网站位置: /论文/市场营销/汽车营销/写作范文资料阅读

关于灰色类论文范文例文,与基于轨迹交叉模型的灰色营销行为产生机理其规避相关市场营销论文网

全文下载

关于灰色及市场经济及法律制度方面的免费优秀学术论文范文,关于灰色类市场营销论文网,关于基于轨迹交叉模型的灰色营销行为产生机理其规避相关论文范文例文,对写作灰色论文范文课题研究的大学硕士、本科毕业论文开题报告范文和文献综述及职称论文参考文献资料下载有帮助。

内容摘 要 :灰色营销行为的产生既受客观外界因素的影响,也受销售人员主观内在因素的作用.灰色营销行为发生机理的分析表明,当且仅当主观上的灰色营销意愿在特定的客观条件下转化为灰色营销行为时,灰色营销才能够真正发生.本文在对灰色营销行为产生的内因、外因分析的基础上,提出了灰色营销行为发生的轨迹交叉模型,该模型及其理论为我们认识和遏制灰色营销、加强营销 建设提供了较好的借鉴.

关 键 词 :灰色营销行为 内因 外因 轨迹交叉模型

灰色营销指发生在销售中的请吃、请玩、送礼、给回扣和拉关系等有道德问题的营销方法或营销行为.它多发生在企业价值链间的上下游关系中,并且更多的集中在工业产品的营销活动中.灰色营销的本质是卖方通过向买方 人出让利益而销售商品的营销方式.

灰色营销现象一直都受到国际商业界的普遍关注,关于灰色营销的研究成果层出不穷.美国的曾有一项调查表明:在被调查的249位企业销售经理中,有89%承认他们的推销人员在销售过程中有超值(超过美国推销行业协会规定的100美元)送礼行为,有20%承认他们的推销人员使用回扣(Kickback)或变相回扣手段进行推销.值得注意的是虽然这些现象不是中国特有的,但在中国尤为严重,甚至成为某些行业买卖活动的潜规则.

灰色营销造成的后果是十分严重的,它不仅破坏了正常的市场公平竞争秩序,还有损于社会风气.灰色营销作为一种现象,其持续不断的存在既有社会文化、政治制度等外在的客观因素的影响,也有人员主观的、内在的因素作用.笔者认为灰色营销现象是通过具体的行为体现出来的,灰色营销作为一种行为,其发生主要依赖于人员的个体主观原因;然而,只是主观意愿上进行灰色营销并不一定会使灰色营销行为绝对发生,灰色营销行为的发生需要具备一定的客观条件.探索灰色营销行为产生的机理,将为我们抵制灰色营销、促进营销 建设提供新的思路和借鉴.

灰色营销行为产生的内因与外因

灰色营销现象的盛行,离不开每个具体的灰色营销行为.虽然灰色营销形象的存在有其深刻的历史、现实等原因,但从个体的灰色营销行为来看,灰色营销行为的产生和存在离不开外因和内因的相互作用.唯物辩证法认为事物的内部矛盾(即内因)是事物自身运动的源泉和动力,是事物发展的根本原因.外部矛盾(即外因)是事物发展、变化的第二位的原因.内因是变化的根据,外因是变化的条件,外因通过内因而起作用.

基于轨迹交叉模型的灰色营销行为产生机理其规避参考属性评定
有关论文范文主题研究: 关于灰色的论文范文集 大学生适用: 本科毕业论文、硕士毕业论文
相关参考文献下载数量: 95 写作解决问题: 写作资料
毕业论文开题报告: 论文任务书、论文结论 职称论文适用: 杂志投稿、初级职称
所属大学生专业类别: 写作资料 论文题目推荐度: 经典题目

(一)灰色营销行为产生的外因

从外因来看,灰色营销行为的存在既有文化环境、市场机制等方面的原因,也有组织管理等方面因素的影响.

第一,社会舆论监督缺失、相应的法律制度规范不够完善等社会性不利因素是灰色营销行为存在的根源之一.目前,我国尚没有任何针对灰色营销行为的法律制度和监督机制,缺少规范是不良行为频发出现的关键因素之一.

第二,灰色营销行为的产生离不开传统文化的负面影响.可以说,灰色营销在我国有很深的文化基础,中华民族向来注重礼尚往来,讲求人情法则,这使得“关系”这个因素在人际交往中被看的很重,人们在办事和交往的过程中经常会想方设法的找关系.而这种“关系”文化,就造就了我国灰色营销广泛存在的文化根基.

第三,从市场现实来看,供大于求和企业竞争加剧,是灰色营销产生的市场因素.随着市场经济的发展,我国商品市场已由过去计划经济体制下商品短缺的卖方市场,逐渐转变为今天市场经济条件下商品品种、数量繁多的买方市场.在这种供大于求的状态下,企业竞争不断加剧,企业为了抢占销售份额,经常会“怪招”频出,灰色营销行为难免会出现.

