微博广告营销

摘 要 ：随着互联网技术的迅猛发展,互联网已经从原先的WEB1.0升级为WEB2.0,其中最大的进步就是在于微博这一新型媒介出现于人们的视野当中,并且越来开始了解并享受微博给人们带来的乐趣.其平民化、多媒体化以拥有众多忠实用户的特点也为广告植入微博提供了发展的平台.下文就以微博的发展特点以及广告在微博中传播的效果等方面入手,旨在对微博广告的营销发展状况进行浅析.

关 键 词 ：微博；广告；广告营销；传播效果

微博,全称微博客（Micro Blog）,是一个基于用户分享、传播以及获取平台,用户可以通过WEB、WAP等客户端来组建自己的社区.据统计,仅在2013年上半年,新浪微博注册的用户数量就已经达到了5.36亿,腾讯微博在2012年第三季度注册用户数量也达到了5.07亿,微博一举成为我国网民上网主要活动之一.

一、微博营销的现状及特点

自从微博走入了人们的视野后,广告这个拥有极大包容性的商业活动也在其中找到了新的商机,逐渐微博广告就成了网民在刷微博时候的经常出现的常客了.商家通过微博这个富媒体平台有目的的向目标受众发布相关产品以及品牌的推广信息,通过这种方式来提高旗下商品及品牌的知名度与美誉度,从而达到促销的目的.并且微博具有极大的自由性,所以微博广告的发布者可以为企业、经销商甚至个人,但是无论主体是谁微博营销也大致分为一下几个特点：

（一）目标受众明确.企业在发布登记相关产品、品牌信息时,就把接受信息的受众选择好了,各位微友可以通过关注感兴趣的品牌进行关注,并通过粉丝们向其他朋友们分享,使得企业品牌能够完全将其的广告投放到其目标受众群体中,让广告效果达到最大化.

（二）微博内容短小干练.现代的人们生活压力越来越大,使得越来越多人开始追求“快餐式”生活,微博以它140字以内的独特魅力开辟了“快餐网络”的市场.用户们只要拥有一个微博即可利用网络、手机等多种方式随时随地的发布信息.虽然短小干练这一特点对广告的要求也不断提高,但是许多成功的案例也表明了广告在微博中完全可以生存并且可以深入人心.

（三）互动性强.在微博这个平台上,每个人即使受众也是传播者,这两种身份的混合极大的提高了交流的互动性,企业可以利用这种互动性来加强对目标受众的引导与交流,让受众从心了解企业并加深忠诚度.

（四）传播广泛.在微博中,转发是一件用一个手指头就可以完成的事,用户可随时将感兴趣的消息转发给自己的粉丝,粉丝也可以进行转发,这样一来这样类似病毒式传播就会把消息传播范围无限扩大化,消息内容也不胫而走.消息是这样,广告内容更是如此.

二、企业微博营销的策略

企业微博在网络营销上总体包括一下方面,如：树立品牌形象、传播公司动态、危机公关、建立与顾客之间的关系等,有些做的更好地企业微博甚至可以进一步的对其产品进行直接销售.但是纵观整个微博营销市场,还应该仅仅算起步阶段,在很多操作过程中会出现很大的问题以及障碍,尤其微博自身也存在很多不可见的漏洞,但是怎么样才能在微博之中获取更多的微博营销价值呢?

(一)选择微博平台及创建企业微博

选择一个极具影响力的、有集中的目标受众的微博平台是一件很重要的任务,选择好平台后还要在该平台上注册企业的微博,接着还要在微博平台上填写相对应的企业信息并加以认证,这样才能在真实性上略胜一筹,有利于树立好比较权威的企业形象,也容易让微博用户在搜索引擎上搜到企业,利于传播.

(二)从细节上树立企业形象

对于企业的微博,通过设置填写更多的企业信息即可让更多用户相信并了解相关的企业品牌及其信息,如果这些微博用户在看过这些详细信息后,对其品牌、产品感兴趣,自然会关注该微博,成为企业的粉丝并有可能宣传企业的信息给他们的粉丝.

(三)发布微博信息

作为一个权威、正规的微博认证企业,发表微博是每天必须要做的工作,每天发表若干条消息,但最好还是要在午间或晚间发布,因为由于微博信息具有庞杂性,所以一定要抓住黄金时间,对目标受众进行传播.另一方面,在传播的在发布微博的过程中,一定要针对一件进行发布并且要附有关 键 词 ,而且在企业微博发布过程中要避免带有个人感情,但也要切忌机械空谈.

(四)提高微博知名度

微博作为一种互动性极强的营销工具,可以说没有关注的微博就是没有意义的.所以自身也要不断关注相关行业领域的企业微博、名人微博以及关注自己的有影响力的人物,并在还要尽量在微博的高峰期举办互动话题、评论加转发有奖活动,让各位粉丝主动的向他们的粉丝转发企业的微博,来获取更多的关注度,并且随机抽取几位用户提供含有企业LOGO的奖品,这样既增加了企业的关注度又提高了受众对企业的忠诚度.

三、微博营销发展前景

按照目前的状态来看,微博营销的发展前景与态势具有极大的可观性,但是隐藏的危机也很多.由于微博平台多元化严重,所以各大门户网站会按照自己的需求来发展,这就使得每一种微博平台的经营方式产生了极大的差别.而且目前一些相对较小的网站已经开始谋求多方面合作来争取更多的用户.所以面对这样一个“诸侯割据”的年代,企业选择一个值得投入的微博平台也是非常重要的问题.

就目前来说,我国国内的主流微博主要有新浪、腾讯、网易等,但是其中新浪发展的最早,市场份额是最大的,第一批的微博用户大都选择了新浪.但是腾讯和网易通过其聊天工具、博客、等垄断也吸引了不少的忠实用户,所以未来的各大微博平台的情况还不是很明朗,每个微博平台都有着他们自己的运营方式,所以企业还是要根据自身的实际情况、目标受众来选择好对自身发展最佳的微博平台以及营销策略.

四、总结

通过上述分析可知企业微博营销作为一种非常灵活的一种营销方式,可以很好的完善企业与消费者的关系,同时也可以通过微博营销的方式对企业品牌进行多方位多层次的营销活动.但是微博也是一项费时费力的营销工程,企业必须通过更大的耐心与恒心对其进行用心的经营.微博凭借着那独特的传播优势,相信来以后的不断发展中会迈上新的台阶,也为企业营销微博产业带来新的曙光.（作者单位：渤海大学文理学院）