网站原创摘 要 :运用0-1评分法、聚类分析法,构造相应的指标体系,对个性化玩具产业选址进行综合评价.通过对全国31个省(区、市)的相关数据进行处理分析,得到个性化玩具产业选址综合指数,并提出有利于个性化玩具产业发展的新型营销模式.
关 键 词 :个性化玩具产业,选址综合指数,营销模式
中图分类号:F274
文献标识码:A
文章编号:1672-3198(2010)03-0114-02
“个性化”(personalized,customized)是20世纪末、21世纪初出现的专有名词.不同于广大消费者的大众化需求,“个性化”突出个人的特点和喜好,是针对个人的特性所产生的需求与怎么写作.玩具产业更新换代速度快,与市场需求联系甚是紧密,要想在竞争激烈的玩具市场中存活下来,所生产的玩具就必须要有创意、创新,于是个性化玩具产业应运而生.其中产业经营地址的选择直接影响该产业的经营水平和业务范围,所以对个性化玩具产业选址做出综合评价有利于个性化玩具产业的集群与发展.
1.评价指标体系设置及评价方法
基于个性化玩具产业选址的基本要求,在此项研究中,指标体系的建立应该遵循以下几个原则:
(1)客观性.指标体系的建立要具有客观真实性,不能凭空捏造.在综合前人研究成果的基础上进行调查论证,继而确定评价标准.
(2)现实性.指标体系的建立应该能够和实践相结合,符合社会需要,解决实际问题.
(3)公平兼顾、重点突出.设置考核指标要注意公平兼顾,不能为了追求某个指标而忽略其他指标的存在,当然,在公平兼顾的同时,还应突出重要指标的优势作用.
(4)定性、定量相结合.该原则要求我们在综合评价中,既要突出质的功效,又要表现量的作用,在确定指标同质的基础上,将指标数据量化比较.定性分析与定量分析相结合,并努力将定性内容量化.
(5)可操作性.在指标选择方面,尽量选择既可以真实反应该产业选址要求,又方便进行计算、统计、分析的数据和指标.
本文把个性化玩具产业选址评价指标分为以下几方面一级指标:人均消费能力、地区科技水平、地区基础设施建设、消费市场、地区盈利企业利润量.在每个一级指标下设立人均GDP量、地区人口总量、地区人口结构、地区私营企业利润总额、地区国有企业利润总额、地区科研经费量、地区科研机构量、地区研究型高校数量等二十多个二级指标.
本文运用的评价方法主要有0-1评分法、影响因子法、聚类分析法等.
2.评价结果及分析
根据以上指标,对中国统计年鉴2008、中国城市统计年鉴、中国工业统计年鉴、中国科技统计年鉴、中国各省市统计年鉴、中国国家统计局的相关数据按照以上评价方法进行数据分析和处理,得到以下结果:
本数据由中国统计年鉴2008、中国各省市统计年鉴、中国国家统计局等相关数据计算整理所得:
(1)上海、北京、广东等十个省市的人均消费水平位列1-10位,十个省市人均消费能力平均综合指数为50.92,湖南、湖北、黑龙江等十个省市的人均消费水平位列11-20位,这十个省市人均消费能力平均综合指数为24.56.
(2)上海、北京、浙江等十个省市的消费市场综合指数位列1-10位,十个省市消费市场的平均综合指数为74.71,山东、辽宁、广西等十个省市的消费市场综合指数位列11-20位,这十个省市消费市场的平均综合指数为50.51.
(3)北京、江苏、广东等十个省市的科技水平综合指数位列1-10位,十个省市科技水平的平均综合指数为55.05,湖北、河南、河北等十个省市的科技水平综合指数位列11-20位,十个省市科技水平的平均综合指数为14.74.
(4)广东、山东、江苏等十个省市的基础设施建设综合指数位列1-10位,十个省市的基础设施建设平均综合指数为53.54,安徽、北京、湖南等十个省市的基础设施建设综合指数位列11-20位,十个省市基础设施建设平均综合指数为24.59.
