美兆直销迷雾

点赞:2870 浏览:10152 近期更新时间:2024-01-03 作者:网友分享原创网站原创

自2003年美兆健康体检中心在北京开业已经过去7年,这个自称台湾第一大体检怎么写作商一直在大陆市场低调运营.令人奇怪的是,自2009年上海美兆健康体检中心成立以后,尤其是最近,美兆的相关信息频频出现在各大媒体:陆续增开广东、海南、成都、天津、重庆等体检中心,并以上海体检中心作蓝本复制.

美兆之所以引起本刊记者的注意是因为其在台湾是一家直销企业,究竟其将大规模复制的上海美兆体检中心模式又是怎样的呢记者在调查中发现,美兆集团似乎有意要在大陆申请直销牌照.

美兆进化史

在美兆集团的相关介绍中,关于美兆历史和发展的脉络相当清晰:

1983年,美兆集团创始人曹纯铿还只是在台北从事润肤液、电子针灸器和体温片销售的普通商贩,1988年,曹纯铿在台湾高雄设立了美兆诊所,正式投入健康体检市场,1991年,曹纯铿大胆将美兆试水直销领域,并随即将公司更名为“美兆生活事业股份有限公司”,1995年,曹纯铿为公司引入体检配套的保健品,并正式宣布进军直销领域,1998年,美兆成为台湾地区第一家获准上市的多层次直销企业,随后在台湾设立了5个分公司,并在香港、吉隆坡分别设立了经营网点.

2003年,曹纯铿发现了内地直销市场的潜力,于是率先在北京投资400万元建立了“北京美兆健康体检中心”,在内地默默发展6年之后,2009年,曹纯铿与上工会共同投资625万美元在上海市长宁区设立“上海美兆健康体检中心”.

有美兆方面人员对记者表示,因为美兆属于外资企业,不能直接全额投资企业,需要找合作方共同经营,因此才找到了上海市总工会.但如果上工会的参与情况属实,那这份合作对于从事体检平台的美兆来说简直就是一块超级蛋糕.

但记者从工商总局查询美兆的相关信息时,除了查到“北京美兆健康体检中心”的注册消息外,并没有“上海美兆健康体检中心”的相关信息.

据美兆营销顾问王妍(化名)介绍,因为美兆集团总裁曹纯铿并非医学科班出身,又是直销起家,再加上在内地受政策等诸多影响,因此他一直非常低调,仅在开业或重要宣传场合才有过公开露面.

王研告诉记者,2003年美兆最初在内地设立直营点时,曹纯铿邀请了前总研社行销顾问林资敏担任美兆集团的营运长,全权负责美兆内地的市场开拓.而据另一位营销顾问吴予(化名)表示,自2010年1月后,林资敏已不再担任美兆营运长,现已调任至美兆集团旗下的另一子公司――美兆观点科技发展有限公司,该公司专职为美兆集团中国区做宣传策划工作.

而记者从其他渠道了解到,美兆集团在中国区的现任总经理叫戴明哲,不过很多美兆营销顾问都表示对此人没什么印象,他们表示现在具体负责美兆大陆市场的是市场督导长刘台凤.

瞄准高端的体检机构

联系到美兆在全国市场的布局,以及“拷贝”上海体检中心模式的做法.也许,美兆内地市场的悄然换将,和公司最近的市场新动向有关.

记者从调查过程中得知,美兆的运作模式分为“中心城市旗舰店”和“委托管理体验店”两种模式.中心城市旗舰店也就是所谓的加盟店铺,这样的加盟店铺一般需要找合作方投资,加盟费在2000万元至5000万元左右,场地也需要达到1500平方米以上.

对于委托管理的体验店,门槛则低了很多,加盟费一般在200万元以上,场地面积至少需500平方米.但即使是这样的门槛,在直销业来说也是绝无仅有的了.

对于为何门槛设置如此之高,王妍告诉记者,美兆从创立之初,客户群定位就是高端人士,换句话说,是对有经济实力的中上层人士提供的健康检测场所.据悉,美兆的检测设备均是采用德国、美国、日本等高端进口器械,并通过国际权威机构认证,设备成本较高,统一设备配置的加盟费自然也就偏高.不仅如此,美兆检测中心将体检分为健康检查、评估分析、预防干预、健康分析等四个部分,全套做下来有共计160多项检查指标,也是全球唯一一家4小时出检测报告的体检中心,对于繁忙的都市人群,无疑满足了凡事求效率的心理.


