市场营销模拟实验

市场营销模拟实验是一种仿真模拟实践方式.现代通讯与IT技术的飞速发展使仿真模拟技术日趋成熟与完善,我们可利用市场仿真模拟技术开发出市场营销模拟教学软件,构造出一个真实完整有效的营销环境,让参与练习的学生通过模拟竞争的方式演练市场分析、营销战略发展和营销决策制定的持续的营销管理过程,体验完整的营销方法体系.

市场营销模拟实验课程的组织与实施如下

一、教学准备

1.实验条件的准备

市场营销模拟实验是一种仿真实践,它需要借助现代IT技术、虚拟现实技术和互联网络通讯技术构建一个实验平台.它首先需要一个以计算机局域网络系统为核心的电子教室,其次需要研发或购写一套科学、完善的市场营销模拟实验教学软件.

2.教学师资的准备

市场营销模拟实验是一门实践性课程,它要仿真模拟企业的营销全过程,因而需要从事教学的教师具备较强的市场营销实践经验.而现在高校教师大多主要从事理论教学,缺少企业营销管理的直接经验.在开课之前需加强教师的培训,鼓励教师参与社会实践,积累实践经验,建立起“双师型”教学队伍.

3.学生营销知识的准备

本课程是在一个仿真的市场环境中,让学生扮演企业的营销决策者,去演练企业持续营销管理的全过程,开展市场竞争,以获得企业价值的最大化,从而体验市场营销管理的整个方法体系.这就需要在进行实验之前对学生进行全面的市场营销理论的学习与训练,让学生全面掌握市场营销的各种相关工作方法与策略,以便在实验中进行运用与体会.

二、市场营销模拟实验的组织与实施要点

1.市场营销模拟实验实施过程的组织

本课程是市场营销管理的仿真实践.首先由教师借助市场营销模拟软件,建立一个模拟不同产业环境中多个企业生产不同的商品相互竞争的仿真市场环境.然后,将学生们分为小组扮演各个企业的营销决策者,根据仿真市场的具体情况和竞争者的情况制定各自企业的营销计划与决策来开展竞争,争取各自的经营利益.计划决策全部完成之后,将所有数据送入优化的营销模型中进行运算.得出各模拟企业按其所制定的营销决策方案进行营销的结果,以及对仿真市场带来影响和变化.然后,学生们将通过各种市场调查研究的工具和手段获得关于市场的实际情况和企业的经营情况,并根据这些资料分析市场需求、竞争者动态,以修正自己的营销战略战术,制定下一阶段的营销策略与计划,来展开持续的竞争.整个模拟实验的阶段可根据教学的要求设计为8～12个季度,也可适当延长.并可以同理论讲解、案例学习和小组讨论等教学方式相结合.让学生对企业真实的营销管理工作方式、方法有一个较全面的认识与体验,从而对所学的市场营销管理理论与方法体系进行一次全面的实践练习.

2.市场营销模拟实验中教师的角色与作用

在整个模拟实验过程中,教师扮演着导演与控制者两种角色.一方面,教师要利用市场营销模拟软件创建模拟营销环境,设置模拟剧情,同时通过设置与调整相关市场参数,导演模拟市场的发展与变化；另一方面,教师还要利用软件,控制学生的实践过程和整个实验的进度.所以,实验的成功与否,教师的作用十分关键.因此,教师在整个模拟实验过程中应注意以下几点

（1）加强实践过程的指导.学生们虽然已全面学习了市场营销的理论与方法体系,但缺乏将理论与实践相结合的能力.教师应运用自己的实践经验,从企业真实营销管理的角度出发,指导学生如何将所学的理论和方法与市场实际结合起来,重点指导如何根据市场现状和企业的实际情况进行营销方法、策略的选择和运用.

（2）认真进行阶段总结.在学生完了成营销决策方案,并进行市场模拟运作得出了营销结果,准备进行下一阶段决策之前,教师应对各个小组的方案与结果进行点评.不要评价方案的优劣,更不要企图提出一个最优方案,因为现实中往往不存在什么最优方案.关键分析其思路是否对头、所用方法、策略是否恰当、解决问题的途径是否正确.总结出几条具有启迪性的结论或建议,使学生跳出具体事实的小圈子,使认识得到进一步的提高和升华.

3.市场营销模拟实验中学生的学习过程

（1）认真学习并熟练掌握市场营销模拟实验软件,为模拟实践活动打好基础.

（2）熟悉模拟实验的流程,认识模拟营销环境,了解实践中的各种方法与规则.

（3）本着自愿的原则,按要求组成学习小组,明确各成员在实践过程中的分工.

（4）充分进行组内的讨论,并按模拟要求和各自的分工,完成所承担的营销决策工作,做好书面的过程记录,并按要求的时间提交全部决策方案.

（5）根据市场模拟运作的结果,查找决策方案中出现的问题,分析原因,全面总结本次决策方案的得失,为下一次的决策方案寻找思路与对策.

（6）认真倾听老师的阶段总结,并结合老师的总结,对自己的方案再次进行得失分析,总结经验.

（7）记录学习心得.养成记录学习心得的好习惯,对于整个模拟实践过程乃至以后的工作学习至关重要.

（8）撰写书面的实践总结与分析报告,对实践的所得与存在的问题进行全面的总结与分析,强化所学习的实践经验.

总之,在市场营销的教学中,应用模拟实验方法,能在现有条件下大大缩短理论与实践之间的距离,有助于提高学生的综合能力,具有其他教学方法所不能比拟的优越性.同时,能够有效地开启学生的思维,培养学生的实践经验,能在有限的教学时间内,取得较好的教学效果.