电力企业在市场化环境下的营销开发策略

【摘 要】随着时代的进步和社会经济的发展,特别是市场经济体制的确立和完善,促使电力企业在发展过程中面临着越来越激烈的竞争；改变了过去的垄断经营模式,那么在市场化环境下,就需要重视营销开发,采取一系列有效的策略,推动电力企业获得更好更快的发展.本文简要分析了电力企业在市场化环境下的营销开发策略,希望可以提供一些有价值的参考意见.

【关 键 词 】电力企业；市场化环节；营销开发

随着时代的进步和发展,电力体制改革在逐步的深入,目前已经分离了电力行业的行政职能和企业职能,在电力企业中,也开始引进了竞争机制,电力企业在发展过程中面临着日趋激烈的竞争.针对这种情况下,在激烈的竞争下,电力企业要想获得更好的发展和进步,就需要充分重视营销开发策略.

1.电力企业加强营销开发的重要性

过去在计划经济时代下,电力企业长期作为垄断行业而存在,计划经济时代已经渗入到了它的领导和职工的工作作风和思维方式中,只重视供电,没有对市场营销产生足够的重视,没有认识到用户的重要性,没有构建一种良好的互动关系.随着时代的发展和我国市场经济体制的逐步完善,计划经济已经发展为市场经济,从根本上改变了电力市场.市场开发取代了以往的计划用电,目前,将电厂电网分开经营的新模式给实施了下去,一系列改革措施的应用,给电力行业的发展带来了更大的挑战.因此,对于电力企业来讲,非常重要的工作就是如何对电力市场进行更好的开拓,促使市场占有率得到显著提高.

2.电力市场营销中存在的一些问题

随着时代的发展,我国电力行业获得了长足的进步,开始大力建设智能电网.但是通过调查研究发现,如今在电力市场营销中,还存在着诸多的问题和不足：

一是经营观念落后,市场经营理念较为薄弱：计划经济时代已然对经营思想产生了较大的影响,还没有将市场的导向作用给充分发挥出来,缺乏足够的市场营销知识,市场观念没有跟上时怎么发表展的趋势,没有深入的研究和分析市场需求,没有深入的开拓市场等等.

二是营销体系不够合理：通过调查研究发现, 如今在电力行业中,缺乏市场营销体系,无法与市场变化的要求所适应,没有健全的营销组织结构,需要进一步提高营销人员的综合素质等.

三是需要进一步提高怎么写作意识：因为在过去的计划经济时代下,电力行业长期处于经营垄断状态,那么很多员工都没有足够的开放性,没有重视市场的开拓,怎么写作质量较低,那么就需要进一步提升怎么写作水平和怎么写作意识.

3.电力市场营销策略分析

一是对营销观念进行转变,促使市场营销意识得到提升：在市场经济体制逐步完善的今天,要想充分重视用户,树立用户第一的理念；要大力研究市场,对市场规则充分熟悉,要对过去的传统思想进行改变,不能够只重视生产,要将市场的导向作用给充分发挥出来,将现代企业的市场营销理念给真正树立起来.只有重视电力营销,供电企业的经济效益才可以得到扩大.只有提升了电力营销工作质量,才可以卖出去电能,收回电费,提升电力企业的经济效益.因此,从管理角度上,我们要给予电力营销足够的重视,准确定位,按照营销工作的需求来开展一切生产经营活动.

二是创新管理：其中,业扩报装、抄核收、业务变更以及计量管理等部分构成了电力企业的营销管理工作；要将过程控制应用到营销工作中,对工作行为进行监督检查和规范,然后将一系列的改进措施应用过来,对其进行必要的改进.在过程管理中,需要对相关的制度体系进行健全和完善,将限时结办制度应用到每一个环节,促使工作效率得到提高.在抄核收工作中,需要对工作质量考核进行强化,避免出现漏抄或者错抄等问题,对内部业务凭证处理进行规范,对电费审核进行强化,促使电费差错率得到减少,定期核对电费账目的应收、实收以及欠费情况,促使电费资金安全得到保证.在业务变更工作中,需要对工作平整进行规范,依据相关的权限要求进行审批.在计量管理工作中,需要对计量表出库校验、计量表现场抽检以及故障计量表处理等工作充分重视.营销工作的各个环节都不能够大意,否则就会对电费核算的正确性产生影响,影响到电力企业的经济效益.

三是提升客户怎么写作水平：要构建一个主动营销怎么写作体系,将客户需求作为核心内容,跟踪分析市场变化情况,更加及时和准确的进行市场预测,对客户的新用电需求进行正确引导,将上门怎么写作以及跟踪怎么写作等应用到重点用电项目中,以便促使客户能够早供电早投产.对供电承诺怎么写作形式和内容进行进一步的丰富和完善,促使承诺水平得到进一步提高.要提高生产调度怎么写作的科学性,调度要充分面向市场,各级调度需要对每日电荷和电量的预报工作产生足够的重视,提升负荷分析以及负荷平衡的质量,将更加科学的调整方案给制定出来,同时,事故应急预案也需要合理制定,如果有事故或者异常情况发生于电网运行过程中,对电网运行方式进行调整,将故障排除掉,促使停电损失得到有效减少.另外一个方面,检修工作也需要面向市场,以便促使检修停电的次数和时间得到有效减少.结合具体情况,可以从这些方面来努力,首先是用与大客户设备同步检修来替代以往的计划检修,同时配合进行设备停电综合检修、运行以及线路等各个专业,避免有重复停电检修在短时期内出现.如果满足相应的条件要求,就需要将带电作业模式实施下去,以便促使停电检修次数得到减少.在检修之前,需要进行科学的准备,促使停电时间得到减少.

四是要培养一大批具有较高素质的市场营销队伍：要采取一系列的培训教育措施,对营销队伍的整体素质进行提升,在营销工作中,需要将客户满足度作为出发点和落脚点,要革新思想,对电力营销工作更好的理解.对员工的竞争意识、风险意识以及危机感进行增强,采取多样化的培训方式,促使员工能够对高科技现代化的操作技能和现代企业管理知识进行熟练掌握.

4.结语

通过上文的叙述分析我们可以得知,随着时代的进步和发展,市场体制逐渐完善,电力企业需要摆脱过去计划经济时代下的传统思想,需要对营销开发工作产生足够的重视.通过调查研究发现,如今在市场化环境下,电力企业在营销开发工作中还存在着诸多的问题和不足,那么就需要结合具体情况,采取有针对性的营销开发策略,转变理念,跟上时怎么发表展的脚步,对电力市场营销体系进行健全和完善,推动电力企业获得更好更快的发展和进步.