借势达沃斯,天视打造媒体营销新模式

达沃斯落户天津

天视争雄国际舞台

当克劳斯施瓦布将夏季达沃斯论坛的举办地选定在中国的海滨城市天津时,我们不难体味出这种选择背后的深远目光.

天津滨海新区位于环渤海地区的中心位置,内陆腹地广阔,区位优势明显,产业基础雄厚,增长潜力巨大,是中国参与经济全球化和区域经济一体化的重要窗口.目前天津滨海新区开发开放已被纳入国家发展战略,天津乃至环渤海的发展必将成为未来中国发展的强大引擎,这,正是2008年夏季达沃斯论坛选择天津的用意所在.

随着夏季达沃斯论坛落户天津,天津电视台义不容辞地承担起了主播媒体的角色.与冬季达沃斯侧重世界500强企业不同,本次的夏季年会更加关注具有潜力的成长型企业,因此为了让天津及周边的众多成长型企业更深入翔实地了解世界经济论坛,早在2008年4月,天津电视台滨海频道《财经视界》栏目就特别派出6人报道小组远赴瑞士,进行了为期16天的深入采访.他们先后走进世界经济论坛总部、中国常驻日内瓦联合国代表处、联合国欧洲总部、日内瓦大学、奥林匹克博物馆以及冬季达沃斯论坛举办地等进行实地采访,制作完成了10集大型系列片《从达沃斯到天津》.7月中旬该系列片的播出不但奏响了2008年夏季达沃斯论坛全面报道的序曲,也吸引了社会各界关注的目光：从企业精英到普通老百姓,越来越多的天津人认识了达沃斯、了解了达沃斯、谈论着达沃斯,越来越多的天津人开始期待这个世界经济领域的高端峰会能够在天津滨海顺利召开!

2008年9月,当世界经济领域的领军人物汇聚天津滨海会展中心时,以天津电视台滨海频道为主体的天津电视台工作团队全力以赴地投入到了会议的报道及转播工作中.他们启用了国际上最先进的数字高清电视设备,向世界100多家主流媒体和会议现场提供了全部14场会议和新闻发布会的高质量的国际公传信号；与电视台合作,对论坛开幕式、讲话等进行了现场直播；同时制作了每天5个半小时特别节目《天津对话达沃斯》,多角度、全方位报道大会召开的盛况,第一时间邀请参会的世界500强企业和新领军企业重量级代表走进天视现场演播室进行精彩对话；天视主持人、记者用娴熟的英语与全球经济界权威人士深入解读论坛各项热点议题,并相继在电视台新闻频道、经济频道、外语频道,香港凤凰卫视和天津卫视等平台上推出达沃斯论坛特别报道节目等一系列重大的报道及转播工作,不但得到了论坛主席施瓦布先生及其团队的高度赞扬和诚挚感谢,也得到了国内外及社会各界的一致认可,天津电视台在全球媒体面前展现了其在新闻及经济事件报道上及时、高效的国际一流水平!

借势热点事件

拓展全新高端营销

在达沃斯论坛的系列报道工作全面稳步推进的同时,与之相关的招商工作也紧锣密鼓进行中：本次达沃斯论坛在天津召开给众多天津企业提供了展示企业形象的平台,机遇不容错过!天津电视台广告部的营销团队经过一系列的沟通与策划研讨后,最终确定将天津电视台2008年度的战略合作伙伴――渤海银行引入到本次达沃斯论坛的报道过程中,寻找渤海银行与达沃斯论坛内涵及价值的真正契合点.双方将通过更深入的合作,借助达沃斯论坛这个平台,使渤海银行的品牌价值的传播效果达到最大化!

渤海银行的腾空问世曾创造多项纪录：它是1996年以来获中国政府批准设立的第一家全国性股份制商业银行,是第一家在发起设立阶段就引入境外战略投资者的中资商业银行,也是第一家总行设在天津市的全国性股份制商业银行.目前,渤海银行作为全国性股份制商业银行龙头的地位已初步显现.而且,渤海银行和达沃斯有着不谋而合的契合点,渤海银行的主要业务对象即中小企业和达沃斯论坛中的“新领军者”即成长型企业的概念如出一辙.因此天津电视台选择渤海银行为此次达沃斯论坛相关报道的全面赞助商,并为其量身写作了“渤海银行与您分享全球商业智慧”为主题的广告定位及宣传策略.

借助天津电视台滨海频道的大型对话节目《先行一步》在达沃斯论坛报道期间开设的特别节目,渤海银行真正参与到达沃斯论坛之中.节目特邀天津南开大学白长虹教授作为嘉宾主持,与渤海银行的企业领导共同畅谈中国成长型企业的发展现状以及如何借鉴世界新领军企业的成功经验等话题,并先后策划了“携手发展：中国银企关系的结合点”、“中国成长型企业的烦恼”等4期达沃斯特别节目,以渤海银行的视角关注中国商业银行和中国成长型企业的关系,以及商业银行在中国成长型企业发展过程中发挥的作用等一系列目前我国金融行业所关注的问题.

借助这一深入的合作模式,天津电视台成功地将高端观众群的关注目光从世界各行业经济发展及新领军企业的动态方面,引向了关注中国本土成长型企业的动态和中国商业银行的发展,渤海银行在达沃斯论坛报道过程中的成功植入,巧妙地传递出渤海银行在商业银行成长和发展中的领军作用.

与此同时,天津电视台的营销人员也与坐落天津滨海新区的 SEW中国传动设备公司紧密沟通,策划了“SEW和新领军者共同传动世界”的达沃斯特别企划案,将SEW在传动设备领域中的精准驱动和可靠运行处于世界一流水平的概念传递得淋漓尽致.从而让更多的消费者认识了SEW,了解到SEW传动装备为2008北京奥运会开幕式的顺利进行发挥了不容忽视的作用.

在短短的几天时间内,凭借更多个性化的营销方案,天津万科等多家知名企业也陆续参与到达沃斯的报道合作行列中来.天津电视台不仅让客户真正走进了达沃斯论坛,也让达沃斯论坛与客户的品牌价值进行了完美融合!

作为全球性的新闻热点事件,达沃斯论坛的成功营销让我们看到了一种借助经济事件的高端概念将企业的品牌价值巧妙提升的新合作模式!今天,当传统的广告模式越来越同质化的时候,仅靠最高的收视率和最低的点成本企业是无法超越品牌原本在消费者心目中的价值定位的,而如何帮助我们的客户实现真正意义上的品牌价值提升,这对媒体提出了更高的要求与挑战.天津电视台的广告营销人员紧紧抓住达沃斯论坛在天津召开的有利时机,适时地为渤海银行量身写作了全方位的合作模式:摒弃了以往企业赞助活动的简单的广告回报方式,营造出“渤海银行引领中国商业银行的发展,共享全球商业智慧”的企业定位,借势造势让企业在消费者心目中的概念超越了原有的品牌价值,真正做到了广告价值的事半功倍,实现了媒体与客户之间的深度战略合作！

（作者单位：天津电视台）