拥抱互联网营销

今年上,全国人大代表、浙江康恩贝制药股份有限公司董事长胡季强在座客人民广播电台经济之声特别访谈《企业家说》时指出,不管什么生意都可以在网上做,而未来应该是无网而不生,互联网营销将成为企业未来的一个发展方向.

2013年被称为“互联网发展元年”,不仅仅是互联网产品和模式的创新升级,更是越来越多传统企业开始进入互联网,希望通过互联网抢占更多市场.

拥抱互联网营销

今年上,全国人大代表、浙江康恩贝制药股份有限公司董事长胡季强在座客人民广播电台经济之声特别访谈《企业家说》时指出,不管什么生意都可以在网上做,而未来应该是无网而不生,互联网营销将成为企业未来的一个发展方向.

2013年被称为“互联网发展元年”,不仅仅是互联网产品和模式的创新升级,更是越来越多传统企业开始进入互联网,希望通过互联网抢占更多市场.

相比于电视、报纸等传统营销方式,互联网营销因为可以拉近品牌和用户之间的距离,例如,在微博上品牌商直接可以和用户进行实时的互动,所以网络营销的作用已经不仅仅是广而告之.互联网时代,企业营销正在发生着巨大的变革.今年上,全国人大代表、浙江康恩贝制药股份有限公司董事长胡季强在做客人民广播电台经济之声特别访谈《企业家说》时指出,不管什么生意都可以在网上做,而未来应该是无网而不生,互联网营销将成为企业未来的一个发展方向.互联网营销是依托于互联网技术而对消费者实施的营销策略,并且正在渗透于各行各业,营销互联网化将成为企业提高竞争的重要举措,也是企业在变革时代破局而出的推动力.

互联网营销的破竹之势

虽然我国还有近八成的企业没有开始互联网营销,但互联网营销的发展势头不可忽视.越来越多的企业开始重视网上的消费人群,并且开始主动或者被动尝试更多的互联网营销渠道.因为,互联网用户基数在不断增长,据CNNIC中心统计,截止2012年12月,中国整体网民规模达5.64亿,全年共计新增网民5090万人,相当于美国和日本互联网人数的两倍,成为全球网民规模最大的国家.同时,因为互联网技术的创新正在颠覆传统的营销模式,以“人”为本的营销理念不断使互联网世界里尝试,并通过专业的数据工具评估营销效果,是的企业的营销有轨迹可循.

互联网营销广受企业欢迎,除了客观条件以外,其自身的优势也是备受亲睐的主要原因,它相比传统的营销推广,有很多自身的优势：首先是,成本相对较低.与传统的电视广播、报纸杂志和户外媒体相比,互联网营销整体成本相对较低,比如户外媒体广告,一个公交车站牌一天展现成本可能需要1万-2万,但是互联网搜索引擎的广告投放,同等量的展现量可能只需要3千-5千元,相比传统户外广告要低3到4倍.其次,评估可数据化.对于企业而言,营销推广投放最大难题是花了一千万广告费投放到媒体,虽然知道大部分都浪费掉了,但却不知道浪费在了哪里.相比营销费用的浪费,互联网营销却可以通过专业的广告数据监测工具监测到每笔投入的用处,并且能够为每次投入提供可参考性的数据报告,让企业的营销推广更加透明.再次,营销可互动性.相比企业的传统营销,互联网营销让企业与消费者能够建立良好的沟通机制,通过多种营销渠道策略与消费之间建立良好的关系,潜移默化地影响用户,在互动过程中使得他们对企业品牌产生好感,并最终追随企业.而传统营销模式,过多的关注投放覆盖面,将消费者定义为被接受者,单向地传递信息,不太关注消费者接受信息后的反应,过度营销反而会让消费者疏远企业.

经过多年的发展,互联网营销已经像电子商务一样,成为企业超越竞争对手不可或缺的发展战略,目前已有超过50%的第一梯队的传统实体企业加大了互联网营销的投入.

互联网营销的雷区

2013年被称为“互联网营销发展元年”,不仅仅是互联网产品和模式的创新升级,更是越来越多传统企业开始进入互联网,希望通过互联网抢占更多市场.但是一些中小企业由于缺乏先天的网络营销气氛和网络营销成功案例的榜样效应,真正从事网络营销的企业所占比重不高,所以对互联网营销存在或多或少的误解.

