精细化管理在煤炭营销中的应用

点赞:5660 浏览:19526 近期更新时间:2024-02-24 作者:网友分享原创网站原创

摘 要 : 随着经济的不断发展,市场的竞争不断加剧.煤炭行业也面临着激烈的市场竞争,为了扩大市场份额,增加销售量,本文通过对煤炭营销中存在的问题和不足进行分析和研究,同时提出政策建议,进而为煤炭营销提供参考依据.

Abstract: With the continuous development of economy, market petition is being more and fiercer. Coal industry is also facing fierce market petition. In order to get a larger share of the market and push up sales, this article analyzes the problems and shortings in coal marketing and offers policy suggestions to provide references for coal marketing.

关 键 词 : 营销;精细化管理;创新

Key words: marketing;refined management;innovation

中图分类号:F426 文献标识码:A 文章编号:1006-4311(2013)28-0216-02

1.精细化管理的概述

精细化管理概念源于日本.日本企业以打造精益企业和实施精益生产方法,推动了日本经济的高速增长.管理是企业永恒的主题,作为一种成功的管理方法和管理理念,精细化管理已穿越国界,被致力于创新发展的众多企业所认可和引用.但是,管理仅是科学和一种艺术,并不能为管理者提供解决一切问题的标准答案,它要求企业以管理的理论原则和基本方法为基础,利用系统化的管理准则并根据实际情况发挥创造性的艺术,以求得问题的解决,从而实现组织的目标.结合煤矿生产特点,精细化管理具体来说应包含以下内容:精细采购成本管理、精细物流成本管理、精细怎么写作成本管理、精细设计成本管理、精细生产成本管理等,主要达到四个方面:一是工序设计规范,二是人员数量匹配,三是设备配置与工序操作匹配,四是时间和空间利用充分,在规定的时间内完成规定的工序.

2.煤炭营销存在的问题和不足

2.1 经营压力尤其是资金压力亦然较大.面对当前国际、国内以及集团和矿上经济形势,应做好打持久战的准备,坚定克服困难的勇气和信心.在煤炭营销过程中,对信誉好的长期客户可优先供货,并给予一定的优惠政策;对有资金实力却故意拖欠账款的企业,在发货前,要签订完备的供货合同,明确还款日期以及违约责任,一旦发生拖欠,协商不成,可以诉诸法律.对于资金匮乏的企业,一定要严格把关,宁愿库存增加,也不予销售.要建立健全销售责任制,加强对销售人员回款考核,切实保障销售资金安全.

2.2 在开拓市场上,思想观念陈旧和不开放,开拓市场的动力和信心不足.选择良好的销售渠道,是营销的重要环节,企业一般要求大量、连续地供应煤炭,所以,许多煤炭企业大多采用直销的方式来供应大客户.设立办事处的不足之处在于营销费用增加.在销售量较小的地方,可以采用写作技巧商的办法,一定选择有实力、有信誉的写作技巧商,确保产品质量和资金安全;也可以采用直销与写作技巧相结合的办法,至于选择何种营销方式,企业可以根据自己的实际情况予以决定.

2.3 安全方面,在创建质量标准化方面效果不明显,产品质量缺少行业竞争优势.煤炭产品的生产和加工的质量控制中可能因偶然因素发生质量问题.一旦出现问题,企业要有快速反应机制,售后怎么写作立马跟上,把因质量问题对客户产生的影响降低到最低限度,同时企业还要查清原因,拿出整改措施.

2.4 在班子及生产厂(车间)、管理层中,有职工存在思想观念不到位,工作作风浮漂,奉献少,杂念多,执行力不强等问题.这样势必会对今后的改革发展带来不利的影响.

2.5 在煤矿营销发展进程中,与行业标准尚有一定的差距,主要表现在政治理论不够丰富,业务知识学习少,职工的思想观念和个人发展目标没有与企业的整体战略规划统一起来,企业面临的经营压力还比较大,资金亦然紧张,职工收入比较低,公司将采取有效措施尽快予以解决.发展步伐还比较慢,还表现在企业改革,新产品、项目开发等方面还存在一些问题.

