饥饿营销怎么做?

{10月15日,小米电视开启首轮抢购,首批3000台只用了1分58秒的时间就被一抢而空,智能互联网电视看似受到了狂热追捧.}

这条新闻如果出现在一两年前也许能造成轰动,而在“饥饿营销”满地开花的当下,这条新闻造成的轰动则是―网友直指小米涉嫌制造虚检测抢购.

对于被一贯指责的“饥饿营销”,小米方面保持了惯用的说辞：产能不足,供不应求.而实际上,3000台小米电视对于庞大的市场而言,近乎九牛一毛,抢购成功是小概念事件.

无论此前的小米手机,还是小米电视,一直是打动消费者、燃起购写冲动的主要因素.从诞生那一刻起,小米走的就是“发烧+平民”的品牌路线.再配上“挤牙膏”式的供货,“米粉”总在排队,小米在饥饿营销上“屡试不爽”.

事实上,饥饿营销已经成为商家最喜欢的一种营销方式.

商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“检测象”、维持商品较高售价和利润率的目的,这就是所谓的“饥饿营销”.

表面上,饥饿营销的操作很简单,定个叫好叫座的惊喜价,把潜在消费者吸引过来,然后限制供货量,造成供不应求的热销检测象,从而提高售价,赚取更高的利润.但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了,而是对品牌产生的附加值,这个附加值分正负.

饥饿营销到底如何运用?

1.心理共鸣

产品再好,也需要有消费者的认可与接受,拥有足够市场潜力,饥饿营销才会拥有施展的空间,否则一切徒劳无功,甚至还会患上一身病.不断探究人的,以求产品的功能性利益,品牌个性,组织品牌形象,自我表现,情感关系的打造要符合区域市场的心理,与消费者达成心理上的共鸣,这是“饥饿营销”运作根本中的根本.

2.量力而行

商家需根据自身的产品特性、人才资源、销售渠道等量力而行.一味地高挂消费者的胃口,注定要消耗一些人的耐性,一旦突破其心理底线,猎物势必落入竞争对手的口中,这是大家所不想见到的.

3.宣传造势

消费者的不一,程度不同,仅凭以上两个规则,还有些势单力薄.激发与引导是饥饿营销的一条主线,因此,宣传造势虽然已成为各行各业的家常便饭,但却是必不可少.新品上市,前期的软硬兼施,电视广告的普遍撒网；电台、报纸、杂志、电梯等媒体的重点培育；明星代言等众多策略与手段,各有千秋.

4.审时度势

在非单一性实验条件下,消费者的部分受到竞争对手市场活动的影响,组合比例发生新的变化,购写行为关键性因素发生不规则的变动,感情转移,冲动购写也是常有之事.因此,密切监控各厂商的市场策略的动向,提高快速反应的机动性,也绝不可小视.

需要指出的是,“饥饿营销”成功与否,与市场竞争度、消费者成熟度和产品替代性三大因素有关.也就是说,在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下,“饥饿营销”才能较好地发挥作用.