网站原创电影行业有句俗话,“四分电影、六分宣发”.所谓宣发,指的就是宣传和发行,包括采用什么营销手段,渠道的广告投放与合作等.
曾以12.4亿票房创历史之最的《泰囧》,就是电影产品数字营销的一则经典案例.它把这个市场扩充了,后面连续几部的高票房,大部分都得益于此次市场扩容.
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《泰囧》上映之前,光线传媒通过新浪微博等平台发布了系列物料（电影海报、花絮笑料、周边消息等）.由主演徐铮、王宝强、黄渤三人组成的“囧神”组合,因其接地气又特色鲜明的角色形象,网络上刮起“全民P图”风,网民开始自发生产营销内容,著名漫画家陈柏言都为三人创作了漫画形象.
因此,《泰囧》还未上映,就受到了网络热捧.彼时的百度指数显示,《泰囧》一周之内的用户关注度暴涨798%,媒体关注度增长312%.
自此,光线影业成立了专门的新媒体营销部门,目前仅有15个人,但是整个光线传媒旗下的不同子公司都在为数字营销的内容出力,这部分员工加起来有100余人.基本上都是在电影上映四五个月以前开始策划,做一些适合该部电影推广的手机游戏或者视频之类.
过去发行公司只是在做展示,人们就会来消费,现在展示已经不够,人们很有参与感,自我意识比以前更强.目前对于光线传媒来说,传统的推广渠道耗费了很大的成本,数字营销渠道耗费了很大的精力,而大部分精力是创作传播内容.
中国的观影人群平均年龄在20岁左右,这个年龄层对信息的接受需要不断地强化和培养,必须让他们参与,年龄越小的人在接受的层面上要耗费的成本越高.
到了互联网发展的今天,光线传媒所说的与数字媒体合作,已经不是说简单的投放,而是更加追求互动性,以及形成闭环的票务购写.光线传媒影业宣传总经理李海鹏就表示,“这个在技术上已经能够很容易地实现,现在微信或者大众点评等客户端都有票务购写,但是如何上升到营销层面,通过营销之后来实现这种闭环,我们还在思考.”