女人需要“好故事”

点赞:15134 浏览:68773 近期更新时间:2024-01-21 作者:网友分享原创网站原创

其实,自女人一诞生,消费与营销就应运而生.早在创上帝造人的时候就有了“她营销”.在《圣经・,旧约》的第一章,我们看到夏娃说服亚当偷食禁果,不过夏娃还不是第一个营销人员,这个称号应该属于那条说服了夏娃把禁果推销给亚当的蛇.同样,古希腊时代,金苹果则是“她营销”的品牌图腾.特洛伊战争就是因天后赫拉、智慧女神雅典娜以及爱神阿弗洛狄忒(维纳斯)三女神抢夺刻有“送给最美的人”字样的金苹果而引起.

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而今天,女人已撑起了社会与经济的半边天,她们的消费能力毋庸置疑.女人天生是感情动物,她们天生喜欢购物,也更享受购物过程所带来的快感,属于冲动型消费人群,“瞄准女人”也就成为了犹太人经商的格言.同时女人也是斤斤计较的,十分重视细节,对十分敏感,她会告诉老公自己写牛奶节约了几元钱,但是绝对不说自己写珠宝花了几千元.女人是矛盾的综合体.

在女人心中,有几个物质消费的抽屉:第一个抽屉是美容资金,第二个是服装资金,第三个也许是教育资金,第四个是等各个抽屉的资金是不随便挪用的,每个抽屉的消费金额也是有一定上限的,商家要从抽屉中拿到钱,就得知道每个抽屉的消费用途和资金上限,洞察女性消费者内心的真实消费需求是商家要做的基本工作.

女人天生就是时尚的,对时尚的渴望永远都是女人内心最真实的需求.而好故事与好品牌则是时尚最好的诱因.营销最大的关键点就是想方设法引导受众的情绪,使之产生行为冲动.如何引导受众的情绪,最简单有效的方法就是――讲一个动听的故事.而女人为什么迷恋名牌?就是因为名牌的背后是动人的故事,想造就名牌,就要成为讲故事的高手!

,本来只是一种稀有的矿产,作为贵妇人无聊时的装饰,一旦经济不景气,人们会马上将它遗忘.有一天一个不甘心被轻视的商开始给人们讲故事:沧海桑田,斗转星移,世上并没有永恒的东西,唯有――“The diamond is forever”.所以,也只有才能见证不知道是不是永恒的爱情.如果他永远爱你,他就会送你永恒的.

天底下的女人都被这个故事迷惑了.玛丽莲梦露曾经代表女人宣称:“手上的一吻多么令人陶醉,可是只有才是姑娘心中的至爱等”飞快地,由非必需品变成了必需品,因为女人活着就需要爱情,爱与生命同在.从此商人便财源滚滚来.2006年戴比尔斯的销售额已达61.5亿美元.

《女人为什么购写》是一本关于金钱、时间、爱和自由的书,也是一本“她营销”的好书.正如书中所言“女性在现代社会日益活跃的标志之一就是女性消费的浪潮.尽管她们从收入上看可能不如男性,但她们视消费为生活方式”,所以用好故事、好品牌打动女人内心最柔软的部分,就是最好的营销利器.每一个品牌都有很多意涵深远的故事.

同时,女人更爱有魅力的产品.想要打动善变的女人心,在产品陷入同质化红海的今天,企业要保持竞争优势,就需要为产品营造“魅力”.产品需要一个生动的理由,否则很难打动挑剔的女人.所以,一个企业只有为产品注入“魅力”,改进产品、提高怎么写作质量、丰富产品的情感价值,打动女性消费者的心,才能在激烈的竞争中获得足够的竞争力.过去,大多数的产品设计制造者,主要关注于产品本身的技术属性,包括产品的性能以及质量等.如今,企业要将焦点转移到使用者身上,聚焦到顾客个人对产品的使用上:当消费者使用该产品时感觉如何,如何让顾客留下难忘愉悦的回忆.企业必须明确这一产品研发的新方向,那就是要在产品中融入包括女性在内的所有消费者的体验、互动、情感和依赖,制造出让女人爱不释手的产品――魅力产品.

其次,你的品牌越年轻,越易捕获女人的芳心.爱美之心人皆有之,女性希望通过打造自身形象的年轻化来塑造个人品牌的年轻化.利用各种年轻化的手段让自己散发美丽的光彩,成为如今的流行也是必然趋势,所以你的品牌也要谨记年轻10岁法则.因为你卖的不仅是一种满足功能的产品,更要倡导年轻时尚的生活方式.在年轻人对社会影响力日益增大的背景下,只有努力推进品牌的年轻化,实现与年轻一代的情感共鸣,才能得到最广泛的支持.

最后,要学会情感营销,营销就是和消费者谈恋爱,品牌就是让消费者爱上你.女性消费者是斤斤计较的“理性动物”,更是“情感的俘虏”.当产品成为女性消费者的情感寄托之时,她们会被品牌情感所征服,而产品价值从此也就不能再用金钱来衡量了.


在今天产品过剩、广告爆炸的时代,女人虽然更爱消费了,但她们也会变得越来越精明,心也越来越难被打动,而商家所需要做的就是不断的创新,产品创新、品牌创新、营销创新、传播创新,这样才能日进斗金.

『 点评人简介』

李光斗:

电视台品牌顾问、著名品牌战略专家、品牌竞争力学派创始人、华盛智业李光斗品牌营销机构创始人.李光斗出身于市场营销第一线,先后担任全国数十家著名企业的常年品牌战略和营销广告顾问,亲历了改革开放后中国品牌发展的历程,具有丰富的品牌建设和市场营销经验,荣获中国策划业杰出功勋奖,并任北京大学、清华大学、上海交通大学、厦门大学等EMBA品牌学特聘教授,被评为影响中国营销进程的风云人物.