方向比距离更重要

高尔夫球手一开始都尽力要把球打得更远,这项运动要求几个动作同时进行,在此过程中,各种错误都可能发生,而高尔夫球教练总是教导说,方向比距离更重要.

营销同样如此,人生也是一样.

耶鲁大学曾历时20年做过这样一项调查：

研究人员向参与调查的学生询问：“你们有目标吗”对于这个问题,只有18％的学生确认他们有目标.然后,研究人员又问了第二个问题：“如果你们有目标,那么,你们是否把自己的目标写下来了呢”这时,只有4％的学生给出了肯定的回答.

20年后,耶鲁大学的研究人员在世界各地追访当年参与调查的学生.结果发现,当年白纸黑字把自己人生目标写下来的那些人,无论是事业发展还是生活水平,都远远超过了没有这样做的同龄人,而这4％的人所拥有的财富,超过了其他96％的人的财富总和.

“没有比漫无目的地徘徊更令人无法忍受的了”,这是荷马史诗《奥德赛》中的一句名言.然而在现实生活中,在日常工作中,有太多的人过着漫无目的的生活,做着毫无方向的事情.

对高尔夫球手来说,方向就是门洞所在的位置,就是要击的下一个球；对于我们每一个人来说,方向就是我们的生活梦想,就是我们的人生目标,就是通向目标实现梦想道路上的一个个阶梯.

有一家企业,在年度营销大会上对营销人员也做了一个调查,调查的内容是：你的职业生涯规划是什么你在5年内打算完成哪些事情你今年的工作目标是什么,想通过哪些途径实现上个月你做了哪些工作,和你的年度规划,市场规划一致吗

将调查的结果结合上一年度的销售业绩,对比发现：把营销作为自己的理想职业,职业生涯规划和发展目标明确,短期工作符合中长期规划的营销人员,工作方向和思路更加清晰,销售业绩要远远高于与之相反的人.

而那些没有目标、没有方向,没有规划的营销人员,尽管整天为了销量忙忙碌碌、为了业绩疲于奔命,结果却多是销量下滑、市场疲软、业绩停滞,因为他们大多是在原地踏步,做的大多是对业绩和成长没有持续价值的事情.

在我们还是营销新人的时候,让我们在“百忙”之中拿出些时间,想想自己的目标,看看前进的方向吧.对成长而言,方向比距离更重要,“莫等闲,白了少年头”.