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9月11日,苹果旧金山全球发布会的几个小时后,苹果公司首次在华召开发布会,但这“史无前例、万众瞩目、期待已久的”中国发布会及其新产品遭到了各种吐槽,自从乔布斯离开后,每次苹果发布会就如王小二过年一样,不知不觉总是骂声一片.

无独有偶,就在苹果发布会的几乎同一天时间,10日晚上,小米手机居然登上了中国最有影响力的新闻节目《新闻联播》,13秒时间播报相关信息:“我国业界推出全球运行速度最快的智能手机”云云.于是乎,11日早晨各媒体开始大喊小米上

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新闻联播了,小米很牛啊.

很多人爱拿小米跟苹果比,这回正好凑到一起了,左手苹果糟气右手小米牛B.各种调侃的段子由此而生,比如:苹果一定会被大中华的小米干掉,一部iPhone5s可以买一部小米手机加一台小米电视,剩下300可以洗个桑拿等小米似乎成功上位到国际一线品牌比拼的地步了.


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毫无疑问,小米是近两年最牛的中国科技公司之一.它就牛在大家的自动跟随,小米3一发,且不说手机咋样,有从中分析雷军的,有分析屌丝经济的,还有分析小米营销的等更牛还在于“小米成功学”的出现,很多科技圈的重量级媒体人士,目前就开设了常年开讲小米是如何成功的培训课程等

但是说实话,小米成功学你还真学不来.

首先你看小米营销行为,基本上不具备可复制性.因为没有哪家企业能够像小米一样获得各巨头的青睐.比如当初,红米在空间首发24小时预定超300万台消息,确实惊呆了一堆小伙伴.巨头腾讯平台确实强大,功臣良将一枚啊.事实上小米不仅和空间合作,和旅行会员也都有合作.但问题是,你不是雷军,所以你没有如此的资源;你没法把自己的产品气势做成小米般,更不可能有巨头直接给你开放如此多的资源.不错,这就是小米成功学的精髓所在.


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其次是小米品牌创新.这点要归功于小米的顶梁柱雷布斯,金山系的大佬,雷军系的精神领袖,借助个人的品牌影响力,用非常低的营销成本帮小米建立了品牌.一个人格魅力体,完成了自己品牌的价值变现,这是小米成功的又一要点.

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人格魅力体直接向其粉丝销售产品或服务,以获得价值变现,完成商业的闭环,这样的成功学,运用起来,有点难度.

最后当然是小米渠道的问题了.它完全不走传统的手机销售渠道,打破常规,运用了倍受争议的期货模式(预订模式).凭借电商预订模式,做到了以销定产,这是传统手机厂商未曾梦想过的.终端消费者巨额的预付款,由此来挟持上游供应链,获取最优的原料、加工价格,又没有传统手机渠道商压货占款之虑,小米 流优势明显,有钱就是好啊.

当然,小米手机和运营商们的关系相当良好,运营商渠道是小米手机出货量的保证.

而以上种种,我们很难模仿,所以说小米成功学可以被开课,但事实上你却学不会.你觉得你在运营商那里能谈得到好的条件吗?你能说服空间、人人网把你当成营销案例来配合吗?连马云、周鸿祎想做硬件最终结果都是凄凄惨惨戚戚的,更何况中小创业者?

由此可见,小米成功学,具有不可复制性,也让你学不会,要知道所有试图弯道超车的营销人们都在苦苦琢磨的借势之道,但借“屌丝”而逆袭上位,赚到名气赚到钞票的似乎没几人.

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