微信营销业务模式

摘 要 ：微信营销在企业营销发挥的作用备受瞩目.针对微信营销业务现状,对微信公众平台、微店、微信朋友圈及其竞争者进行了一定研究,并对与微信营销有密切关系的微信支付进行了分析.

关 键 词 ：营销模式 微信营销 微信支付

微信是腾讯公司于2011年1月推出的一个提供即时通讯的免费智能端应用程序.2013年,发布的新版公众平台以及2014年发布的理财通,又称为微信版“余额宝”,都为微信进军电子商务平台奠定了良好的基础.目前,微信主要通过微信公众平台、微店、微信朋友圈等模式进行营销业务.

1.微信公众平台的业务模式分析

1.1 公众平台业务模式 微信营销最主流的业务模式是通过微信的公众平台,微信公众平台分为：怎么写作号与订阅号.

怎么写作号主要是大型企业或者组织为用户提供线下怎么写作,进行资讯推送.由于微信对于公众平台的管理很严格,为了严防垃圾信息的传播,所以对于公众平台的消息推送有很严格的限制,公众怎么写作号每月仅有5次机会向用户发送推送消息,不过用户可以通过点击进入该怎么写作号主界面进行想要的信息查询、商品预定以及购写.

以七天酒店的公众平台“铂涛会”为例,用户可以通过点击进入铂涛会的界面,分为三个模块,“我”的个人信息模块、微订房模块以及惠员区模块.通过进入不同模块可以对自己的账户进行管理,也可以通过微信定位功能对附近的七天就近进行预约订房,还可以查看酒店近期的优惠活动等.大型的组织类似中国扶贫基金会也有类似公众,通过该平台可以查询到捐助者所捐助的金额等,还可以查询到基金会近期将会开展的活动,这在一定程度上使得公益更加透明化、也更加大众化.

订阅号的参与者一般是个人或者媒体,订阅号会围绕着同一主题进行消息推送.如闺蜜网kimiss,英语四六级等.订阅号跟博客类似,都是进行信息宣传,但是相对来讲更加专业化,因为背后通常会有小团队在共同经营,而且由于主题专一,消息也更加为准确专业.订阅号每天可以向订阅用户发送一条消息,将会在对方的订阅号文件夹中显示.

1.2 公众平台竞争者分析 一切有访客,可以发表消息并进行讨论的网络平台其实都是微信公众平台的潜在竞争者,类似博客、豆瓣、微博等.与博客等相比,微信公众平台显得更加专业,由于其背后组织或者企业的支持,公众平台的开发背景相对稳定.同时,由于微信广大且稳定的受众,通过公众平台推送的消息传播效果显著.但由于微信对话的私密性,公众平台的宣传大多运用自媒体的宣传模式,大多数企业仅通过公众平台进行线上怎么写作及业务宣传,赚口碑,从而吸引客户进行线下消费.更像是在一个平台上进行低价的广告推广.这种自媒体的推广模式最不利的地方是一旦关注的公众平台过多,不同平台发送的消息会相互覆盖,与博客等平台相对比来看,公众平台就算有点击率也很难保证读者的阅读质量.在宣传力度上来讲,微信缺少对公众的主动推广,且不如微博那样大量的利用明星的效应,大多数人的公众都是通过商家自己宣传或者参加活动了解之后才关注的.相对于这点来看,微信可以学习微博,利用话题或者其他形式对不同类型的主题进行推广,既要利于用户查找感兴趣的公众平台,又要避免垃圾信息混淆用户注意,这是要注意平衡的关键.

2.微店的业务模式分析

2.1 微店业务模式分析 微店是类似于淘宝店铺的一种开放在微信平台上面的店铺.据统计,有超过50000家淘宝店家同时使用微店,在微信上做生意.微店的功能很强大,可以通过一键同步,将淘宝的商品直接同步到微店上.这在很大的程度上吸引了大量的后期进入淘宝,在淘宝网站上难以立足的淘宝店家.微店同时提供强大的商品管理功能,可以即时对微店的商品进行分类、下架等管理.同时,用户可以在微信中搜索出微店的商品,微店店家通过自定义有趣的回复,以独特的方式与用户进行互动.由于微信消息的即时以及私密性,使得微信店家对顾客的怎么写作更为及时,同时也更加保护顾客的隐私.同时,微店定期会提供详细的店铺流量数据,店家可以随时查看或回复平台消息,以数据的方式来观察自己的生意,可以真正有机会发现商机或改进缺陷.