美兆营销顾问徐军这样向记者解释到,在上海大约有2000万人左右,实际人口可能在3000万左右,而美兆的上海体检中心有6条生产线,每天可以同时体检180人,按每个人消费1000元计算的话,一天收入约为180000元,除开周日和周一的设备检查时间,一个月大约可以收入3960000元,这样算下来收入还是比较可观的.当然,前提是在最理想的经营状态之下.

虽说美兆体检打着最先进、最快速的招牌,但是从市场调查中看来,知道的人并不多.美兆的一名工作人员告诉记者,美兆在内地发展以来,因为收费标准较高,会员做一次体检需要花费至少2000元,所以主动上门体检的人员其实并不多.

正因为如此,才有美兆营销顾问的闪亮登场.实际上,营销顾问就相当于美兆的直销员,他们直接向客户推荐美兆的体检怎么写作,同时可以用直销团队发展的方式发展自己的营销顾问团队,并以直销的奖金模式获得报酬.

“公司不允许任何一名员工对外宣称美兆做直销.”有美兆营销顾问对记者表示,“美兆虽然以直销起家,但是在内地因为牌照关系,只能按照店铺和会员形式来运作,不过奖金制度仍采用的是直销计酬模式,大家彼此都心领神会.”

与一般的直销人员不同,美兆营销顾问并不强调自己消费或者自己直接开设加盟店,他们的作用是发展店铺(拓点)和招募会员.但是因为店铺的投入金额巨大,因此发展店铺对于营销顾问来说都是可遇而不可求之事,因此大多营销顾问还是将主要精力放在发展体检会员上面.

营销顾问徐军告诉记者,他们通常会从各种数据公司采集相关写字楼高端人群的、地址等,通过直接拜访的方式邀请客户会员卡.徐军告诉记者,会员卡其实就是一张门票,实际体检还需要另外付费.他为记者打了个比方,比如进高尔夫球场,首先得写入场券,而实际打了多少杆还得另外收取费用.一张美兆的会员卡需要缴纳会费3000元,只有购写了会员卡的会员才有在美兆做体检的资格,而实际体检费用还会按照不同套餐收取,最低档次的一次体检也需要2000元.

徐军表示,他们会想方设法通过各种渠道来获取银行和外资等实力企业的信息,游说他们做团体体检,这样一旦成功则获利丰厚.

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直销迷局

在调查过程中记者获悉,目前美兆已经在全国范围内拓展了广东、海南、天津、成都和重庆等地,而各个地方的拓展方式似乎也相当灵活.其中,广东投资商在当地投资了6000万元设立美兆健检中心,80%的股份归属投资商,20%股份归属美兆集团,在海南设立的健检中心是以疗养为主的养生场所,而成都和天津项目目前正在筹备选址当中.

据记者从美兆集团工作人员口中获悉,重庆忆念美健身美容机构于2010年3月1日与上海美兆体检中心正式签定了合作合同.重庆忆念美行政总经理刘新告诉记者,忆念美在春节前就与美兆签定了合同,合作项目名字暂定为“美兆健管中心”,目前正在挑选地址的过程中.他表示,该项目投资金额约为2000万元左右,经营场所大约需要2000-3000平方米,以美兆管理、忆念美投资的合作方式经营.

刘新还表示,他们的合作在重庆是独家经营,不会有第二家公司通过美兆公司加盟,如果有的话,那也是今后从美兆健管中心发展的其他店铺.换句话说,今后重庆的其他店都必须是美兆健管中心的下属拓展点.

本刊记者从有关媒体看到了美兆中国区总经理戴明哲的访问报道,他对外宣称美兆有意从事直销业务,今年将启动拿牌程序.

而美兆营销顾问徐军也表示,美兆将在下半年正式引进自己的保健品,从而正式确立进军中国直销市场的意向,并为申请直销牌照做准备.据部分营销顾问表示,某些美兆保健品早已在上海市场有销售.

记者随后致电负责美兆外事宣传的美兆观点(北京)有限公司核实相关信息,而北京的工作人员告诉记者,美兆观点早已经搬迁至广州,北京不负责任何关于媒体的访问.记者又先后通过几位相关业内人士联系到美兆观点负责媒体事务的项目经理王翠平,她表示所有营销顾问透露的消息均不属实,具体情况则无可奉告.

编辑:黄永建 huangyj013@163.