3G网卡位营销

召集3G门户网狂热FANS啦!

如果你是:每天保持3～5小时在线时间；在3G门户网里拥有大帮网友；在3G门户手机博客；曾经尝试把朋友手机主页偷偷设置为wp.3g.省略等

这样一则召集启示在3G门户网上只出现了一个晚上,就有上百人报名.在3G门户网,手机用户活跃度之高,远远超出人们的想象,不少玩家每天在这里流连好几个小时,除了下载手机图片和铃声外,他们还聊天交流、玩在线游戏、观看体育赛事直播,甚至“结婚生子”等

一个庞大的产业正在手机屏幕的方寸之间悄然兴起.目前,无线互联网上WAP手机上网已获得了突破性发展.据易观国际不久前统计的数据,2004年,WAP业务活跃用户数为1500万,市场规模为34.5亿元.据预测,2008年WAP手机上网人数将达到6800万,市场规模为170亿元.

而3G门户网则是WAP网站中的“江湖老大”.据不完全统计,目前国内手机WAP网站已超过7000个,除去运营商自有网站外,3G门户网排名第一.

开创独立免费的WAP网站新模式的3G门户网,早在2005年年初IDG注资数百万美元之前,累积用户就已经超过150万,截至2005年8月1日,这一数据为360万.在互联网世界里,谁吸引了最多的用户,谁就占有了最大的资源！

问题是,3G门户网是如何把众多用户吸引过来的?

举起免费大旗

“一谈到免费,一谈到门户,人们一定会摇头.”3G门户网副总经理张向东说,“现在做互联网移动网络也应该被看成互联网的一种,人人都很现实,争着做SP,以前是短信,现在是彩铃、移动梦网,因为这样做能见到真金白银呀.我最初听搭档说他用做SP的钱养着不能盈利的3G门户网,而且是我很少接触的WAP网站,根本不理解.”

不过自从2004年3月上线之后,张向东的怀疑慢慢被打消了.3G门户网注册用户在未作任何宣传的情况下通过手机用户的口口相传迅速增长到180万人,日点击量达到170万.

这里有一个很重要的因素是免费.

在国内,独立的WAP网站兴起之前,所有的无线增值业务的内容提供商都是以SP角色进入运营商的门户网站──移动梦网和互动视界.几乎所有的SP都聚集于此,把自己的怎么写作产品放在这两家网站上,用户通过手机上网下载各种怎么写作产品并付费,由此产生的利润则由代收费的电信运营商和SP分成.

在这种格局下,依靠电信运营商代收费的SP们对运营商高度依赖,而且移动、联通的用户彼此之间相互封闭.但3G门户网的出现打破了这种格局.对于这家独立于电信运营商的无线互联网门户网站来说,另立门户也就意味着运营商不可能再代其收费.事实上,3G门户网另立门户之后干脆对用户实行了免费怎么写作政策.对此,3G门户网有着自己的理解.

“移动梦网模式比较适合这一产业的前期发展阶段,那时没有人愿意做这方面的怎么写作,这一模式带动了怎么写作商的加入.现在市场开始成熟了,3G门户网给这一模式提供了补充,独立的站点可以提供更多的怎么写作.未来3G业务开通后,数据应用会更加丰富,只有一两个网站来承担怎么写作是不太恰当的,也不能放大这个市场的容量.”张向东解释道,“我们不对现在的这些怎么写作收费,但是将来会对其他的高级怎么写作收费.等到用户数接近1000万人时,我们才会考虑收费.”

当3G门户网抛出免费怎么写作这一馅饼时,用户通过口耳相传迅速聚集起来.在2004年由网易、广州日报等主办的中国移动互联网第一次大型调查活动中,3G门户网当选为“最受欢迎WAP网站”,得票率高达58%,比第二位的移动梦网高出近30个百分点.此外,其用户忠诚度高达70%,同样居于首位.

营销之道

然而,免费并不是3G门户网的唯一卖点,更吸引用户注意力的是其内容.

2004年圣诞节,3G门户网的另一位创始人总经理邓裕强收到了一份特别的新年祝福：打开网页,一根金条上赫然写着自己的名字,令人莞尔.几天后,“个性金条”被网友们传来传去,很快就风靡于网络.

对网络传播非常敏感的邓裕强意识到这或许是一场有意识的营销,一打听,原来“个性金条”是搜狐开发的一个产品,启动它时,只是搜狐的员工给自己MSN上的好友发了出去,几天后,搜狐该频道的点击率因为“个性金条”而翻了N倍.