2.2 微店的竞争者分析 微店开发之初的噱头就是将淘宝店铺开到微信上,近年来微信已经成功打败微博豆瓣等成为目前每日打开次数最多的手机软件.这说明了微店开发的平台有很好的受众,所有的微信用户都是微店的潜在消费者.目前,微店最主要的竞争者就是淘宝、京东等网上商城,由于其开发时间更早,系统更为全面,用户相对忠实,使得微店在同类型的营销模式上很难出彩.相对来讲,淘宝的店家跟客户都相对稳定,多年来的发展,使淘宝拥有了一大批“骨灰级”的店家和客户,但同时也是淘宝的弊端,新店家入驻的门槛相对较高且开拓新的市场可能性很低,新店开张若不进行大规模降价促销活动很难让大家认识并认可.从这点来看,开发微店平台就显得势在必行,入驻淘宝店铺相对较晚者和想开网店却无从下手的人都可以通过微店的平台展示自己的商品.并且由于微信是朋友的圈子,信誉有所保障.这种模式下的一传十、十传百是非常有效的传播.

3.朋友圈营销模式分析

3.1 朋友圈营销模式分析 微信朋友圈是类似于空间的一种由熟人、半数人组成的小圈子.朋友圈具有发布以及转发的功能.一个朋友在圈里发消息,另外一个朋友进行转发,就实现了一个圈子到另一个圈子的跳转.微信所有的用户都是朋友圈营销的受众.目前来看,朋友圈营销大致可分为两种方式,一种是实体店家在朋友圈上新图片,不需要广告费用的宣传.另外一种也是当下比较流行的方式是“朋友圈转发点赞”.认知度不高的店铺可以通过转发点赞的方式在各个圈子里跳转,越多的人去体验,认知度越高,营销的效果就相对越好.这是一种能在短时间内达到宣传效果的很好的方式.微信作为一种开放性的社交工具,朋友圈的关系很复杂.除了平日里经常联络的亲朋好友,工作的伙伴也会为了方便而成为这个“小团体”的一员.随着“圈里”朋友的增多,信息也变得越来越多.由于“朋友”的关系,宣传相对来说更加有效,但是如何能够确保正确的传播消息同时避免虚检测及垃圾信息的传递需要大众自行辨别.

3.2 朋友圈竞争者分析 对于朋友圈营销来讲,只要有一个公共平台可以晒出自己的东西,都是其营销的潜在竞争对手.以“来往”为例来看,阿里巴巴出台的这一款社交交友软件,其实在推广上面并没有太大的意义,但是由于阿里巴巴跟淘宝的关系,使得很多人为了几元钱的优惠选择下载这个手机软件.虽会对朋友圈营销造成潜在的影响.但由于朋友圈是“朋友”的圈子,相对来说会比来往那种完全性的社交软件的可信度高了很多.朋友圈营销最大的弊端就是随着圈子的不断扩大,虽然有助于开阔视野,同时也给虚检测消息提供了平台.随着微信营销的大量出现,厂家直销、海外再加上不断出现的名人轶事、哲理名言、心灵鸡汤等都使得朋友圈逐渐成为了大家的阅读包袱.再加上最近不断出现的朋友圈诈骗,对朋友圈信誉度的影响很大.这与微信开发团队的初衷不符,所以目前看来朋友圈营销虽然可行,但若不控制好必将受到封号等一系列的制裁.

4.微信支付模式分析

谈微信营销模式必然涉及到微信支付模式,是用户可以通过手机快速的完成支付流程,以绑定为基础,可以在微信公众平台、第三方应用商城、二维码扫描等不同方式进行支付.但由于微信开发的时间较晚,支付宝、微博支付等第三方支付平台都对微信支付造成威胁.相对来讲,微信支付平台能容纳的数据还是太小,开发时间较短,支付经验不足.目前微信支持的接入银行仅有12家.微信是目前每天点击量最高的手机APP,又开放了公众平台,微信支付虽然还不够完善,但是宣传做的很好,尤其是与蘑菇街等平台的互相联合,蘑菇街购写商品,进行支付时可用二维码扫描通过微信支付,并有相应的优惠活动,这在很大程度上对微信支付进行了很好的推广.