性别逆向营销开辟市场新疆界

点赞:15795 浏览:69662 近期更新时间:2024-03-06 作者:网友分享原创网站原创

男性和女性的概念似乎正在模糊化,“男品女用”和“女品男用”正在成为消费趋势,营销不再是独立细分男女,而进入了挖掘男女共同需求、男女营销并驾齐驱的时代.

在市场营销中,单独针对男性和女性市场进行市场细分并采取相应的营销策略成为普遍共识.但是,如今这种营销方式正在遭遇挑战――穿男人装的女人已经登上了各大杂志,超级女声选出来的冠军外型却很中性化等在消费领域,这个特点也在呈现:很多看起来属于女性的专属品却受到男性的欢迎,而很多象征男性的标志性符号却拥有了大量的女性消费者.男性和女性的概念似乎正在模糊化,“男品女用”和“女品男用”正在成为消费趋势,营销不再是独立细分男女,而进入了挖掘男女共同需求、男女营销并驾齐驱的时代.

男性市场与女性市场尽管在产品品类、设计、营销渠道、广告诉求等方面相对独立,但在长期的消费过程中,很多看起来是女性专属的市场慢慢开始向男性渗透,而很多过去是男性标志的消费市场也开始有了女性群体的追随.比如,传统上人们普遍认为男性应注重的是内涵,而不是花哨的外表,男性过去很少使用化妆品,然而今天的男性不仅仅更加注重修饰自己的外在仪表,同时也会为自己购置很多时尚装备,彰显自己的魅力.甚至像女性为自己选择口红一样,细致耐心地为自己挑选香水、领带、名牌手表等,发型修剪也会和女性一样细致而又认真.

在笔者负责的一项关于中国时尚指数的研究中发现,有接近一半的男性在使用洗面奶和护肤品,而其中有很多是和妻子或女朋友共用的.在询问消费者心目中最时尚的化妆品品牌时,男性和女性的态度竟然基本一致.与女性共用品牌,积累消费经验,成为了“女品男用”的过渡阶段.精明的品牌如果抓住这个机会,将可以非常顺利地开辟出男性市场.比如,男性如果对于目前妻子或女朋友使用的化妆品品牌较为认同,这些品牌开发男性产品就能够毫无障碍地与男性消费者建立联系.

如今,全球很多品牌已经把握了这一趋势,并成功地将女性市场的产品开发出男性系列.例如在日本,许多男性已经常常使用化妆品、护肤品,甚至频繁光顾各类沙龙、美容院,日本第二大男用化妆品公司曼丹公司销售部经理下川真由说:“现在日本流行的是漂亮、可爱、精致的男性,肌肉强健、卖力工作的男人显得很老,已经过时.”男性化妆品无疑已成为市场的“金矿”,而各大国际知名品牌也开始大力推广专属男性品牌.相信在不远的将来,男人谈论起美容产品就像谈论足球那样平常.

这几年男性时尚杂志的兴起也迎合了这一消费趋势,正如日本最大的化妆品公司资生堂将其产品销售理念定义为“强悍并温柔”一样,市场越来越迎合“都市丽男”的需求,而洞察女性消费市场中与男性消费潮流相温和的一些消费特征,将可以为挖掘男性消费市场提供更多的方向.因为今天看起来是女性市场的特有产品,没准未来就将会是男性消费的热点.

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以前,在消费领域,女性似乎更偏向于快速消费品和日用品,她们通常是家庭中众多快速消费品的购写决策者,而家庭中大件、科技含量较高的产品通常都是男性来决策.很多的女性消费者根本不愿意去看复杂的说明书,面对一些复杂的技术性产品,她们常常无从下手,这使得汽车、IT科技产品成为男性市场的特有产品.

而现在,这_.切都在改变,电子产品制造商发现,最有潜力的市场是年轻女孩们喜欢的高科技产品.研究消费领域的专家深信,未来的高科技消费市场属于女性,在这一方面具有代表性的产品包括迷你iPod,还有针对女性的手机.据英国《观察者》报报道,女性消费者花费在数码相机、笔记本电脑、手机上的钱是越来越多了,特别是那些为女性量身、充满女性特质的高科技产品广受欢迎,比如唇膏形状的电子闪存、机器猫等.

典型的市场还包括汽车,过去汽车一直都被以为是男性的物品,如今随着女性汽车消费群体的发展壮大,很多汽车创造商为女性设计各式可爱而时尚的汽车,时尚的造型、绚丽的色彩,让女性消费者也能够感受到驾驶的力量和快感.

在体育产业领域,女性一直没有被当作体育消费主力军,各厂商生产的体育用品都是“男女兼用”,即使上世纪90年代后期,也只是为女性准备了较小尺寸的体育用品.但随着女性体育消费日益增长,女性已成为体育用品市场上不可忽视的群体,融合时尚元素的女性运动服装市场前景被大为看好.

“女品男用”和“男品女用”让时尚不再专属男性和女性,而是走向融合趋势.20世纪70年代,男性化的牛仔开始加入了细腻芬芳的女人味.经过抽穗、打磨,刺绣出花卉图案;缀上水晶宝石、小贝壳、蕾丝和亚光的珠片;牛仔的颜色也更加绚丽明亮,草绿、金黄、玫红等等在全球的时尚界,男式裙子已经被设计师们设计出来在T型台上走秀,蕾丝花边使男性模特的身体和女性一样,成为被注视对象,纤细的“少男”形象也逐渐从T台上挤走了肌肉男.贝克汉姆是美男代表,但是他却喜爱美甲,定期美容,频繁变换发型,他穿着裙子上了杂志封面,推动了男人中性化潮流.在时装界,一些男性服装设计师越来越妩媚,看着一件件漂亮的女装在自己的笔下成为现实,这些身为设计师的男士也禁不住美装的诱惑,纷纷反串披挂上阵,竟然还取得了不错的效果.男性的阴柔和女装的帅气开始成为服装界的设计主流.

时尚无性别,营销就没有了边界,因此在营销中互换男女角色,也能起到非常好的效果.有资料显示,在日本,有广告商运用逆向思维的方式,邀请偶像木村拓哉拍女性唇膏广告、Smap团员草刚拍摄卫生棉广告,观众反应极佳.在香港,明星陈小春也成为了女性内衣广告的代言人,在广告中从男士的角度对女性内衣做了一番独到的诠释,据说广告对该系列内衣的销量起到非常好的提升作用.女性消费者会认为,既然男士都对某一女性用品推崇备至,产品自然有其吸引力.男人代言女性用品,不仅是为了吸引好奇心,也是品牌的另外一种表达形式.而在女性专柜的旁边开设男性产品专柜,也更加体现了男女在消费领域的互相融合.