“网络传播本来就是病毒性的,只要有个好的‘病源’,它自己会复制再复制,传播出去!”认识到这一点,在2005年春节前,邓裕强在3G门户网推出了一个“发财计划”：凡是3G门户网的老用户,只要在“发财计划”里注册,即可获得一个链接.当他将链接用短信方式发给自己的朋友,对方一点击即可登陆3G门户网.而每带来一个新用户,3G门户网即奖给老用户1元.

“发财计划”一经推出,立即受到网友的热烈追捧,“免费、好玩、还能赚钱!”3G门户网就这样被热情的用户推荐出去.2005年2月,仅仅通过“发财计划”登陆3G门户网的用户便已过万,此后一直呈上升趋势,有不少用户一个月能拿到1000～2000元的奖金.

然而,互联网上没有秘密.很快,其他WAP网站也跟风抄袭3G门户网的“发财计划”.

但仅仅吸引用户登陆是不够的,还需要让用户停留下来.为此,3G门户网又开发出了其他产品.

“3G网视台”是3G门户网于今年4月新推出的栏目,目前也是3G门户网用户粘着度最高的频道之一.极富想象力的邓裕强将电视台概念移植到了手机网络上.“3G网视台”开设了体育、娱乐、情感三大频道,由专人主持,每天定时播出节目,每个主持人风格各异,他们甚至拥有各自的FANS.6月24号,在直播NBA总决刺与活塞的一场比赛中,单场比赛创下了近万人文字直播的盛况；而娱乐频道里的“百万富翁”有奖问答,基本上每场都有3000多人在线参与互动,“甚至有学生整个班都来参加‘百万富翁’有奖问答的,群策群力!”“3G网视台”已成为3G门户网的王牌栏目,并培养了众多忠诚用户.

不久前,3G门户网更是推出了“机会每天来”主题营销活动,每天在用户中抽出一名赠送一部手机,再次掀起了新用户注册登陆热潮.

“第五媒体”浮现

“不仅仅需要营销自己,对3G门户网来说,将来更重要的是在这样一个平台上营销别人.”邓裕强认为,这才是3G门户网的终极目的.

在无线互联网娱乐发展良好的日本,已经有各种形态的手机广告出现,Flash、,甚至还可以灵活地参与到直接的促销中去.比如,与销售店铺携手,首先通过大众媒体实现消费者对产品的认知,再通过手机实现购写地点100米内的告知,促使消费者走进店铺购写产品.手机在大众媒体信息重复到达的基础上,促使那些已产生尝试购写心理的潜在顾客走向销售地点,发挥了推动作用.

不仅如此,日本的免费WAP网站已经开始像Inter门户网站一样,凭借自己的内容与人气吸引广告获取利润.

传统的报刊杂志都有一定的发行时间,电视广播有黄金时间档与节目空档,有线互联网由于受设备的限制（比如需要台式电脑或笔记本电脑）,都不可能随时随地向受众提供信息.只有无线互联网络,因为“寄托”在手机这样一个普及率相当高并且与人24小时时刻相伴的终端上,才能实现真正意义上的“信息想要就要”.

而且,由于手机一定是与某个具体的受众绑定,而不是某一群体或一个模糊的大众,因此“第五媒体”特别适合要求目标顾客细分的广告投放.比如,根据手机访问网页的跟踪纪录,可以很容易地分析出某一受众的喜好偏向与关注点是什么.根据这些判断,可以有针对性地投放广告,达到最理想的效果.即使仅仅根据手机用户每个月的通话费用,也能对某一类受众的消费能力做出基本判断,从而提高广告投放的准确性,这将是“第五媒体”最有价值的商业立足点之一.

同样,由于手机的互动性,还可以使得一些商业传播像手机游戏一样有趣.比如为某一珠宝广告商设计一款珠宝DIY游戏,在手机上可以自由进行宝石搭配,最终DIY出完全个性化的珠宝款式,再在游戏的最后告知受众可以到珠宝店亲自DIY,然后购写自己的作品.这样的互动性广告比单纯的平面广告或文案有更多新意,也更能给人留下深刻的印象.

有了庞大的用户群体、旺盛的消费需求,检测如能把吸引眼球的免费内容与无线增值的广告业务结合在一起,无线网络上的WAP门户网站能够创造多少财富?“注意力就是经济”,这一市场规则让新浪、雅虎、网易们尝到了甜头,也一定会在无线互联网络上催生出新的商机.