中国企业新营销

摘 要 营销是企业生存和发展的基础,是企业制造与实施总体战略的灵魂所在,是指导企业进行战略决策的根本准则.同时,企业需要根据自身特点对自己进行比较分析,明确自身的优缺点,以便制定适合企业自身的营销战略.本文根据当前变化的社会大环境,企业内部的小环境等综合因素,对几种营销策略进行了分析,使企业获取市场,赢得用户,取得一定的社会地位,获取商业利益,实现企业的长远发展.

关 键 词 品牌 营销 战略决策

中图分类号:F713.3 文献标识码:A 文章编号:1009-0592(2010)03-222-01

一、品牌营销战略

在市场经济发展日趋深化的今天,品牌对于企业生存和发展极为重要,然而目前中国企业的品牌影响力却普遍较弱,许多企业并没有认识到品牌的作用,但实际上品牌是消费者对商品的第一次认知,塑造一个好的企业品牌有助于企业占领一个稳定的市场,有固定的消费群体,同时一个好的品牌商品也会是消费者对企业产生好感,进而提高企业的整体形象目前品牌战略已被众多知名企业运用,使企业在市场竞争中处于不败之地.

二、网络营销策略

当今社会网络文化被大多数所接受,网民数量与日俱增,截至2009年6月30日,中国网民已突破3亿,手机上网用户达到1.55亿,占网民总数的46%.我国网民规模已稳居世界第一位.其中学生,上班一族上网占绝大部分,同时也是社会上消费的主体,很好的利用网络资源不但可以对企业产品进行宣传,起到广告的作用,也可以使消费者对企业有更深的了解.与传统的营销战略相比,网络营销不是直接的人与人的介绍产品,而是利用图片,视频等形式对企业的产品进行宣传,减少了大量的成本,同时网络覆盖面积大,可以影响更多的消费者.

三、植入营销策略

植入营销现在被运用的很广泛,也取得了很好的效果,简单来说,植入营销就是企业通过许多知名的,被大多数人接受的,在社会上有很大的影响力网站,电影,公共场所等放入企业自身的产品,通过对方的影响力,作用效果等对企业自身的产品进行宣传,已达到企业的产品被消费者认知,接受的硬性营销,是一种强加给消费者的营销模式.植入营销有个好处就是不管消费者喜不喜欢企业的产品,只要是接受了与其合作的一方,就会被强加给消费者,久而久之,消费者就会慢慢接受企业的产品,在这期间企业不但扩大了影响的范围,还增加了一定数量的消费者.现在在校内网、腾讯的游戏中运用最为出色,利用校内网、腾讯的影响力,在开心农场、阳光牧场、等游戏中植入相关企业的产品,影响主流消费群体大学生,上班一族,进而增加消费者对企业自身产品的购写,塑造企业在消费者心目中的良好形象.

四、人际关系的营销策略

在21世纪现代化的经营中,人际关系的营销也是营销中的重要一方面.成功学中讲到,人脉在成功当中占有很大比例,而企业营销中,人际关系也能解决很多解决不了的问题:一是企业与上级供应商和下级销售商之间的关系:1.与供应商与销售商建立良好的感情关系,让供应商和企业之间有种兄弟般的感觉,2.了解供应商和销售商的具体情况,对可以根据供应商的具体情况,做出具体分析,3.可以对上游下游企业进行兼并,从而达到成本最小化.二是可以企业与主管政府部门之间的关系,1.即时了解政府部门的最新政策,有利于企业发展.2.做好政府在企业在本行业中的支持者.从而为整个行业乃至于社会的进步做出贡献.三是与竞争方的关系,有竞争才有发展,有竞争才有进步,更有利于对市场份额了解与获得,所以人际关系营销是企业营销不可或缺的一部分.

五、整合营销

整合营销是指以企业以消费者为中心对企业行为进行整合,综合利用各种形式的传播方式,传播一致的产品信息,以实现企业与消费者的双向交流和沟通,迅速树立企业产品在消费者心目中的地位,营造良好的企业形象,使企业与消费者建立长期密切的关系,有效地对企业产品进行营销. 其强调与消费者沟通的本质意义展开促销与营销活动,主张通过广告、直销等各种形式进行推广,以促使消费者对企业产品最大程度的认知、认可.

六、文化营销

文化反映人类的生活方式,是人类历史活动的沉积.它是区分不同种族,不同地域最明显的认知.但随着全球经济一体化进程的加快,世界正在逐渐“缩水”,世界已不再可能分离开来.经济融合的同时,文化也在不断地相互融合.对企业来说让世界人们记住自己的最好的手段就是给他们打上自己的文化烙印.文化营销便越显得重要起来.

文化营销是文化分析为基础,以满足顾客的文化需求为目,为保证企业战略目标的达成而进行一种文化渗透过程,是为了满足不同文化下的消费者的需求差异制定的一种战略性营销.每个国家或民年族都有自己独特的文化背景和文化遗产,这为他们提供了自己的价值观.只有了解并尊重这个国家或民族的文化背景和价值观,才能了解他们的行为、心理、需求从而制定适合于本土化的营销战略和策略基础.

“可口可乐” 之所以能够占据世界最有价值的100 个品牌之首,其成功之处在于可口可乐公司能善于把当地的文化融于自己的经营管理之中,并对当地进行合理的文化攻势,文化营销.如它推出的十二生肖包装就是根据我国的文化特色所制定的一种文化营销.在我国特别具有代表性的便是中国移动推出的“动感地带”套餐.它是特对我国青年学生而特别推出的活动,并取得了巨大的成功.

总而言之,当今社会在快速发展,每个企业都有一个相对应的营销战略,在整个社会大的背景下,根据企业自身的特点选择适合自己营销战略,对于每个企业都至关重要,是摆在企业面前的第一课题.