2.6 合作问题.当前煤炭企业多采用传统的销售方式,不注重合作,因此企业应加强同其它企业的合作力度,借助各种媒体宣传自己的优势,积极与其它企业进行合作,不断推动企业改革.

3.政策建议

3.1 加强形势任务教育,增强应对危机信心 近年煤炭产能过剩的问题逐渐显现,煤企“微利”的背后,我国煤炭市场的供求关系也出现了反转.企业基于生产实际,针对当前国内外煤炭营销经济形势和行业发展现状进行了全面的分析和研判,并根据分析结果科学部署煤炭生产及营销计划,提高了战略部署的预见性.除此之外,还针对不同时期和不同阶段对宣传教育主题做出及时的快速反应,使全体干部职工增强忧患意识和解决问题的能力,把当前工作和长远发展结合起来,调结构、促改革、保安全、促

发展.

3.2 优化管理主题,完善和改进内部各项管理措施,使制度更加贴近扭亏解困的工作实际 今年以来,企业基于当前煤炭产能过剩的现状,相继出台了多项规章制度.针对煤炭营销状况持续走低的状况,制订了切实可行的考核管理办法,不断强化基础工作,摸清底数、明确责任、恪尽职守,防范各种经济风险.其中,考核管理办法涉及和货款回收责任制及经济追究管理办法、成本费用管理办法、非常时期财务敏感分析、经济活动分析等措施,制定了销售管理办法、物资采购管理办法、物资消耗及定额管理办法、安全隐患排查整改闭合管理办法、劳动人事管理和工时管理办法等.制度的完善使各层级各部门管理职能更加规范,管控流程更加到位,生产经营结构进一步优化. 3.3 高度重视销售工作 煤炭形势下滑,直接导致煤炭企业产品销售难,市场开发难,特别是油漆在各生产矿受定额管理的限制,市场份额明显下降,特别是往年销售状况较好的油漆产品,近两年却大爆冷门.面对现状,煤矿企业应克服畏难情绪,树立改革创新意识,深入推进体制机制创新、内容形式创新、方法手段创新,内部抓制度完善,调整供销机构设置、供销分离,成立市场开发部,理顺销售渠道,采取内外有别,有取有舍,增加覆盖面、力保回款等措施提高煤炭产品销售量,促进煤炭营销行业实现良性运作.

3.4 安全保持持续良好的态势 注重安全制度的建立和考核,抓现场安全管理和硬件的投入,强化安全隐患排查整改与责任追究;抓设备管理,落实安全风险抵押金的兑现和奖惩,坚持开展形式多样的安全生产月活动,做到安全警钟长鸣,防患于未然.


3.5 积极采取更加有力的措施,应对危机,保开工,保工资 近两年来,在政府相关部门的扶持下,煤炭行业力挽狂澜,一度扭转了下滑的经济形势,产品营销效益明显好转.煤炭企业在高度关注营销市场经济走势的同时,也在关注内部职工的利益诉求.在企业经济形势有所好转的境遇下做出了“保开工、保工资”的重大战略决策,目的是提高职工待遇,力求使企业经济发展成果更多、更公平的惠及全体职工,从而为企业的长远发展夯实人力基础.

3.6 加强对外合作,产业结构战略步伐明显加快 企业在加强内部机制建设的同时也在不断寻求对外合作.例如:本公司在四矿承接的总投资为285万元的“平煤股份四矿远程智能教育培训系统”工程的开工,标志着公司与平顶山市宇恒高科电气自动化有限公司的技术合作,取得了实质性进展.与此同时,企业加快了高新技术在煤产品生产经营中的开发与应用.煤炭生产逐渐由以往单一的低端加工制造向高端的数字制造产业转型,开辟了广阔的市场前景.

精细化管理在煤炭营销中的应用参考属性评定
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4.结论

企业为了加快合作发展的步伐,不断提升产品档次,在一定程度上促进产品和产业优化升级和改造,以及调整企业的发展战略.积极引进智能音频视频系统和煤矿智能安全监测监控系统,不断提高煤炭生产的安全性,进而开拓更为广阔的市场,继续与宇恒高科加快合作力度,研发新产品,调研新市场,不断提升公司科技实力,迈步高端数字化制造,实现高效益.