的状况,仅运用旧的知识经验,用定势的思维和眼光,或者用落后的营销方式去面对新变化的环境,去处理上下游关系,去应对未来的竞争,显然是不够的.
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当前很多县级经销商企业规模还比较小,企业总要发展,当批发、写作技巧、零售业务涉及到多个网点的时候,对管理、谈判、营销、怎么写作等要求就会更高管理方面要改变过去粗放式模式,提升团队的业务流程管理能力和协作能力.需要逐步建立和完善各项规章制度,完善激励和奖惩措施,靠制度管理,增加员工对企业文化的归属感,把自己的团队打造成一支善于打硬仗的队伍.另外,要重视对销售人员的培训,通过培训可以提高销售人员对产品的认知,提高销售效率.
营销方面的提升,可以先从不断学习别人的先进经验做起,借鉴本地区同行和国内中型零售商的经验,通过吸收改良并创新,应用到自己企业的营销实践中,是一个快速提升营销水平的好方法.2013年,《现代家电》将和一些地区的上游经销商一起,对某些地区的县级经销商、城市下级市场的经销商开展这些培训.这对希望提升的经销商无疑是个好消息.县级经销商有必要在当前的市场形势下,未雨绸缪,抓住机遇,抓紧时间提升自己的营销管理水平.
（责编赵志伟）