网站原创摘 要 ：“十二五”时期是煤炭行业转方式、调结构,实现从量的增长到质的转变的重要时期,根据“十二五”规划纲要的要求,结合能源工作的实际,切实抓住机遇,积极推进煤炭生产和利用方式变革,正确认识煤炭的主体能源地位,随着经济发展方式转变,煤炭在一次能源结构中的比重将有所下降,但作为主体能源的地位在今后相当长的一个时期内不会发生改变.
关 键 词 ：“十二五”；“大市场营销”
一、新形势下我国能源结构分析
我国是一个能源消费大国,能源资源品种、总量丰富,煤炭储量位居世界第三,但石油、天然气探明资源人均占有量相对较低,石油仅为世界的11.1%,天然气仅为4.3%.富煤、缺油、少气的特点和现阶段的科技技术水平及我国的经济实力,决定了我国相当长的时期内以煤为主的能源生产和消费结构.煤炭工业发展“十二五”规划,根据《国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》和《能源发展“十二五”规划》编制,在总结分析发展现状、存在问题和面临形势的基础上,提出了“十二五”时期煤炭工业发展的指导思想、基本原则、发展目标、主要任务和政策措施,是指导煤炭工业健康发展纲领性文件.
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1.能源消耗结构以煤为主,煤炭经济运行的供应短期过剩与长期产能不足的矛盾同时存在.
2.国家能源结构调整加快.国家能源局副局长吴吟指出：中国未来能源消费增速将趋缓,但总量还将持续增加,加快中国能源结构调整势在必行.中国近年以较低的能源消费支撑了较快的经济发展,未来能源消费增速将趋缓,但总量还将持续增加,加快中国能源结构调整势在必行,应提高能效、发展清洁能源、推进节能降耗、完善相关政策.他认为,目前中国能源发展呈现四大新趋势,即能源开采更加西移、能源增速逐渐变缓、能源结构不断优化、能源来源更加多元.
2.加快新能源发展提上议程.新能源主要界定两个方面：一是关于风电、太阳能、生物质能等新的能源；二是对传统的能源进行技术变革所形成的新的能源,如对煤炭的清洁高效利用、车用的新型燃料以及智能电网等等.
二、“大市场营销”策略分析
“大市场营销”的战略目标是为了成功地进入特定市场的经营战略策略,在策略上要协调地运用经济、政治和公共关系,以赢得一些参与者的支持,这极大地丰富了市场营销战略的发展和合作,开创市场营销战略目标思想的新阶段,给处于激烈市场竞争中的企业争取顾客,赢得竞争优势,快速发展指明了方向.
1.建设高素质的销售队伍
现代社会的基本特征之一是竞争,竞争是商品经济和市场经济的产物.然而,企业的竞争力,最终起到了决定性的作用的还是人才的竞争.煤炭运销要在激烈的市场上取得成功,其应努力提高营销队伍的质量.计划经济体制下,煤炭市场是卖方市场,煤炭供应紧张,在大部分的“安置型,照顾型”,按计划交付的营销团队,销路不愁,在市场经济条件下的煤炭供应和需求发生了很大变化,成为客户的市场,一个好的产品是在市场上的竞争力的关键.精心选人、精心培育一批不仅了解生产经营,又懂经营和管理的将销售人员,这些人不仅要研究企业产品的特点和共性,及其在其他领域的使用情况,而且还研究顾客的需求,研究社会的需求,从而达到营销的目的,以利益最大化.
2.组建经贸性实体确保市场占有率
如何确保传统用户对煤炭的需求,而且还可以解决小开采矿销售人员安置问题.从实际工作入手,在确保传统用户的需求为出发点,形成一个新的营销公司.用有效的方法来解决融资问题,充分发挥经济优势,地理优势和原有的储存和运输系统,直接销售或销售组合,带动小煤矿煤炭销售,确保矿区的长期的战略伙伴的煤炭需求,稳定市场份额.
3.以优质产品占领市场
市场营销的核心目标是市场细分——目标市场——市场定位,即在客户心中树立品牌形象.确保产品在目标市场的心态的适当的位置和值得购写的印象,煤炭企业在改革的浪潮中说的是显得稍微有点慢,主要原因是缺乏有效的市场定位,缺乏自己的特色,不能形成竞争优势.企业可根据产品的特点,企业实力,市场潜力,地理位置,选择一个或几个细分市场作为目标市场.
市场定位后,企业就会根据市场要出自己的主打产品,对自己的产品进行准确定位.有目的的主攻适宜客户群体,甚至帮助客户对燃煤技术进行改造,以适应企业的煤种要求.一些矿产公司在几年前就进行了一个类似的推销策略.先以推销低燃点、高挥发分、低热值相对较低的煤炭为主要产品.沿海客户纷纷改造燃煤锅炉,适用这种煤种的标准要求,
4.解放思想,更新观念,树立全员营销的意识
拥有一支高素质的营销队伍,进行准确的市场定位,占领好的市场,更要求进一步解放思想,更新观念,建立完整的把握营销意识.全面做好营销并不是所有人员进行销售,重要的是要从思想上重视营销,从各个方面对企业营销创造了良好的条件.无论从矿井,煤炭质量的物流怎么写作,都高度关注市场,关注销售工作,提高营销人员的政治地位和待遇.把营销人员作为一线工作人员对待,了解他们的辛苦,时时处处为他们着想,使营销人员无后顾之忧,才能埋头工作,认真做好的工作.
三、2012展望：进口总量稳中有升
2012年经济形势依然不太明朗,煤炭需求量估计不会有太大的增幅,因此进口量预计保持平稳状态,主要依据以下几点：
1.运输瓶颈依然存在,西煤东运和北煤南运难以满足南方尤其是东南沿海地区的煤炭需求.在运力不足的情况下,东南沿海地区的煤炭缺口主要通过进口来弥补.
2.在通胀和债务问题等因素影响下,全球经济预计将在较低水平运行,煤炭需求不会呈现大幅度增长,国际煤炭也将很难出现大涨的局面,主要煤炭出口国澳大利亚、印尼、俄罗斯、蒙古等将会继续加大对我国的煤炭出口.相对于的国内煤炭,进口煤炭拥有相对低廉的优势.因此,沿海地区用煤企业有从海外进口煤炭的动力.