第四,买卖双方内部组织因素也是影响灰色营销的一个重要因素,而且是比历史文化因素、社会不利因素及市场环境因素更为直接的一个因素.目前,企业营销中尤其是工业品营销中都普遍采用采购 制,这种制度的存在使采购 人拥有了利用采购 权为自己谋利的机会,也才引发了营销者为迎合采购 人的需要而提供“灰色利益”(如回扣、请客、送礼等)的营销行为.而与此同时,卖方通常存在多名销售人员销售竞争的

关于基于轨迹交叉模型的灰色营销行为产生机理其规避的硕士论文范文
关于灰色类论文范文例文
情况,严酷的竞争也使得销售人员不得不采取非正常手段取得采购 人的青睐,因此,灰色营销行为也就必不可少.社会不利因素、历史文化土壤、市场环境因素、双方组织因素共同构成了灰色营销行为滋生和繁衍的外部因素体系.

(二)灰色营销行为产生的内因

按照哲学和心理学的观点,任何人的任何行为都是由动机支配,并指向一定目标的;这种动机就是引起人去从事某种活动的心理意念或愿望.一种行为的发生和存在关键的还是行为主体的内部因素所致.灰色营销行为的发生与买卖双方两个行为主体的内因都密切相关.从卖方来看,在现代市场营销环境中,销售人员在企业中都处于非常重要的地位,他们是企业的代表,他们将企业的产品销售给用户或顾客,为企业带来订单取得收益.作为企业与外界接触的关键人员,他们经常面临着道德问题的考验.在激烈的市场竞争和绩效的压力下,他们不得不经常判断和决定是否应该给买方的采购 人某种形式的利益以影响其采购决策,特别是在买方要求和订单较大的情况下,这种考验尤其严重.因此,灰色营销行为是否发生,很大程度上取决于卖方在激烈的市场竞争和绩效考核压力下采取何种价值取向的行为方式.


大学灰色论文怎么写
播放:32155次 评论:6682人

此外,买方即采购 人是否接受卖方的利益也是一个关键的因素.灰色营销之不同于其它营销,不在于实际购买行为者需要放弃一定的利益,而在于采购 人可能将买方出让的利益居为已有,并且因此做出购买行为.消费者个人的购买活动,大多属于为自己的购买;而企业或组织的集团购买活动,大多属于 他人的购买.于是从逻辑上讲,有这样一个推论:越是属于消费者个人购买的商品(如消费品),越是面向个人消费者的营销,灰色营销的作用越小;越是属于企业或组织购买的商品(如工业品),越是面向集团购买者的营销,灰色营销的作用越大.

因此,灰色营销行为产生的主要内因是销售人员和采购 人的不道德观念所致.但一般来说,销售人员的灰色营销行为只具有一重的不道德性(对社会),而采购人员的灰色营销行为却具有双重的不道德性(对社会和企业).


这篇论文 :http://www.tjhyzyxy.com/yingxiao/qcyx/395922.html

国家电网公司“大营销”体系与应用

我国绿色消费趋势营销策略

灰色英语怎么说
文怎么说年度,指导学生发表文章等情况汇总要生动,充满趣味.,总之,导入有法,导无定法,贵在得法.这就要求我们在教学中不断探索,以求取得更好的教学效果."理论是灰色的,而生活之树常青。

电子商务产生论文
商。大学生电子商务论文全国农电子商务;移动电子商务;新兴电子商务……,3.创意发挥:鼓励参赛队根据本地区或行业的社会经济发展需求特点开展能够产生社会或经济效益的创新,创意及创业项目.,。

规避论文检测
部《学位论文作。论文检测抄袭数学河南大学本科生毕业论文查重检测实施办法,为贯彻落实《国务院教育督导委员会办公室关于对学位授予单位开展学位论文作假行为处理工作进行专项检查的通知》(国。

人的行为心理学
面:关于宽恕性情的机理及其影响因素的文化差异比较;针对中国人的宽恕训练策略;心理 预防保。2016级心理学本科教学计划,心理学绪心理学,行为模式识别与推理专题,社会认知,实验社。

道德行为的经济分析
和纠纷,。论经济行为与道德行为的契合德 “应当”对经济行为产生制约或补充。对经济、道德行为的考察,应该将主客观统一起来,才能正确地分析其意义。从这个角度出发,可以认为道德行为和经。

卫生法学 吴崇其
确的学习观念,发展其学习能力,改善学习方法;把握升学选择的方向;了解自己,学会克服青春期的烦恼,逐步学会调节和控制自己的情绪,抑制自己的冲动行为;加强自我认识,客观地评价自己,积极。

mba跨学科交叉培养全流程优化
摘 要:本文立足中国mba人才培养机制,对mba培养提出跨学科交叉培养全流程优化的建议和相关设计,突破传统线性价值体系,提出在mba培养流程上构筑价。

经济学论文模型
量模型的学术论文都占据了相当大的比。发表经济学论文湖南.,课程简介,微观经济学主要是从需求和供给模型入手分析消费者的行为和企业的行为;要回答的是生产什么,如何生产,如何分配的问题。

组织行为心理学
象,二,管理心理学的研究方法,三,管理心理学的任务和意义,第二章管理心理学的产生和发展(。行为金融学通高等学校学生管理规定》,《上海金融学院本科学生(学分制)学籍管理条例(修。

哥特式建筑模型
者应根据题目要求,完成一篇包括模型的假设,模型的建立和求解,结果的分析和检验,模型的改进等方面的论文(即答卷)。市场营销类员工能力评价模型市场营销类员工能力评价模型,定义,指从事市。

基于轨迹交叉模型的灰色营销行为产生机理其规避 Doc版本