【摘 要】在电子商务的冲击下,我们身边的商业队伍越来越疲惫和无助,他们的区位优势越来越好,经营效果却举步维艰,发展无力,转项也难.本文以内江城区为例,分析了内江城区商业现状,设想搭建“小区域营销平台”,提倡学习和交流,提倡团队发展.对搭建“小区域营销平台”的建立方法、活动内容、发展方向作了一个比较完整的方案设计,本文的研究,力争能给孤立独行的商家提供一个新的视野和走出危局的方向.
一、内江市城区小区域营销格局现状
内江市地处成渝之心,主城区建成面积40多平方公里,常住人口50多万人.现有限额以上企业200户,其中:1万平方米以上大型专业市场12个,5000平方米以上购物中心15个;各类交易市场190个,其中:消费品市场185个,生产资料市场5个;农副产品市场167个;年交易额上亿元的市场16个,其中:黄桷井综合批发市场是川南最大的日用工业品综合批发市场,年交易额逾10亿元;大千建材批发市场是川南最大的建材专业市场,年交易额逾4亿元左右.全市规模以上第三方物流企业有31户,年营业额上亿元的物流企业有6户.
笔者最近对内江新城区东兴区进行了一次调查,目的是了解营销现状调查的初步统计资料(见表1):
表1
关于库房,每个店都有库房,小型商家库房紧傍店面,大型商铺库房则散居城郊,比如沱桥过洞口的片区、高速路出口片区、火车站片区等等.商家比较理想的观点是店库合一,如不能店库合一也要交通便捷的临车站或临货场场地.商家大多希望统一库房地点.同时要有专人看护.最好能在库房进行交易.
基于以上现状和分析,笔者提出搭建“小区域营销平台”的观点,对内可以整合资源,提高素质,对外可以拓展发展空间,开创新型项目.
二、搭建“小区域营销平台”的模式构想
(一)小区域营销联盟
企业发展的前提,笔者始终坚信两点:一是老板不学习公司不可能发展;二是经营管理不创新公司不可能发展.
目前我们身边有一些老总在学习、在实施“强强联合”、在开拓新项目、在涉足新领域.学习点或清华或北大的班,学费或两万或五万,授课人或学界名师或商界巨子等他们在进步.任何成功都要通过努力,他们在努力践行.然而,绝大多数中小企业没有学,所以他们停滞不前.在小区域里,首先需要有带头人,这个带头人可以是商界中的,可以是政府中的,可以是学校的,比较起来,是商家最好.
带头的人要达到一个目的:成立一个同盟,或是组建一个协会,由群众公推一个首领.
首领干什么?就是要组织学习,更新观念,提高素质.这样,一个小区域营销联盟才可以形成.
(二)搭建“小区域营销平台”
成立:以协会、学会、商会等形式依法登记成立.由小区域营销联盟为基础,经志同道合的商家共谋成立.
会员:由少聚多,多多益善.
活动:组织学习,更新观念,提高素质,交流信息,分析机会,认识机会,把握机会.
宗旨:提升运营能力,主动变革创新,强化业务发展,强化会员合作,实现向外拓展.
案例:内江市最近改组成立的“民营企业商会”,初期会员近100多名,其中约80名会员每人出资25万元,以商会的名义将内江市黄角井商场的三楼、四楼共6000余平米的商铺一下全写过来,均价3300余元/平米,用于该商会集中开发利用.这种操作优势明显,在内江住房均价已超过5000元/平米的时候,他们实现了3300元/平米写商铺.这对于任何个人操作,都是难以实现的.接下来就是打造、利用、增值等
(三)“小区域营销平台”的发展空间
小区域营销平台的优势是团结、提高、发展、共赢.团结就是不搞内耗,提高就是智慧提升和信息共享,发展就是在稳定提高自身业务的基础上有选择的进入新领域,共赢就是努力辅助“平台”或“平台”中的某个项目赚钱.
利益分享:有三个方面,一是在团队里有学习有交流必然有智慧的进步和自身业务的发展,二是平台或平台中的某个项目有盈利分红,这需要有章程或项目合同的约定.平台所参与的项目可以有很多,但每个会员投资的项目是可以自由选择的,股份的数量也由项目合同书来约定.三是会员所在的“平台”是发展的,“平台”的发展可以给会员提供有偿的智慧技术支持、资金支持、场地支持,帮助你快速成长.
发展空间方案设想:
方向一:可以成立会员内部固定的融资平台,也可依法成立投资管理公司,有闲余资金的会员在约定的时间以1.5分左右的利息交“平台”,“平台”以3分左右的利息支持使用者,同时开展对外业务.
方向二:以“平台”召集认可会员参与项目运作,如收购资产、债权等,适当的时候再行销售,按股获取利益回报,集体决策,盈亏自负.
方向三:以“平台”召集认可会员打造新的平台,如前面提到的内江新城区东兴区三大商城近100家企业,可以再动员更多的会员,向政府争取项目,在某个交通要道划一块地,打造一个库房集中区,将所有的商家的库房集中起来,统一修建、统一管理,物流车直接进园下货,送货员直接送货到库,保管员只管点货.如果采用电脑管理,就更方便了.到时,城里的门面相当于橱窗,交易全部可以在库房集中区完成.
三、结语
在“平台”活动和交流中有一个经常性的重要内容,即关于平台的优势和劣势分析,要扬长避短,对平台管理要照章办事,一视同仁.对项目管理要认得清吃的透,忌道听途说,项目管理和合同要载明责权利,完善问责机制.同时,还要争取多方协作,观念接轨,主动融入.政府支持,政策许可.这也是“平台”成立、发展、拓展项目的基础.产业和要素接轨,实现优化配置.这是“平台”拓展项目的准则.创建学习型企业,实现优势互补.这是“平台”活动的主要内容.这样一来,就算是小商小贩,也可以进入到一个全新的发展空间,并得到全新的成长机会.
作者简介:王凌(1969—),男,四川资中人,大学本科,现供职于内江职业技术学院.
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