(5)山东、浙江、江苏等十个省市的盈利企业利润量综合指数位列1-10位,十个省市的盈利企业利润量平均综合指数为40.58,四川、天津、重庆等十个省市的盈利企业利润量综合指数位列11-20位,十个省市的盈利企业利润量平均综合指数为6.08.
再次对各个一级指标的综合指数进行数据处理,得到个性化玩具产业选址综合指数,如表2所示:
从表2中我们可以看出,广东、山东、浙江等十个省市的个性化玩具产业选址综合指数位列1-10位,十个省市的选址平均综合指数为73.87,也就是说这十个省市最适合作为个性化玩具产业发展.四川、福建、湖北等十个省市的个性化玩具产业选址综合指数位列11-20位,十个省市的选址平均综合指数为36.24,该产业可以考虑限定这些地区店面的开设数量.山西、广西、江西等十一个省市的个性化玩具产业选址综合指数位列21-31位,十一个省市的选址平均综合指数为24.40,个性化玩具产业可以考虑尽量不在这些地区设立营业点.
3.个性化玩具产业的营销模式建议
个性化玩具产业可以采用独具匠心的经营理念,建立一种新型加盟店模式――直营店领导制加盟.主要包括总公司对玩具制造设备的研发与生产,直营店的产品销售与加盟店管理,加盟店的连锁经营这三个部分.具体模式如图1所示:
3.1 总公司研发与生产机器设备
总公司研发新技术、新设备,将申请专利并调试后的机器设备下发各直营店投入使用,对于加盟的公司,直营店向其出售机器设备,不加盟直营店的公司,不予提供自主产权的机器设备和技术工艺.总公司对个性化玩具产品与机器产品制定统一指导,各直营店根据实际情况做出该地区的价目表,价目表下发各加盟店.
3.2 直营店“销售+管理”模式
根据对个性化玩具产业选址的评价结果,我们可以在表2中排名前十位的城市和地区建立直营店,相当于各潜力地区的旗舰店.总公司统一供货给各直营店,各地区直营店下设众多加盟店,直营店可以给予设备支持以及全方位的技术培训,常年免费技术指导.同时,在耗材、样本、形象设计和营销策划上给予支持和帮助.各加盟店进行日常产品销售活动,同时直营店保持市场的销售份额并对各加盟店进行配额控制和行政管理.
3.3 加盟店连锁经营
由于加盟连锁经营和单一独自经营相比,创业成功率较高,学习曲线短,具有品牌优势和规模采购优势等,所以创业者都纷纷采取加盟连锁经营的方式进入产品市场,这样一来加盟店的需求就日益增多,加盟市场这部分有巨大利益可图.各大加盟店是个性玩具产品销售的主体部门,直接受制于所属直营店.
3.4 营销理念创新之处
这种营销理念的不同之处在于,玩具产品的营销导入,同时达到以机器设备营销为主要盈利方式的扩散式营销模式.公司利用自主研发的机器设备个性化玩具,将公司的玩具品牌做大做强.玩具品牌做到一定程度之后,各直营店从玩具产品营销转向机器设备营销,同时吸纳其他加盟店的进入.公司最终建立这样一个营销模式:总公司研发和改进个性玩具机器设备,各直营店销售机器设备并吸纳具有市场潜力的加盟店,各加盟店按照直营店的营销方案对公司的玩具产品进行销售和推广,通过公仔产品的推广带动机器设备的销售,通过机器设备的销售促进公仔产品的推广.
由于直营店销售公仔机器设备,并同时发展附属同盟店,所以同盟店玩具产品销售的好坏直接关系直营店机器销售的好坏,与此同时,直营店机器的销售又关系到同盟店的开设,同盟店的增加又使得玩具销售怎么写作范围扩大,这样一来公司的营销和怎么写作范围就会蛛网般扩散开来,形成一种扩散式营销模式.