花样营销2016年第8期

哥不是耍猴的,

是推销牙膏的

美国雷顿公司总裁金姆曾当过推销员,并且表现得十分出色.在一次订货会上,规定每人只有10分钟登台推销的时间.金姆先将一只猴子装在笼子里带进会场,他上台时就让猴子坐在自己的肩膀上,任其跳蹿,一时间场内哄乱.

这时,他急忙收起猴子,场内很快恢复了平静,金姆只说了一句话：“我是来推销‘白索登’牙膏的,谢谢.”说完便飘然离去,结果他的产品风靡全美.

金姆采用的陪衬推销法,别出心裁,别具一格,短短一句话便给人留下了深刻的印象,达到了最佳的广告宣传效果.

姐是卖内衣的,

只准看不准碰

丹麦首都哥本哈根的一家女式内衣店的老板娘突发奇想,让所有女营业员在胸前挂牌,上书各自的姓名及胸围尺寸,以此帮前来购物的男士挑选内衣.

老板娘洛特卡伦德自己也挂上了胸牌.她对记者表示：“很多前来挑选女式内衣的男顾客不知道妻子或女朋友的尺寸,于是他们就看店里的营业员有没有类似身材的.新措施让这些男顾客能更加理直气壮地朝营业员胸部看.”

卡伦德表示,她向营业员们表达这一想法后得到了一致同意.不过,她们的原则是“只准看不准碰”.老板娘称新措施让男顾客满意,也让女顾客感到新鲜,她已将这一做法推广开去.

送只是开始,

卖才是目的

美国商人里力发明制作的口香糖,在销售初期顾客寥寥无几.里力便按照簿刊载的地址,给每户家庭免费送上4块口香糖.他一口气送了150万户,共600万块.孩子们吃了里力赠的口香糖,还想吃,家长们当然只得再写.从此,口香糖的销路打开了.

后来,聪明的里力又想出了一个新点子,回收口香糖纸.顾客送回一定数量的糖纸,便可得到一份口香糖.孩子们为了多得糖纸,就动员大人也嚼口香糖.就这样,大人小孩一起嚼,没过多久,里力的口香糖就被“嚼”成了畅销世界的热门货.

这不是一场游戏,

而是一场show

法国南比利牛斯大区的上加隆省有家经营强力胶水的商店,开在一条鲜为人知的街道,生意很不景气.一天,店主在门口贴了张广告：“明日上午9时,在此将用本店出售的强力胶水把一枚价值5000法郎的金币贴在墙上.若有哪位先生或小姐能用手把它揭下来,这枚金币就归您所有了.

第二天,人们将这里围得水泄不通,电视台的录像车也来了.店主当众拿来一瓶强力胶水,在一枚金币的背面薄薄地涂了一层,然后将金币贴在墙上.人们一个接一个地来碰运气,金币却纹丝不动.这一切都被电视台的录像机拍了下来.这家商店一下子声名鹊起,所销售的强力胶水也销量大增,一时间供不应求,甚至几度脱销.

送给奥巴马的捕蝇器

前不久,美国总统奥巴马接受电视访问时被一只苍蝇骚扰得忍无可忍,当着全球观众的面徒手将其抓死.这一幕引起浙江私营企业主、“捕蝇王”胡锡林的极大兴趣,他当即决定要赠送奥巴马两台他发明的捕蝇器.

目前,这项赠送要求已获得美国善待动物组织的接受,不日将转赠美国总统奥巴马.胡锡林认为苍蝇身上携带的细菌太多,奥巴马徒手打苍蝇的确有所不妥；而动物保护组织则称赞胡锡林的发明能将苍蝇活捉,再放回大自然,非常吻合他们的理念.胡锡林这一举动无疑给自己制造了一个出彩的营销新闻.

总统拒绝了,书脱销了

美国一位出版商,有一种滞销书在他手上积压了好长时间也无法脱手.愁苦之际,他突然想到应该找一位大人物帮忙.于是,他给美国总统送去了一本,并三番五次地征求总统的意见.总统日理万机,根本没时间看他的书,于是便礼节性地说：“这本书不错.”出版商便大做广告：“现在有总统喜欢的书出售.”果然,不出几天,那本滞销书便被抢购一空.

后来,出版商又有一种书滞销.他就又给总统送去了一本.总统不愿再上当,没好气地说：“这本书糟糕透了.”谁知,没出多久这本书还是脱销了.原来,这次的广告语变成了：“现在有让总统讨厌的书出售.”

当这位出版商第三次将书积压在手中时,他还是想到了总统.总统拿到书后,接受教训,任凭出版商再三征求意见,他就是不做任何回答.结果是出版商又发了财,而总统哭笑不得,因为这次的广告语是：“现在有让总统下不了结论的书出售,欲购从速.”

摘自《理财市场版》