其中,多数企业认为建立一个对外的企业网站,在网站上展示企业信息和产品就是营销,他们忽略了营销的多重性,网站其实是营销的落地点,也是用户聚集地.还有企业认为,互联网营销就是投放网络广告,网络广告仅是互联网营销的一部分,除了广告投放还有以“微博”为代表的社会化媒体营销,以“人”为本的新媒体营销正在颠覆传统营销的信息传播路径,并使得企业更加有亲和力,更能深入用户内心.

互联网营销并非零成本,不是自建一个微博就可以推送自己的消息.虽然互联网营销成本相比传统媒体要低很多,但并不代表是零成本,目前多部分企业的互联网营销都会以广告投放为主,新媒体营销为辅,所以企业需要投入广告费用,或者组建新媒体营销团队也需要人力成本.在调研中很多企业也认为互联网传播速度快,所以互联网营销效果相应也会见效快.“误认为今天在互联网上投入了广告,明天就会有订单转换”,但这是分营销策略而言,如搜索引擎和CPS广告的投放,见效时间较快,而微博、微信等新媒体营销则需要长时间的积累传播品牌、积累用户.

最后切忌仓促上马,因为每个产品有自己的特点,而不同的网络营销方式也有自己的特性.拿微信为例,不是所有的产品或者品牌都适合在微信上做营销.在做微信营销之前,一定要思考你的品牌或者产品有哪些特点,是否能够很好的借助微信这款产品将你的品牌或者产品的特点放大.如果你的产品或者品牌能够借助微信的各种营销工具来放大其价值的话,那么也许就说明你的品牌或者产品是适合做微信营销的.微信与微博,与腾讯的产品使用环境是不同的,用户使用微信的目的也与使用微博或者腾讯的目的是不同的.相较于微博,在微信上做会更加的人性化和多元化,相较于微博,微信的粉丝更加的精准,相较于微博,微信更加适合加强强关系然后将这些目标强关系转化成流量和订单数.但是微博这样的弱关系平台更适合做推广做营销,更适合发展新的用户和客户,企业可以微博微信两手抓,用微博做品牌推广及发展新客户并顺势把弱关系转变成强关系,用微信更好的维护这些强关系,并将这些强关系用户转化成订单等.

互联网营销的趋势

互联网营销被宠,不仅给传统实体企业带来了更多的获取用户的机会,也为纯互联网企业带来更多产品平台创新的挑战.相比三年前,现在的互联网用户使用习惯正在发生改变,互联网广告投放更加注重效果和精准,企业与用户之间的沟通变得更加便捷,未来互联网营销正在迎着移动化、数据化、人性化的趋势发展.

移动化.随着中国智能手机的普及,手机上网的成本逐渐降低,人们开始通过大屏幕的手机上网看新闻、发微博、写邮件.据CNNIC中心最新统计,我国手机网民规模为4.2亿,较上年底增加约6440万人,占互联网用户的73.1%,其中使用手机发微博、看新闻、玩游戏的用户占到93%.当越来越多人将时间花在手机上时,企业也开始研究适合在手机端推广的移动AAP应用,将品牌和产品信息植入应用中,方便用户随时随地的使用.2013年中国移动互联网将全面爆发,不仅仅是用户不断增加,更是因为热衷于移动互联网营销的企业将加大投入,不断尝试移动终端带给用户的品牌价值.

数据化.企业进行互联网营销推广,目的是将品牌和产品推送给需要的人群,而未来的互联网数据营销将会帮助企业在有限的投入下实现用户利益最大化.借助于大数据概念,通过互联网技术,不断收集用户网络使用行为习惯数据,通过挖掘分析,给用户贴上不同的社会和互联网属性,企业根据这样的数据实时人群精准推广,这样能够让有限的互联网营销资源最优化利用.

人性化.微博、微信的诞生颠覆了传统信息传播路径,突出了“人性“的重要性,强制而单向地传播失去价值,双向选择性接收成为趋势.互动性的媒体正在受宠,网民在信息接收上更加有选择主动权.因此以人为本的关系营销也将成为主流,通过内容互动、直接对话等方法来尊重用户,真正提高用户的地位,这对企业的营销创新提出了更高的要求,但却能给企业带来最长久的品牌忠诚者.