市场营销战略与企业战略之间的关系

【摘 要 】经济的发展促进了企业间竞争的加剧,市场营销与企业战略之间的关系在不断发生着变化.目前,企业发展中面临的重要难题是制定一个适合企业发展的市场营销战略.实践证明,市场营销战略对企业的发展具有直接的影响,处理好市场营销战略与企业战略之间的关系,是企业发展中的一项重要内容.本文从市场营销战略和企业战略的概述、制定市场营销战略的内外环境和市场营销战略与企业战略之间的关系三个方面对本课题进行了研究.

【关 键 词 】市场营销战略 企业战略 二者的关系

根据国外的一项调查显示,企业家普遍认为制定战略规划是企业经营过程中最重要、最耗时间和最困难的一个内容.由此可见,战略已经成为了决定企业发展成败的重要因素,企业的经营进入了一个战略化的时代.在企业的发展战略中,市场营销战略是一个重要的组成部分,它与企业战略之间的关系十分紧密.但是,随着近年来市场竞争的不断变化,市场营销战略与企业战略之间的关系也发生了很大的变化.

一、市场营销战略和企业战略的概述

(一)市场营销战略

市场营销战略是指企业为了增强自身的竞争力促进企业的发展,从全局的角度出发制定的整体市场营销活动.在制定市场营销战略时,企业要对竞争行业、市场和企业自身的实际情况进行综合分析,找准定位,明确企业发展的战略目标.一旦市场营销战略被确定了下来,企业首先要采取一定的措施来对市场营销战略的可行性进行检验,然后制定长期的实施计划.

(二)企业战略

战略是是企业的一种发展计划,企业制定战略的目的是在竞争中区别于其他的竞争对手而让自身处于优势地位.如今的市场环境,竞争激烈、变化无常,企业要想获得长期稳定发展的机会,就必须制定出符合企业发展实际情况的战略.从根本上来说,优质的企业战略能为企业的发展提供有效的保障.

二、制定市场营销战略的内外环境

制定市场营销战略的内外环境,主要包括：企业自身的特点、市场和行业间的竞争.

(一)企业自身的特点

市场营销战略的制定要以企业自身的特点为基本前提,根据企业的实际情况,制定出适合企业发展的市场营销战略.企业在制定市场营销战略的过程中,要尽量避开企业发展中的不利因素,要充分发挥企业的优势.同时,企业要不断完善各个部门的工作职责和企业管理者的工作能力,不断提升企业的综合实力.只有这样,企业才可以制定出符合市场需求,适合企业发展的市场营销战略.

(二)市场

营销市场的规模受很多因素的影响,如：地理分布、人口规模和年龄分布等,这些对营销市场的规模造成了一定的影响.人口的地理分布决定了消费者的分布,从而影响了市场营销的规模,人口规模决定论家庭或者个人消费产品的规模.此外,不同的年龄段的人对产品的需求存在差异.因此,在制定市场营销战略时,要充分到地理、人口和年龄这三方面的因素,对市场进行准确的定位,制定出良好的营销战略.

(三)行业间的竞争

行业间的竞争是企业在制定市场营销战略时必须充分考虑的因素,加深对行业间竞争的了解对企业制定市场营销战略具有积极的意义.企业要明确竞争目标,对行业间的营销方式和行业的动向进行时刻关注,并对同行竞争者的优势和劣势进行分析.在制定市场营销战略时,要突出企业的优势,制定出优质的市场营销战略.

三、市场营销战略和企业战略之间的关系

(一)两者的传统关系

大部分企业在制定市场营销战略时,都是在企业的整体战略基础上来制定的.因此,在传统的观念里,市场营销战略是企业战略中的一个重要组成部分,是企业战略的一个小分支.这就是说,企业的发展要先制定企业战略,然后才有市场营销战略.受这个观念的影响,企业通常是由最高领导站在企业长远发展的高度上制定企业战略,然后再由各个部门制定相应的作战计划.这种由上而下的战略制定方式,使得企业的市场营销战略在制定的过程中,受企业战略的影响较大,是在企业战略的基础上制定的.在市场营销战略和企业战略这种传统的包含关系中,企业所制定的市场营销战略通常具有较大的局限性.在市场营销战略制定的最初阶段,也许企业会迎来发展的鼎盛期,但是随着市场的变化和发展,企业如果不对市场营销战略做出调整和改变,将会失去客户甚至市场,这对企业的发展将会造成严重的阻碍.

(二)两者的现代关系

市场的需求,使得企业充分发挥企业员工的优势,让市场营销人员积极参与到指定市场营销战略的过程中来,为企业的发展和战略制定出谋划策.企业的管理者也开始逐渐根据企业市场营销战略上所取得的成果来对企业的未来发展做出规划.市场营销是企业了解客户需求和市场发展的最佳方式.目前,企业对制定市场营销战略实现了突破,市场营销战略的制定不再受到企业战略的束缚和影响,在企业实现目标的过程中起着重要的作用.市场营销战略遵循突出化战略、利润领先战略和差异化战略等原则,成为了企业发展中增强竞争实力的重要手段.企业制定战略不再是按照自上而下的方式进行,而是采用一种比较新型的方式.企业市场营销战略和企业战略两者之间关系的变化,顺应了时怎么发表展的需要,符合企业发展对规律,在企业发展的过程中发挥着重要的作用.

四、结语

战略是企业发展的重要手段,对企业的发展具有重要的影响.一个合理的战略能有效促进企业的发展,为企业创造良好的经济效益.市场营销战略和企业战略在企业的发展中占据着重要的位置.随着两者之间关系的变化,企业的发展状况也发生了变化.新时期,市场营销战略与企业战略两者之间的新型关系,更有利于企业的发展.