日本花王借道家化补短板

11月25日,在平安信托拿下上海家化全数股权后不久,上海家化即宣布与日本最大日化企业花王集团达成战略性业务合作.

据悉,上海家化与日本花王这次合作将主要集中在销售领域,“与家化的合作类似于厂商与渠道商的合作”,花王日本集团董事长尾崎元规介绍道,并表示花王寄望于家化的渠道,希望实现10倍于当下的销售成绩.

广东精实营销总经理冯建军：短期内合作对双方都是互利共赢的,但这种合作对行业暂时没有太多借鉴意义,国内大多化妆品企业仍面临生存问题,市场影响力还不足够给陌生的外资提供渠道.

福来品牌营销顾问机构董事长娄向鹏：花王在中国市场一直销量平平,而本土企业家化最知道中国消费者的需求,借助家化现有强大的分销网络和优质渠道,相信花王在未来几年的销售业绩会渐涨,不过,这还需要一段时间观察.

《成功营销》：“中国的渠道还要中国人来做”――花王反思其在中国市场20多年历程得出如此结论.从90年代初的兴盛到如今的淡出主流,渠道渗透力是导致这一落差的主要原因之一.据花王方面称将在不久后主推三大主品牌,重新出击中国市场,借助上海家化的经销能力弥补渠道短板是其布下的第一颗棋子.

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